眼鏡行業(yè)在風口上的O2O模式

　　當以線上零售起家的阿里巴巴市值萬億，O2O幾乎滲透進人們生活和工作的每一個縫隙，傳統(tǒng)行業(yè)陷入集體迷茫的時候，有一個傳統(tǒng)零售業(yè)的細分領域，其互聯(lián)網(wǎng)變革才剛剛開始，那就是眼鏡行業(yè)。

　　眼鏡業(yè)無法剝離的驗光環(huán)節(jié)，因此非常注重線下用戶服務的體驗，也被視為最適合O2O模式的行業(yè)之一。許多零售實體因為租金壓力，不得不關店止損;在寶島未來的門店擴張計劃中，街鋪會慢慢消失。

　　在上個世紀，眼鏡行業(yè)還屬于半醫(yī)半商的行業(yè)，生產(chǎn)廠家基本集中在深圳、廈門、溫州、丹陽等幾個地方，眼鏡店一般開在寸土寸金的大型商超，定價上持著“乘三乘三”的暴利法則，即成本價100元的眼鏡，經(jīng)銷商拿到的價格是300元，而到了消費者的手里，這幅眼鏡的價格已經(jīng)是千元左右。以致于人們不知道應該把眼鏡定義為生活必需品，還是輕奢品牌……種種因素促成了一線大品牌便于控制上下游，躺著掙錢不讓他人染指，產(chǎn)品老套單一，材料學的發(fā)展絲毫沒有體現(xiàn)，并維持著簡單粗暴的行業(yè)現(xiàn)狀。

　　目前，中國眼鏡行業(yè)僅有約800億規(guī)模，而中國有8億需要屈光矯正的龐大消費群體，這種市場潛在存量一旦激活，無疑會形成幾千億的市場;另一方面，眼鏡屬于生活必需品，而配鏡體驗之差令人發(fā)指;在這個看臉的時代，眼鏡也是極其重要的裝逼神器，Apple Watch僅僅是戴在不易被人察覺的手上，就已經(jīng)被公奉為高級裝逼神器，既然如此，眼鏡也應該像Apple watch一樣一年換一次。剛需、痛點、高頻都具備了，互聯(lián)網(wǎng)變革也呼之欲出了。

　　寶島的自我革命

　　在傳統(tǒng)的眼鏡行業(yè)一線品牌中，大明、暴龍等固守傳統(tǒng)的線下門店，行動遲緩，寶島則是進行互聯(lián)網(wǎng)化轉型最為激進的一個。寶島眼鏡董事長王智民組建了兩個團隊，一個解決目前傳統(tǒng)行業(yè)邁向移動互聯(lián)網(wǎng)的問題，另外一個，全部來自非眼鏡行業(yè)，他們的任務就是用所有的科技手段把傳統(tǒng)的眼鏡行業(yè)全部打死。這種左右互博的策略頗像馬化騰在爭奪移動IM領域時候的玩法，據(jù)說，在微信的醞釀階段，騰訊內部有好幾支互不統(tǒng)屬的團隊同時開發(fā)移動通訊產(chǎn)品。

　　然而，對于寶島這種巨頭而言，最容易陷入創(chuàng)新者的窘境。尤其是幾十年來形成的成熟體制積重難返，暴利形成的舒適區(qū)也無形之中推高了生產(chǎn)成本，其利潤空間并沒有想象中那么大，其品牌背后的資產(chǎn)值也與其價格區(qū)間相匹配，一旦將價格打回原形，不但品牌受損，而且極易引起上下游供應商的反彈。蘇寧易購的互聯(lián)網(wǎng)轉型可謂激進。而其轉型至今，依舊沒有熟悉互聯(lián)網(wǎng)不問出身，沒有規(guī)則的打法。未來的寶島能否成功轉型尚不可知，然而，未來的眼鏡行業(yè)霸主多半不會出現(xiàn)在傳統(tǒng)行業(yè)。

