一體化分銷系統(tǒng)的核心分享

　　根據(jù)最好的分銷系統(tǒng)對是市場的調(diào)查，在進(jìn)行分銷的過程中，分銷工作的核心實際都在圍繞著兩個方面進(jìn)行，即分銷機(jī)會和分銷維持。在網(wǎng)絡(luò)的市場環(huán)境下，為企業(yè)帶來了更多的分銷機(jī)會，但因此對分銷維持的困難就相對要多些，對建立一個良好的分銷系統(tǒng)體系有著一定的挑戰(zhàn)。

　　分銷機(jī)會注重于把產(chǎn)品或新產(chǎn)品進(jìn)行分銷，在分銷商接受的同時把產(chǎn)品陳列給最終消費者以取得銷售額;分銷維持注重于取得分銷的后續(xù)工作，比如對分銷商的促銷、網(wǎng)站維護(hù)、及時補貨、爭取更大的貨架空間等。

　　事實上，取得分銷機(jī)會與維持分銷的過程中，經(jīng)過深層次的分析我們發(fā)現(xiàn)，取得分銷成功的基礎(chǔ)核心是：利益。

　　在一體化分銷的進(jìn)程中，要取得分銷的成功，擴(kuò)大分銷系統(tǒng)體系生意機(jī)會，我們應(yīng)以“客戶或消費者的核心利益”為基礎(chǔ)，并從“客戶如何從分銷中獲益”為基本前提，進(jìn)行分銷實施。

　　這也正如某位營銷大師所言：銷售并不是向顧客兜售產(chǎn)品或服務(wù)，而是為顧客創(chuàng)造價值。而成功與失敗的不同之處就在于，成功者把創(chuàng)造價值付諸行動，失敗者則將其束之高閣。

　　在實際的分銷過程中，以“為客戶創(chuàng)造價值”為核心，可以考慮從以下幾個方面著手：

　　1、產(chǎn)品本身特點

　　在分銷的過程當(dāng)中，用最簡單的方式表明產(chǎn)品的特點是關(guān)鍵一環(huán)，當(dāng)一個銷售代表去說服一個忙于處理日常生意的分銷商時，用最簡潔的創(chuàng)意表明產(chǎn)品的特點或賣點，往往能夠引起銷售商的注意。

　　在陳述賣點的過程當(dāng)中，可以從兩個角度切入：

　　(1)：滿足消費者的某種需要

　　這一點實際上為銷售商提供了更多的生意機(jī)會，因為消費者的某種需要，為銷售商提供了更多的客源，尤其在市場上還很少或者沒有的新產(chǎn)品，往往更能引起銷售商的興趣。

　　(2)：客戶所能得到的利益：

　　任何一個銷售商都想從分銷及銷售的過程中，隨著銷售額的不斷擴(kuò)大與消費群體的增加，獲得更多的利潤。

　　在陳述過程中，尤其應(yīng)該側(cè)重客戶購進(jìn)消費者喜歡的產(chǎn)品，吸引了更多的顧客。

　　在培訓(xùn)過程中，要求銷售人員要不斷強調(diào)產(chǎn)品，能為客戶(包括銷售商與終端消費者)解決什么樣的問題，產(chǎn)品為廣大消費者喜愛和接受等等。

　　2、產(chǎn)品特點及其所處環(huán)境與優(yōu)勢

　　在爭取分銷機(jī)會的過程中，除了強調(diào)產(chǎn)品本身特點以外，產(chǎn)品所處的市場環(huán)境、競爭環(huán)境、分銷系統(tǒng)帶來的高效性等因素，也是在分銷過程中必需提及的要素。

　　比如與其它同行業(yè)品牌相比，針對該品牌強大的廣告支持，利用強大的廣告支持獲得額外的營業(yè)額和利潤等等，都是吸引銷售商興趣并取得分銷成功的重要因素。

　　3、對該品牌的促銷支持

　　客戶的利益表現(xiàn)除了以上兩點以外，公司對該品牌的促銷支持也很重要的一個方面。

　　比如該品牌在不同季節(jié)針對銷售商的貿(mào)易促銷，可以使銷售商獲得更高的利潤;針對消費者的促銷，在提高客戶銷量及商店形象的同時，爭取更多的客戶群等等。

　　總結(jié)：每個做分銷的企業(yè)，都想要找到分銷的人群，并維護(hù)好他們，拓展網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)體系的生意，只是其中必定要把握好核心。不斷提升自身的產(chǎn)品以及服務(wù)水平，讓分銷商感受到自己處在分銷系統(tǒng)體系很重要的一部分，并有一定的利益可獲取。

文章來源：http://descansotropical.com

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