通過分銷系統(tǒng)提高分銷效率

　　在分銷過程中，我們不光在分銷一件產(chǎn)品，其實(shí)也在分銷一種精神、一種文化、一種自信。

　　深入圍攻式的分銷團(tuán)隊(duì)，對(duì)我們的分銷賣進(jìn)與分銷維持，具有決定性作用。在分銷系統(tǒng)體系里，為了使分銷商分銷水平能夠按照我們希望的方向發(fā)展提高，以使其適應(yīng)實(shí)際的分銷情況并有步驟的發(fā)展，我們需要通過分銷系統(tǒng)來進(jìn)行有效的管理。

　　除了分銷團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)方面，在進(jìn)行深度分銷時(shí)，為了建立起一套科學(xué)高效并具有堅(jiān)強(qiáng)戰(zhàn)斗力量的分銷團(tuán)隊(duì)，我們還需要重視三方面工作：

　　一：提高分銷效率

　　我們知道，隨著一個(gè)公司或企業(yè)的不斷成長，對(duì)于大眾性日用消費(fèi)品而言，推出的品牌也往往隨之贈(zèng)加，這也是目前大多數(shù)企業(yè)的經(jīng)營策略：“品牌多元化經(jīng)營”。

　　在品牌多元化的情況下，該如何提高分銷效率?為了提高分銷效率，我們可以從以下幾個(gè)方面著手考慮：

　　A：多品牌同時(shí)推進(jìn)

　　這一策略一般情況下不單獨(dú)突出或推進(jìn)哪一品牌，而是從分銷系統(tǒng)體系渠道的實(shí)際情況及分銷商及終端的“需求”進(jìn)行分銷及物流配送。這一分銷策略的優(yōu)點(diǎn)是物流平穩(wěn)，缺點(diǎn)是平淡無奇，沒有重點(diǎn)，尤其對(duì)于新品牌來講，不能提供更多更好的賣進(jìn)分銷的機(jī)會(huì)，對(duì)分銷的推進(jìn)來講沒有更大的幫助。

　　B：重點(diǎn)循環(huán)分銷推進(jìn)

　　這一策略主要考慮的是為每個(gè)工作循環(huán)制定出幾個(gè)品牌分銷重點(diǎn)，以便增加分銷賣入的成功率，并提高送貨效率，進(jìn)而擴(kuò)大每一品牌的覆蓋面。

　　這一分銷策略為我們了解每一個(gè)品牌的市場(chǎng)潛量及市場(chǎng)分銷機(jī)會(huì)，提供了可以借鑒的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，增加了單一品牌的分銷機(jī)會(huì)，對(duì)于分銷及銷售終端來講，更具層次感，更有利于提高分銷機(jī)會(huì)。

　　在提高分銷效率方面，最主要的是從物流及賣進(jìn)分銷機(jī)會(huì)兩方面進(jìn)行考慮，只要這兩大要素能夠有機(jī)結(jié)合及協(xié)調(diào)平衡，對(duì)于提高分銷效率來講，是積極有利的。

　　二：作好分銷商分銷計(jì)劃

　　對(duì)于分銷商來講，我們應(yīng)該從多方位，多角度地對(duì)分銷的經(jīng)營及分銷情況，有更深層次地了解之后，制定一套的詳細(xì)分銷計(jì)劃。

　　對(duì)于新合作或長期合作的分銷商來講，我們同樣也要采取不同的策略，進(jìn)行分銷計(jì)劃的制定與滲透，提高分銷效率。主要可以考慮從以下兩個(gè)方面進(jìn)行：

　　(1)、新“伙伴”，新重點(diǎn)

　　對(duì)于合作時(shí)間不長的分銷商，我們不建議面面具到的進(jìn)行多品牌分銷。分銷商在進(jìn)行分銷計(jì)劃的制定過程當(dāng)中，為了增加單項(xiàng)品牌分銷成功的機(jī)會(huì)，每次訪問及分銷時(shí)，著重銷售計(jì)劃中的重點(diǎn)品牌推薦與分銷，以增加我們的分銷成功機(jī)會(huì)，并逐漸提高分銷商同我們合作的興趣與信心。

　　因?yàn)閷?duì)于新“伙伴”來說，有了分銷合作的機(jī)會(huì)，才有可能為我們提供更為完整的分銷機(jī)會(huì)，才有可能接受我們的分銷計(jì)劃，在這樣的情況下，“單一、重點(diǎn)、優(yōu)秀”品牌的直接切入，往往更具針對(duì)性，更有效力。

　　從某種角度上來說，新伙伴的分銷重點(diǎn)是“邁進(jìn)”，并取得分銷的機(jī)會(huì)，完善分銷系統(tǒng)體系。

　　(2)、老“朋友”，要維護(hù)

　　對(duì)于長期合作的分銷商，由于我們有了長期使用的基礎(chǔ)，彼此雙方都很了解，無率是產(chǎn)品因素還是政策因素，合作分銷都更有效率與針對(duì)性。

　　對(duì)于這樣的老朋友來講，我們更應(yīng)把分銷的重點(diǎn)放在“分銷服務(wù)”上，比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)、營銷支助等等。并在分銷計(jì)劃制定時(shí)，讓老朋友不斷獲得新的“利潤增長點(diǎn)”。

　　從某種角度上來講，老伙伴的分銷重點(diǎn)是“邁進(jìn)后的服務(wù)及深度拓展”，在作好分銷服務(wù)及分銷維護(hù)的基礎(chǔ)上，把分銷工作向“縱深方向”發(fā)展。

　　總結(jié)：這是一個(gè)追求快節(jié)奏的時(shí)代，在電商行業(yè)尤其看重，對(duì)快速發(fā)展的分銷行業(yè)來說同樣如此，通過分銷系統(tǒng)建立了一個(gè)完整的管理體系后，還得需要從一些細(xì)節(jié)處去著重落實(shí)。根據(jù)最好的分銷系統(tǒng)客戶的經(jīng)驗(yàn)來說，招募、管理分銷商，進(jìn)軍分銷市場(chǎng)，唯快不破。

文章來源：http://descansotropical.com

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