網(wǎng)絡(luò)的分銷渠道再造

產(chǎn)品的多樣化，分銷渠道也是多樣化，在國內(nèi)貿(mào)易市場中，分銷是一種主流流通渠道，與直營相比，投入較少、效率較高，對制造商自身人力資源及管理能力的要求較低，因此更具適用性和普遍性。

因此，淘寶一手造就了網(wǎng)購就是便宜的美好說法。當(dāng)然，回頭看看淘寶走過的路，淘寶確實是這么玩過來的，通過免費政策吸引商家，然后再通過低價手段鼓勵商家參加活動，讓商家以最便宜的價格把商品賣給消費者。

但是到了今天，網(wǎng)購已經(jīng)不是便宜的代名詞。這很明顯跟馬云最初的說辭理論相矛盾了。以此形成了消費者強烈的觀念落差。那么為什么網(wǎng)購不再便宜了呢？

馬云所說的環(huán)節(jié)，就是我們線下人常說的渠道。那么，網(wǎng)購變的不再便宜了，是因為渠道根本沒有減少，反而增加或者不變嗎？

電商讓渠道層級減少了，這是事實。但電商渠道的減少并沒有讓網(wǎng)購變的便宜，或者說網(wǎng)購已經(jīng)過去了便宜的時代。這是因為大批競爭者的涌入，導(dǎo)致了電商高企的營銷成本，加上不可控制的倉儲物流配送費用，完全可以超越傳統(tǒng)線下的租金和各種進(jìn)場費用，線上線下的成本差別不大。而且隨著電商的發(fā)展成熟，更多商家注重自身的品牌溢價不會輕易賣低價商品，如此，線上渠道跟價格的關(guān)系論以及失去了最原始的說服力。

所以，不得不佩服淘寶，在特定的時期內(nèi)，可以不問英雄出處，用渠道論制造的低價成就了自身。一旦身成，直接轉(zhuǎn)向中高端轉(zhuǎn)型。在一些互聯(lián)網(wǎng)運作商業(yè)的人士宣稱要消滅渠道的時候，卻總有人又在孕育下一個渠道搖籃。

1年賣1000萬，拿60%的利潤，僅有600W,100個經(jīng)銷商1年能幫你賣1個億，就算利潤只有10%,也能拿1000W,這是線下渠道最直觀的算法，做生意搬到線上，這個邏輯同樣適用。作為線下品牌，通過線上運作可以直接把貨賣給消費者，這種情況，渠道為0級。線上品牌發(fā)展線下代理，通過代理再把貨送到消費者手中，這種情況下，渠道為1級。跟傳統(tǒng)的線下N級渠道相比，渠道確實明顯減少了，但是，渠道并未消失。

在傳統(tǒng)渠道中，中間商是其重要的組成部分。中間商在渠道中占有重要地位，因為利用中間商能夠在廣泛提供產(chǎn)品和進(jìn)入目標(biāo)市場方面發(fā)揮最高的效率。中間商憑借其業(yè)務(wù)往來關(guān)系、經(jīng)驗、專業(yè)化和規(guī)模經(jīng)營，提供給公司的利潤通常高于自營商店所能獲取的利潤。互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的發(fā)展，使得傳統(tǒng)中間商的很多優(yōu)勢被互聯(lián)網(wǎng)的無邊界性所取代，互聯(lián)網(wǎng)的高效率的信息交換，改變著過去傳統(tǒng)渠道的諸多環(huán)節(jié)，將錯綜復(fù)雜的關(guān)系簡化為單一關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了渠道的結(jié)構(gòu)。

很多傳統(tǒng)企業(yè)做了一段電商之后發(fā)現(xiàn)，電商不僅僅是一個賣貨的渠道。但是，這樣的理解是有所偏失的，因為不管怎么說，電商同樣可以幫助企業(yè)再造一個不同于線下傳統(tǒng)渠道的渠道，從本質(zhì)上說，電商仍然是一個渠道。網(wǎng)絡(luò)渠道的誕生將直接導(dǎo)致大量的網(wǎng)絡(luò)代理產(chǎn)生，直接打破地域限制，這種發(fā)展將比線下層層疊加的渠道更加有擴張力和影響力。所以，線上渠道的存在和發(fā)展必將經(jīng)歷一個高爆發(fā)期，但是，在線上分銷體系打造中，僅僅只有天貓?zhí)嵘狭藨?zhàn)略層面。也就是打造1+N+N的分銷體系。通過政策鼓勵品牌商不是把貨一件一件的賣，而是利用平臺幫助品牌商或大渠道商建立一個天貓內(nèi)的有規(guī)劃僅授權(quán)的供貨分銷體系，通過掌控強有力的分銷渠道，為渠道商家提供最及時的服務(wù)和管理。做品牌商最具核心優(yōu)勢的事情。

互聯(lián)網(wǎng)不是消滅渠道的，而是幫助打造一個更加全新的渠道。未來，誰掌控了渠道，就掌控了絕對的話語權(quán)，而渠道建設(shè)在網(wǎng)絡(luò)分銷只是剛剛興起！

文章來源：http://descansotropical.com

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