有效的策劃商城分銷系統(tǒng)促銷

　　說到促銷活動，一打開商城分銷系統(tǒng)頁面，鋪天蓋地的映入眼簾，而消費(fèi)者對這些已經(jīng)基本上提不起興趣，沒有創(chuàng)意就沒有關(guān)注點(diǎn)。因此商場分銷系統(tǒng)在策劃促銷活動時，首先應(yīng)當(dāng)在吸引消費(fèi)者關(guān)注上下足功夫。從定位到內(nèi)容的規(guī)劃，再從推廣過程到促銷服務(wù)，這一系列活動都必須形成自己的戰(zhàn)略。

　　一、促銷活動的定位是重中之重

　　定位，得根據(jù)不同的時間節(jié)點(diǎn)或者各類熱點(diǎn)事件來作為考慮。定位是指的對主推的商品、目標(biāo)客戶群、營銷策略、合作渠道的確定，一句話概括為：計(jì)劃在什么時間段通過不僅包含本網(wǎng)的渠道向哪些人群主推哪款(些)商品。在這里“定位”的含義里又多了一項(xiàng)“計(jì)劃”：那是因?yàn)槌紤]檔期的同行競爭外，持續(xù)或具備延展性的銷活動才會更具備吸引力。

　　二、活動內(nèi)容策劃需要與眾不同創(chuàng)新

　　活動類型五花八門，但是如何讓活動新穎受關(guān)注，這得考慮到一些活動小策略。在這里值得一提的是網(wǎng)站會員積分、返券的靈活運(yùn)用會讓各類型的促銷活動出彩不少，而“混搭”的活動檔期更能吸引消費(fèi)者。需要注意的是無論何種形式的活動都需要認(rèn)真計(jì)算成本控制，如果即不能吸引來客流(訪問的潛在消費(fèi)者)又虧本銷售遠(yuǎn)達(dá)不到毛利標(biāo)準(zhǔn)，那就得重新考慮活動內(nèi)容了。而B2C區(qū)別于傳統(tǒng)零售業(yè)又在于其促銷活動的多樣化、可控性和易操作度上：靈活的積分體系、多樣化的會員升級套路、甚至于對無效訂單可統(tǒng)計(jì)的后臺報(bào)表系統(tǒng)。

　　以下是常見網(wǎng)上購物分銷平臺的活動類型：l、加價購：消費(fèi)者在購買特定的眼鏡商品基礎(chǔ)上，增加活動金額即可低價獲取活動內(nèi)容之商品;這里適用于如買男裝加價購買襯衫或同款等;2、買贈：消費(fèi)者購買指定商品即贈送活動規(guī)則設(shè)定的超值物品;如買手機(jī)送精美手機(jī)套等;3、滿減：消費(fèi)者購買商品總金額超過活動設(shè)置限度時，則按活動規(guī)則減免相應(yīng)購物金額;如滿100元減10元以此類推等;4、折上折：特定商品除原有折扣外，還享受更低的打折幅度;如買鉆戒市場價2萬元，會員折扣價1.5萬元，活動折上折1萬元等;5、滿贈：消費(fèi)者購買商品總額超過活動設(shè)置限度時，則按活動規(guī)則贈送超值商品;如滿3000元送價值500元珍珠項(xiàng)鏈等;6、積分抵現(xiàn)和多倍積分：消費(fèi)者購買某定款眼鏡商品或購買金額超過規(guī)則預(yù)計(jì)時則以規(guī)則之規(guī)定獲取相應(yīng)積分或以相應(yīng)積分兌換等值商品。

　　三、選擇有效推廣進(jìn)行精準(zhǔn)合作

　　電子商務(wù)分銷管理系統(tǒng)企業(yè)使用網(wǎng)絡(luò)渠道為主體的B2C，少不了與其他網(wǎng)站的合作，除口碑、資源互換獲取廣告位、CPS的投入外，強(qiáng)烈建議在選擇投放廣告的網(wǎng)站時慎重考慮以下幾點(diǎn)：

　　1.對方受眾人群是否符合產(chǎn)品市場人群定位;2.盡量要求提供將換成有效點(diǎn)擊并產(chǎn)生消費(fèi)行為的比例作為分析并出且相應(yīng)報(bào)告;3.廣告費(fèi)用的支付方式(筆者認(rèn)為靠銀子砸出來的B2C銷售業(yè)績不會使這個行業(yè)走的更遠(yuǎn))。

　　四、做好促銷活動的客服工作

　　不要以為策劃了多很棒的活動內(nèi)容也選擇了主流網(wǎng)媒投放廣告就完事了，企業(yè)開展的促銷活動實(shí)施的成敗與否跟一線客服的工作息息相關(guān)。各種IM、網(wǎng)頁留言插件等即時交流工具是目前B2C最為普遍的客戶服務(wù)渠道。一方面這些崗位工作人員需要熟悉檔期內(nèi)活動的內(nèi)容、贈品屬性、可控制的促銷價格幅度、促銷品的退換貨策略等，同時也不能忽視作為“輔助銷售”的重要性——將“無效壞單”轉(zhuǎn)變成“有效訂單”那也是他的基本工作之一。所以在回歸到定位和內(nèi)容策劃的時候，有必要安排這些“直接面向消費(fèi)者”的B2C運(yùn)營人員介入討論，而客服工作反饋的系列報(bào)表也為促銷活動的數(shù)據(jù)分析提供最有力的基礎(chǔ)。

　　這是在商城分銷系統(tǒng)促銷時，必須要主要的幾個事項(xiàng)。從前期的策劃到后期的執(zhí)行規(guī)劃，每一項(xiàng)都非常重要，成敗與否關(guān)系到細(xì)節(jié)。

文章來源：http://descansotropical.com

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