大學生創(chuàng)業(yè)從互聯(lián)網O2O開始

　　日前，清華大學自主招生考題：“是休學創(chuàng)業(yè)還是畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)?”再一次將大學生創(chuàng)業(yè)這個熱點話題推向了高潮。至于大學生是否該休學創(chuàng)業(yè)這個事情，咱們不提倡，但是也不能一棍子打死，其中確實不乏少數(shù)優(yōu)秀者休學創(chuàng)業(yè)獲得了一定的成就。但是對于大多數(shù)學生來說，休學創(chuàng)業(yè)確實不是一個明智的選擇，至少對不起父母二十年來的養(yǎng)育和自己數(shù)十年的寒窗苦讀，那么既不休學又同時創(chuàng)業(yè)有沒有可能呢?劉曠認為非常有可能，大學生創(chuàng)業(yè)選擇互聯(lián)網+校園就是一個很好的方向與開始。
　　眼下，互聯(lián)網+不僅僅只是在社會中流行，同樣也如春風般吹拂著每一個大學校園，各種校園o2o也如雨后春筍般地拔地而起。目前針對校園O2O，有的選擇從物流切入，有的選擇從零售切入，還有的選擇從社交切入，每一個不同的切入方式都誕生了一些不錯的平臺，他們共同撐起著校園O2O這片天空，這些不同的模式也能給大學生創(chuàng)業(yè)一些很好地指導與借鑒。

　　一、從便利店切入

　　如今的校園大學生都是以90后為主，這部分學生有個非常明顯的特點，就是宅，而且是相當宅。正是這個宅催生了校園懶人經濟的火爆，以59store、宅米、8天在線、俺來也等為代表的自營便利店校園O2O平臺紛紛崛起，那么這類平臺有哪些成功經驗值得大學生們借鑒呢?

　　其一，59store、宅米、8天在線、俺來也這四個都采用了自營便利店的模式，這樣有幾個好處：一方面，每個大學附近的商品便利店商品重合度較高，而自營的話就只需要經營一些學生購買頻次較高的商品就能輕松滿足學生們的需求;另一方面，采用自營，就能直接從廠家那里采購商品，提升盈利能力和對商品的把控能力。

　　其二，學生居住比較集中，這對于零售配送來說就可以同時配送更多訂單，節(jié)約了配送成本。59store和宅米通過采用自建配送+樓長代理人的方式，而8天在線、俺來也則完全采用兼職學生配送的方式，8天在線會根據(jù)特定的排班系統(tǒng)進行配送，俺來也則借用了讓學生搶單配送的方式，充分利用了學生兼職這個廉價的勞動力，大大節(jié)約了配送成本，同時學生幫忙配送也解決了有些大學宿舍零距離到達的限制。

　　其三，地面推廣是O2O產品觸達消費者的重要通道，如果這條通道轉化率極低，那么之前所有的工作將無法落地，借用學生配送的方式在某種程度上很好地解決了O2O線上線下結合的問題和宣傳問題。

　　其四，這類便利店尤其是抓住了學生們晚上龐大的零食需求，比如59store就砍掉了日用品，專注做晚間零食業(yè)務，推出“夜貓店”品牌;而宅米網則規(guī)定樓長每天保證營業(yè)5小時，其中晚上9點到11點半的時間是硬性規(guī)定。

　　那么，大學生如果也選擇從便利店切入校園O2O的話需要注意哪些?

　　1、如果采用自營便利店的方式的話，成本將會非常高，這對于很多在創(chuàng)業(yè)前期沒有太多資金的學生們來說無疑于是難上加難。當然如果前期有一定條件或者拿到融資的創(chuàng)業(yè)團隊倒不用過多在意這些。

　　2、便利店的商品毛利低，必須要建立在量大的情況下才有可能實現(xiàn)盈利。本來送貨上門就增加了額外的人力成本，如果不能在規(guī)模上獲勝的話，盈利將會十分困難。

　　3、這種模式對于每一棟樓的樓長依賴性非常強，學生兼職的流動性往往都非常大，一旦該樓長出現(xiàn)合作突然終止的情況下，平臺就必須要在短時間內尋找新的樓長。管理龐大的校園賣家團隊，還將會面臨服務質量無法充分保障的問題。

