如何處理網絡分銷可能遇到這些問題

　　網絡分銷的優(yōu)勢已經日益凸顯，但是在這個過程中也出現(xiàn)了一些問題，尤其是在管理網絡分銷這塊。做分銷前，先了解這些可能遇到的問題，以后盡量規(guī)避。

　　1、產品控制。

　　給每個分銷商一個獨立的虛擬倉庫，同時開放一個公共倉庫。獨立倉庫的產品由分銷商自主控制銷售，公共倉放一些庫存量低的產品，大家一起銷售，先銷先得，當然這就要靠強大的網絡分銷系統(tǒng)來管理實現(xiàn)。

　　2、線上線下的沖突問題。

　　做一個獨立品牌或者線上的產品與線下的完全不同，就不會對線下的經銷商產生沖突。

　　線上價格低于線下價格時，以線上活動促進線下的銷售，如部分商品網上賣6折，而線下賣4折;以高于拿貨價的價格幫線下經銷商回收銷售庫存等。 線上價格與線下持平或者略高于線下價格，就不會與線下造成沖突，然后通過提供增值服務來吸引線上客戶。

　　對于線下經銷商線上拿貨的現(xiàn)象，采取預警機制，當單件產品單人訂單超過x件時，由客服溝通，進行勸退。線下經銷商竄貨到線上的問題，可以考慮指導成為線上分銷商，找到最佳的網絡分銷解決方案。

　　3、旗艦店與分銷商的沖突問題。

　　允許分銷商以低于旗艦店百分之幾的價格范圍內進行銷售;對分銷商的促銷活動的支持;專供品的支持;對于重復購買率較高的產品，旗艦店可以用低價單品聚人氣，活動完后立馬恢復原價，顧客二次購買時基本上都會到分銷商處購買。

　　4、倉儲問題。

　　優(yōu)化網絡分銷揀貨流程，能并行的盡量并行，節(jié)約時間成本。設置整倉和貨架，貨架的貨品供揀貨員日常揀貨，當貨架上的貨品不足時從整倉調入貨架，避免揀貨員在整個倉庫中跑。

文章來源：http://descansotropical.com

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