詳細分析各種校園O2O的模式的利與弊

　　近日，頻頻接到校園O2O公司的融資消息，對其一一報道后，更是引起從業(yè)者及資本的追逐。

　　云魔方盤點了一下國內(nèi)校園O2O的玩家們。目前校園O2O確實火爆，玩家們競相從不同層面切入校園市場；另一方面讀者們總會問到同一個問題，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)都有哪些營銷模式？

　　為什么校園O2O會這么火？

　　這是因為校園市場擁有很好的電商基礎(chǔ)加上移動互聯(lián)網(wǎng)近兩年的飛速發(fā)展。

　　目前我國大學生數(shù)量約在5000萬左右，其一年的開銷，包括教育費用、娛樂休閑、交友的費用，平均每人每年4000元，這就意味著有2000多億的高校市場。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，19-24歲的大學生中僅外賣叫餐一項就有超過56.4%的用戶正在使用。另外，大學生有著相對長的智能手機使用時間，而學生時期又是一個人的產(chǎn)品使用習慣形成時期。因此在互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者心中，高校市場一直是他們虎視眈眈的一塊肥肉。

　　校園O2O這兩年大熱的另一個原因是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在近幾年有了長足的發(fā)展，智能手機的使用率極大的上升。在高校，擁有有一部智能手機是稀松平常的事情，這為電商進入校園提供設(shè)備上的可能。兩大原因共同導致校園O2O在這兩年開始爆炸性發(fā)展，校園電商企業(yè)得到越來越多的關(guān)注。

　　校園O2O的模式有哪些？

　　最初的校園O2O多是以社交為出發(fā)點，例如國外的Facebook和中國的開心網(wǎng)、人人網(wǎng)。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)的發(fā)展，更多的電商企業(yè)瞄上了高校校園這塊處女地，大量校園O2O電商模式被創(chuàng)造出來。

　　目前主要的校園O2O模式主要為便利商超、餐飲外賣、生活服務(wù)、物流配送、互聯(lián)網(wǎng)金融、兼職培訓等六種模式，每一種模式都有它相應(yīng)的盈利模式與行業(yè)特征。

　　六大模式各有弊端，稍有差池，非死即傷。

　　眼下的校園O2O領(lǐng)域正在熱火朝天的發(fā)展中，給人以欣欣向榮的感覺，但繁榮的背后隱藏著危機。校園O2O六大模式在誕生之初就攜帶著隱患的基因，企業(yè)在運營中稍有不慎就容易導致“機毀人亡”。

　　便利商超：成本居高不下，發(fā)展緩慢

　　校園O2O領(lǐng)域中，一些企業(yè)以校園便利商超為切入點，他們擁有自己的實體店面及相應(yīng)的進貨渠道，通過在學校宿舍區(qū)附近開設(shè)便利店進行商業(yè)活動。這一模式在校園O2O中領(lǐng)域內(nèi)是最為穩(wěn)妥的，但便利商超模式的劣勢正因為它的穩(wěn)妥。

　　便利商超模式重視實體店面的建設(shè)和管理，企業(yè)需要與校方達成合作關(guān)系，進而在校園內(nèi)開設(shè)店面以及建立完整的商品供應(yīng)鏈，這樣的流程會耽誤大量的時間，不利于企業(yè)規(guī)模的快速擴張。與此同時，企業(yè)在校園內(nèi)布局的過程中會產(chǎn)生店面租金、水電費用、物流費用、人員工資、宣傳經(jīng)費等大量費用，嚴重拖慢了企業(yè)規(guī)模的擴張速度，使其很容易被對手趕超。

　　餐飲外賣：盲目擴張，缺乏管理

　　餐飲企業(yè)在進入校園之后，一躍成為最受資本市場關(guān)注的校園O2O模式之一。目前大部分的校園餐飲外賣企業(yè)運用的方式是招募校園代理。校內(nèi)消費者向校外商家提出餐飲服務(wù)的需求后，商家將外賣送達校園門口，由校園代理完成“最后一公里”的配送任務(wù)，最終到達消費者的手上。