　　二、從物流切入

　　與便利店經營實際上非常類似的平臺，還有以小麥公社、快快魚等為代表的校園物流跑腿平臺，他們與便利店平臺不同的是沒有自營的超市，只做商家的配送體系。

　　第一，這種物流配送的方式相比自營門店來說，節(jié)約了成本，從模式上來說是一種更輕的模式，尤其是適合大學生們零成本創(chuàng)業(yè)，畢竟大多數(shù)大學生在創(chuàng)業(yè)初期都缺乏最基本的啟動資金。當然這種物流模式的利潤率相對來說也大大降低了，主要靠向商家收取一定的跑腿費，想往這方面創(chuàng)業(yè)的同學們必須要做好吃苦的心理準備。

　　第二，從招人的角度來對比的話，便利店校園O2O們所招聘的樓長代理開超市的模式，需要讓樓長們囤貨，這就需要樓長支付一定的囤貨金。而物流校園O2O所招聘的學生跑腿人員則完全不需要學生支付任何費用，更容易被學生們所接受。創(chuàng)業(yè)起步期，學生團隊只需要依靠自己的幾個合伙人就能滿足校園需求。獲得一定的發(fā)展之后，團隊就可以按照嘀嘀快的搶單的方式發(fā)動校園人人快遞模式，招聘到一些長期有意做兼職快遞的同學。

　　第三，不管是今天的京東商城，還是順風優(yōu)選，其實都是建立在自身強大的物流團隊基礎之上。這種校園物流的最終目的并不只是局限在物流配送上，他們只是試圖通過借助物流作為突破口，未來進軍校園電商這個市場更大的垂直領域。大學生雖然每個月的花銷并不是很多，但是卻有相當一部分女孩子都把花銷花在了網購上，抓住了這個市場需求，未來市場機會充滿想象。

　　三、從水果切入

　　說到目前從大學便利店O2O轉型成高校水果O2O平臺的奇怪果園，也在今年3月初拿到了千萬級的A輪融資，從百貨便利店轉型到水果，奇怪果園專注到了更垂直的領域。對于奇怪果園的這種轉型，劉曠認為有幾大優(yōu)點值得借鑒：

　　1、零售針對的主要對象為屌絲宅男，而水果的消費主力軍則是來自高校的萌妹子們，且水果的利潤空間相對來說要比零售食品更大一些，這對于奇怪果園能否在前期實現(xiàn)盈利至關重要。對于大學生創(chuàng)業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)初期能否盈利對于團隊長遠的發(fā)展具有非凡的意義。

　　2、奇怪果園的水果采購不是到水果市場進行采購，而是直接通過與果園原產地直接合作，既保證了水果的新鮮，同時也確保了水果的價格相對便宜，得到了眾多萌妹子們的認可。其實目前在國內做社區(qū)生鮮配送的平臺非常之多，很多平臺之所以會失敗主要就是因為敗在了生鮮的供應源上，既不能保證水果蔬菜的新鮮又不能保證質量是否可靠。

　　3、在創(chuàng)意營銷上面，奇怪果園還通過呆萌的奇怪吉祥物小喵及特殊活動策劃，奇怪喵的微信表情、手機壁紙等得到學校了學生的自主傳播，尤其是受到了眾多萌妹子的喜愛，牢牢地抓住了這一特定人群的需求。

　　但是對于大學生創(chuàng)業(yè)做水果配送來說，也是需要承擔一定的風險：

　　風險一：水果不同于普通的零食產品，是一種快消食品，如果不能在短時間內銷售出去，損耗將十分大。這既要求大學生們在水果冷藏上需要下一定的功夫，這無形之中增大了成本，同時也要保證水果能夠快速賣出，增加了銷售壓力。

　　風險二：水果的這種特殊性，也就決定了創(chuàng)業(yè)初期的學生每次水果采購量不能太大，直接向水果原產地采購的話人家不一定愿意合作，但是如果去水果市場采購，價格成本也就會隨之上升，水果的新鮮度也無法保證，這樣也會影響水果銷量。

　　四、從金融切入

　　目前從分期付款切入到校園O2O的平臺同樣非常之多，且有相當部分平臺都拿到了融資并獲取了良好的發(fā)展，諸如分期樂、趣分期、優(yōu)分期、分期寶等，目前做得最大的當屬趣分期。

