如何通過(guò)分銷系統(tǒng)快速取得成功?

　　現(xiàn)在淘寶上有80%多的商家是沒(méi)有穩(wěn)定的貨源，那么如果能抓取這部分資源，還用擔(dān)心生意么?目前，有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)分銷系統(tǒng)進(jìn)軍分銷市場(chǎng)，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。那么對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)分銷系統(tǒng)在最短的時(shí)間之內(nèi)取得成功呢?我們先說(shuō)下準(zhǔn)備工作：

　　第一：企業(yè)做分銷，首要的是先把自己的企業(yè)包裝下，個(gè)人建議請(qǐng)好一點(diǎn)的分銷系統(tǒng)公司做一個(gè)企業(yè)在線分銷網(wǎng)站，在網(wǎng)站中將自己企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和企業(yè)實(shí)力盡量展現(xiàn)出來(lái)，最好能高端、大氣、上檔次;網(wǎng)站的程序設(shè)計(jì)，要方便客戶查詢產(chǎn)品以及方便下單;分銷商前期最好以擔(dān)保交易為主。

　　第二：產(chǎn)品拍攝或者后期圖片處理上要有自己的特色，要讓別人看到就知道是你這個(gè)品牌的，因?yàn)樽龇咒N，我們是以企業(yè)品牌宣傳為次要目的的，主要目的么，當(dāng)然是賺錢了;產(chǎn)品的主圖最好能多做幾套，避免代理主圖重復(fù)太多;海報(bào)圖也要多做一些;

　　第三：制定良好的分銷會(huì)員管理制度，做分銷，離不開(kāi)分銷商，而分銷商的主要目的是賺錢，所以我們非常有必要對(duì)分銷商分個(gè)三六九等，讓分銷商知道銷量越高的代理，能夠享受到的優(yōu)惠就越多，最高等級(jí)的分銷商給予最低的折扣，建議高等級(jí)的分銷商需要囤貨，給予20%-30%的退貨權(quán)限(大客戶專人負(fù)責(zé))，通過(guò)最好的分銷管理系統(tǒng)進(jìn)行科學(xué)化管理;最好能夠給予他們書面品牌授權(quán)的掃描件。針對(duì)做活動(dòng)的分銷商，或者是供貨商主動(dòng)提出來(lái)要做活動(dòng)的產(chǎn)品，在退換貨的時(shí)間上和價(jià)格上給予一定的優(yōu)惠;結(jié)合淘寶的活動(dòng)供貨商提前一個(gè)月準(zhǔn)備活動(dòng)方案并告知分銷商;還有一點(diǎn)就是很多人經(jīng)常問(wèn)的要不要收加盟費(fèi)的問(wèn)題，其實(shí)這個(gè)問(wèn)題仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智，建議前期還是盡量先別收，半年后視情況在定。

　　第四：建立健全的市場(chǎng)監(jiān)督機(jī)制，分銷商雖然分成了三六九等，有不同的拿貨折扣，但是在終端銷售上，零售價(jià)格卻不能參差不齊，價(jià)格管控上要做好，對(duì)于不聽(tīng)話的分銷商，直接開(kāi)掉，不能因?yàn)閭€(gè)別人擾亂了市場(chǎng);

　　第五：提供完善的售后服務(wù)，針對(duì)分銷商，一定要做到快速應(yīng)答，庫(kù)存信息要準(zhǔn)確(或者說(shuō)盡量準(zhǔn)確，產(chǎn)品的庫(kù)存部分建議分網(wǎng)絡(luò)倉(cāng)和實(shí)體倉(cāng))，當(dāng)不能正常發(fā)貨的時(shí)候，要及時(shí)通知分銷商;如果可以，建議可以設(shè)置一部分分銷商公關(guān)費(fèi)，針對(duì)優(yōu)質(zhì)分銷商進(jìn)行公關(guān)，雖然我們是做網(wǎng)絡(luò)的，但是手法其實(shí)和線下實(shí)體招募加盟商是一樣的;

　　總結(jié)：隨著整個(gè)分銷系統(tǒng)體系的逐步完善，以及企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)發(fā)性的加強(qiáng)，更需要通過(guò)借助外力來(lái)提升企業(yè)的效率以及加速市場(chǎng)的進(jìn)程。除了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略外，一款好的分銷系統(tǒng)也是能大大加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

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