管控分銷系統(tǒng)中分銷商價格的那些事

　　在鋪貨的過程中，對分銷商的管理這個環(huán)節(jié)是很令人頭疼的，尤其是他們價格的管控就更是難上加難。因為在招募和管理分銷商發(fā)展的過程中，會經(jīng)常出現(xiàn)重復鋪貨的情況，價格不一，導致分銷商出現(xiàn)嚴重的同質(zhì)化價格戰(zhàn)。出現(xiàn)這種情況的主要原因是因為分銷系統(tǒng)不夠完善，長期的價格戰(zhàn)會降低品牌形象。如何來著手解決這些事呢?

　　第一步：把分銷商進行劃分等級，并制作定出每個分銷商等級所享有的品牌資源和晉升激勵制度，同時也能篩選出一批比較優(yōu)質(zhì)的分銷商，主力進行扶持培養(yǎng);

　　第二步：可以專門為這批優(yōu)質(zhì)分銷商提供部分專供款式以激勵大家往優(yōu)質(zhì)分銷商等級晉升，也可解決一部分款式雷同問題?；蛘呦衿咂ダ堑姆咒N模式則是不同分銷商主推不同的品類，比如有的代理商主推棉衣，有的主推西褲，有的推襯衫。

　　第三步：價格管控問題則需要制定統(tǒng)一的銷售價格規(guī)范體系，比如標價需統(tǒng)一、促銷統(tǒng)一，如果使用促銷工具，是否設(shè)個最低的優(yōu)惠尺度;關(guān)于店鋪的優(yōu)惠打折活動建議官方能定期統(tǒng)一創(chuàng)建優(yōu)惠活動方案供分銷商統(tǒng)一使用，比如這一期是新品8折搶購活動 ，所有代理商的店鋪也同時進行這個優(yōu)惠活動。

　　第四步： 在分銷管理系統(tǒng)規(guī)范里還需要建立違規(guī)制度來互相約束，對于一些會違反價格規(guī)范的和私下生產(chǎn)假貨的代理商需要進行相關(guān)處罰制度，甚至解除合作等。 從品牌商的角度考慮，其分銷商不在多，而在精;分銷現(xiàn)在也是需要精細化運營，更多考慮自己的目標分銷商是哪些，有針對性的進行招商和篩選分銷商，很多品牌商可能會覺得分銷商不是越多越好，其實，多了雜了管不了，將會成為品牌的后患。

　　第五步： 所有分銷商體系和規(guī)范建立起來之后，更多尋找的是有共同理念，能一起維護品牌的優(yōu)質(zhì)分銷商，更多精力應該放在扶持這一批分銷商。品牌商為了更多分銷商的利益對于一些無法控制的分銷商通過溝通還無法達成一致的建議可以放棄。

　　從尋找到培養(yǎng)分銷商的過程，其實也就是尋找志同道合的合作伙伴，有一定的共同理念共同經(jīng)營品牌，這是一套完整的分銷系統(tǒng)解決方案。有了一定的管理基礎(chǔ)，在價格管控方面就有一定的優(yōu)勢。

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