　　首先，大學生是一個消費龐大的群體，盡管從收入上來說他們的資金實力比較弱小，但是這并不代表著他們的消費能力就不行。而校園分期消費則恰巧地滿足了大部分大學生想要購買卻暫時因為資金而無法購買的商品，也正是因為這個龐大的需求催生了分期消費在大學校園里如火如荼。

　　其次，對于趣分期這種大型的校園分期購物平臺，還支持學生在趣分期開店，售賣零食、百貨等各類日常消費品。把學生拉入到自己的平臺上來，這對于趣分期在營銷推廣上將節(jié)省一筆巨大的開支，同時也能達到更好地宣傳自己，畢竟借用學生的力量宣傳比自己直接去宣傳要容易被學生們接受。

　　最后，從商品配送上來說，通過利用趣店的這種模式，學生根據(jù)需求能找到自己想要的各種商品，比如洗發(fā)水、方便面等，幾分鐘后就會有人送貨上門，而送貨的人員正是開趣店的該校大學生。從物流的角度上來對比，這種趣店模式相比其他電商平臺的優(yōu)勢也十分明顯。

　　當然，這種分期消費的校園電商平臺其實還是有相當大的風險，對于創(chuàng)業(yè)的大學生們來說絕非易事。

　　1、學生們都是沒有收入來源的消費群體，他們每個月基本上只有父母所給的生活費，一旦該大學生在某平臺上所購買的商品遠遠超出了該學生的負荷能力，平臺就需要承擔一定的資金風險。

　　2、從競爭的角度來說，目前京東推出了白條，支付寶也推出了花唄等先消費后還款的金融產品，巨頭的介入對于校園分期消費平臺定然也會產生一定的沖擊。

　　五、從社交切入

　　說到校園社交，目前可能很多人都比較熟悉超級課程表、課程格子等基于課程類的社交平臺，但是他們的最終目標卻遠遠不止于社交，而是要基于這個社交做校園的58到家，比如各類校園代理跑腿、零食送貨上門等。那么校園社交平臺切入到校園O2O優(yōu)勢何在呢?

　　優(yōu)勢一：通過社交作為切入口，能夠讓平臺積聚大量的用戶，有了這個用戶作為基礎，平臺就很容易打進校園O2O市場。如果是自營門店，只要商品供貨沒有問題，就不缺沒有人購買;如果是開放平臺，與校園周邊商家合作，相信龐大的學生用戶基礎能夠很輕松地吸引到這些商家加入到平臺當中來。

　　優(yōu)勢二：從社交的O2O角度來說，原本線上的社交如今卻可以通過周邊的餐飲、電影院等到店消費打通平臺的社交線上線下結合，與周邊生活服務的結合也在一定程度上促進了平臺的社交發(fā)展。

　　但是一個校園社交平臺要完成到校園O2O的成功轉型并沒有那么容易。

　　一方面，社交平臺的核心畢竟還是在社交方面，基因的因素導致很多人選擇這個平臺并不是為了消費，而是與人交流，用戶在社交平臺的消費習慣培養(yǎng)需要一段長遠的時間。

　　另一方面，校園社交轉型做校園O2O同樣也需要面臨微信、陌陌等社交巨頭的競爭。之所以超級課程表、課程格子能夠在社交上贏取一部分用戶的認可，是因為他們抓住了大學課程興趣社交這個細分的垂直市場。但是O2O卻不一樣，微信、陌陌所推出的O2O同樣也能覆蓋到所有大學校園。

　　此外還有此前通過會員卡切入到校園O2O的校聯(lián)購，不過他們現(xiàn)在已經轉型成為了一個大學校園兼職平臺。在校園O2O領域運作得最為成功的還當屬外賣O2O餓了么平臺，不過這個領域已經成為了巨頭們廝殺的戰(zhàn)場，大學生們此時進入已經沒有什么機會了。

　　總體看來，整個校園O2O市場盡管存在一定的挑戰(zhàn)，但還是具有非常大的機會，更何況哪一個創(chuàng)業(yè)不需要面臨挑戰(zhàn)呢?劉曠認為大學生們完全沒有必要中途休學出去創(chuàng)業(yè)，完全可以利用自己在學校的優(yōu)勢和資源來進行與校園O2O領域相關的創(chuàng)業(yè)。
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