開展全網(wǎng)分銷系統(tǒng)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)

　　在分銷日益盛行的當(dāng)下，越來越多的品牌商嘗到了分銷系統(tǒng)的甜頭，也開始布局全網(wǎng)分銷系統(tǒng)的戰(zhàn)略。然而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下，品牌商們也遇到一系列的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。

　　1、線上線下渠道沖突加劇

　　以傳統(tǒng)零售為典型的實(shí)體經(jīng)濟(jì)的萎縮和以網(wǎng)絡(luò)零售為代表的虛擬經(jīng)濟(jì)的擴(kuò)張形成鮮明的對(duì)比，受電子商務(wù)魅麗的吸引，傳統(tǒng)品牌紛紛搶灘以尋求新的品牌增長(zhǎng)突破口。但與此同時(shí)，電子商務(wù)也因此被推上了風(fēng)口浪尖，成為線下渠道發(fā)泄情緒的靶子。“電商搶了線下的客戶”、“電子商務(wù)擾亂了品牌的價(jià)格體系”、“實(shí)體店因電子商務(wù)的沖擊而被迫關(guān)閉”等等主觀的中傷之詞猶如巨浪般陣陣涌來。孰是孰非姑且不論，但可以肯定的是電子商務(wù)與傳統(tǒng)渠道沖突這一話題已不可回避，且隨著電子商務(wù)潛力的進(jìn)一步釋放，有關(guān)線上線下沖突的言論之聲將越來越強(qiáng)烈。

　　2、 分銷商招募難度增加

　　電商平臺(tái)開放模式日漸走俏加速了網(wǎng)絡(luò)分銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)，網(wǎng)絡(luò)分銷商層級(jí)差異越來越明顯。一部分優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商已經(jīng)憑借先期流量、口碑及店鋪品牌積累，沉淀了一大批忠誠(chéng)用戶和良好的店鋪信譽(yù)，以及一支真正吻合電子商務(wù)要求的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。艾瑞電商認(rèn)為，隨著傳統(tǒng)品牌觸網(wǎng)速度的加劇，這批優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商成為品牌商們爭(zhēng)先搶奪的稀缺資源，招募網(wǎng)店代理分銷難度遞增。

　　3、網(wǎng)絡(luò)渠道管理難度提升

　　全渠道運(yùn)營(yíng)模式下，品牌商管理模式扁平化，管理跨度被拉伸。通常一家品牌商往往要對(duì)接數(shù)十家甚至數(shù)百家網(wǎng)絡(luò)分銷商，如何制定渠道策略、如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)零售商品定價(jià)、如何平衡線上線下渠道之間及線上分銷商之間的利益關(guān)系、如何爭(zhēng)取集團(tuán)層面的資源支持、如何培育和扶持優(yōu)質(zhì)分銷商、如何提升分銷商的品牌忠誠(chéng)度、如何選擇分銷管理系統(tǒng)……都是品牌商網(wǎng)絡(luò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的必修課程。

　　4、電子商務(wù)配套支撐體系要求升級(jí)

　　電商經(jīng)營(yíng)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，電子商務(wù)的崛起也對(duì)相關(guān)配套支撐體系提出了更高的要求。尤其是倉(cāng)配物流和信息系統(tǒng)的升級(jí)。電子商務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是為用戶減少購(gòu)物的“時(shí)空成本”，艾瑞電商研究發(fā)現(xiàn)購(gòu)物便捷性是消費(fèi)者選擇在線購(gòu)物方式的核心訴求之一，“訂單不過夜”已成為各大電商追求的目標(biāo)。然而當(dāng)前中國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)物流配送行業(yè)服務(wù)水平參差不齊，相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不健全，倉(cāng)儲(chǔ)物流尤其是最后一公里零單配送已成為制約電商發(fā)展的一大瓶頸。除此之外，我們知道電子是電子商務(wù)發(fā)展最基礎(chǔ)的技術(shù)支撐，全渠道運(yùn)營(yíng)模式下，企業(yè)分銷商管控、訂單處理、利益結(jié)算等各項(xiàng)工作的負(fù)荷指數(shù)級(jí)遞增，人肉處理方式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足電商經(jīng)營(yíng)的要求，信息系統(tǒng)智能化升級(jí)迫在眉睫。

　　開展全網(wǎng)分銷系統(tǒng)，無論是從人力、物力、成本以及品牌商運(yùn)營(yíng)能力上都是一種挑戰(zhàn)，而與此同時(shí)，新的嘗試道理必然不會(huì)那么順利，各種方法、技巧都是需要在操作的過程中去總結(jié)，一步步的完善，做成最好的網(wǎng)上商城分銷系統(tǒng)。

文章來源：http://descansotropical.com

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