　　互聯(lián)網(wǎng)眼鏡品牌的躁動與安寧

　　互聯(lián)網(wǎng)背景的人創(chuàng)業(yè)具有天然的優(yōu)勢，然而由于眼鏡行業(yè)的自我封閉，想要整合線上線下的產(chǎn)業(yè)鏈也絕非易事。此前，樂淘網(wǎng)CEO畢勝發(fā)聲，要做“必要”品牌的眼鏡，而魅族出身的連鑫洲宣布推出Tapole眼鏡，彭永澤則創(chuàng)立望客眼鏡。與此同時，日本眼鏡品牌Jins也加緊在中國的布局。一時之間，眼鏡行業(yè)的大戰(zhàn)一觸即發(fā)。然而，眼鏡行業(yè)不同于其他行業(yè)，其專業(yè)性強，產(chǎn)業(yè)鏈條長，技術水準高都要求創(chuàng)始人有極強的操盤能力，沒有四五年的浸淫，無法完成其技術，設計、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)的整合。

　　前不久，音米眼鏡宣布已經(jīng)完成A輪融資，獲得IDG資本和君聯(lián)資本的近千萬美元的投資。目前，其線上銷量已經(jīng)超過寶島，暴龍等傳統(tǒng)巨頭。音米眼鏡成立于2010年12年，在眼鏡行業(yè)已經(jīng)深耕四五年的時間，創(chuàng)始人李明是80后作家，妻子王笙出身于眼鏡世家，祖上最早經(jīng)營眼鏡生意始于1982年，這樣的背景使音米有能力，有時間完成線上線下的整合。李明堅持穩(wěn)扎穩(wěn)打，小步快跑，從容布局，絕不冒進。今年，李明已經(jīng)完成了開設線下門店的所有準備，未來三年內，音米將在全國開設上百家門店。

        這次還得向西方取經(jīng)

　　2010年，美國沃頓商學院的四個大學生創(chuàng)辦Warby Parker，創(chuàng)新性的通過上門試戴等方式為互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)眼鏡行業(yè)提供了可能，并以一己之力完成了對消費者的教育。Warby Parker將自己定位為一個快時尚光學鏡品牌，并以95美元一副的統(tǒng)一售價出售眼鏡。公司一般會一次性郵寄五副讓用戶挑選，顧客試戴完畢后再寄回去。目前，

　　Warby Parker已經(jīng)獲得了1億美元的D輪融資，估值達12億美元

　　Warby Parker的迅猛發(fā)展和巨額融資讓中國的互聯(lián)網(wǎng)人們看到了新的機會，同時，傳統(tǒng)行業(yè)巨頭也第一次看到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大威力，于是紛紛試水O2O，在線上開店，提供更好的服務，“鯰魚效應”在這一極其封閉的領域應驗。于是，傳統(tǒng)眼鏡巨頭的O2O布局，投身眼鏡行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司以及浸淫行業(yè)多年的眼鏡經(jīng)銷商構成了眼鏡行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的三股勢力。研究他們的模式，對我們了解眼鏡行業(yè)乃至下一個千億市場的走向，有著重要的意義。

　　傳統(tǒng)中小眼鏡品牌的單點突破

　　傳統(tǒng)的中小眼鏡品牌是行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的第三股勢力。伊視可則將上門驗光車作為自己的拳頭，臺州眼鏡商人李昌利則設立億超店中店聯(lián)盟的模式，將自身的客戶大量引入到本地方傳統(tǒng)眼鏡店，讓顧客享受技術與服務的同時，既可以在傳統(tǒng)眼鏡店里選擇億超的產(chǎn)品，也可以選擇傳統(tǒng)眼鏡店內的其他產(chǎn)品。

　　傳統(tǒng)的中小眼鏡品牌船小好調頭，在互聯(lián)網(wǎng)轉型方面擁有靈活反應的優(yōu)勢，然而，也正因如此，難以形成規(guī)模效應。在未來，眼鏡行業(yè)的特殊性決定了在大規(guī)模的互聯(lián)網(wǎng)轉型以后，仍然極易形成行業(yè)寡頭，然而，這種寡頭絕不會是傳統(tǒng)霸主，也不會是互聯(lián)網(wǎng)出身的改革派，而是屬于有眼鏡行業(yè)背景又了解年輕人的時尚特質的品牌。

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