　　校園代理的好處是顯而易見的，他們可以輕易的突破校門和宿管人員，將產(chǎn)品和服務(wù)直接送達消費者手上，但“水能載舟，亦能覆舟”，校園的餐飲外賣得益于校園代理，但也正因為校園代理的管理難度高，很多企業(yè)被拉向了毀滅的邊緣。

　　校園代理是一個比較特殊的群體，他們是幫助校外企業(yè)進行商品和服務(wù)配送的在校大學生，他們的特點是創(chuàng)業(yè)熱情很高但往往缺乏持久的耐力，這就導致很多校園O2O企業(yè)管理校園代理難度很高。與此同時，大學生充當校園代理往往是臨時性的，畢業(yè)之后即不符合校園代理的需求而必須退出，這導致校園O2O企業(yè)必須不斷的培養(yǎng)新的校園代理來應(yīng)對每年校園代理的流失。

　　解決這一問題的方案是與校園代理建立長久而穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升他們的積極性，同時給予校園代理較高且穩(wěn)定的傭金，吸引更多的大學生加入校園代理的行列。這需要企業(yè)有一套長效的管理系統(tǒng)，以及快捷穩(wěn)定的傭金支付體系。

　　近期，國內(nèi)電商SaaS平臺千米網(wǎng)為意在進入校園O2O領(lǐng)域的企業(yè)推出了一體化的校園O2O電商解決方案。該方案的亮點是通過CRM+LBS系統(tǒng)對訂單校園代理進行有效管控，并通過便捷的傭金支付系統(tǒng)使得校園代理在完成商品和服務(wù)的配送服務(wù)后可以快速獲得傭金，增強校園代理的積極性和忠誠度。

　　生活服務(wù)：盈利點不足，可持續(xù)能力差

　　生活服務(wù)類的校園O2O企業(yè)希望從大學生最根本的需求入手，將話費充值、文件復印、虛擬幣購買等服務(wù)開在了校園內(nèi)外。在經(jīng)營中，這些企業(yè)往往除去生活服務(wù)之外還兼職物流配送或者兼職培訓，屬于相對多元的O2O形式。

　　此類O2O最大的問題是盈利點的不足。相對來說，這些校園O2O企業(yè)與傳統(tǒng)的文印、便利店相比競爭力不強，需要大量資本幫助其快速擴張，短時間確實可以獲得大量的客流量，但話費充值和文印的利潤很低，如果沒有更加有吸引力的增值服務(wù)加入的話，在資本撤出之后，生活服務(wù)類校園O2O企業(yè)是很難以通過自己的力量推動企業(yè)規(guī)模擴張的。

　　物流配送：發(fā)展空間小，局限性大

　　商品的物流配送一直校園O2O中的難點之一。從事物流配送的校園O2O企業(yè)正是發(fā)現(xiàn)了其中的商機，他們除了給學生進行普通商品配送之外，也經(jīng)常成為餐飲外賣的配送者。因為需要直接面對學生，物流配送是最“接地氣”的O2O模式。

　　校外商家收到校內(nèi)學生的訂單之后，將商品送至校內(nèi)的集散點，由校園代理進行“最后一公里”配送，校園物流配送企業(yè)賺取配送費用。

　　校園物流配送的最大弊端是沒有自己的產(chǎn)品線和特色服務(wù)，它必須依靠校外的商家才能夠生存。單純的配送的利潤本就不高，企業(yè)收到配送費用后還需要將其中很大一部分以傭金的形式發(fā)放給校園代理，致使企業(yè)自身的利潤非常低，難以維持長久的經(jīng)營。

　　互聯(lián)網(wǎng)金融：資金壓力大，依賴外部注入

　　以互聯(lián)網(wǎng)金融為切入點的校園O2O企業(yè)較為少見，多是以大的金融投資集團為背景，希望通過為學生解決金融問題從而進入校園市場。他們?yōu)闊o法辦理信用卡的學生提供低息或免息貸款，購物分期付款、助學貸款等服務(wù)。

　　校園中的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)主要的弊端是資金壓力大，首要原因是因為高校學生手頭資金相對不夠充裕，加之他們?nèi)狈Ψ€(wěn)定的收入來源，導致部分學生在使用信貸業(yè)務(wù)之后出現(xiàn)無力還款的現(xiàn)象，使得校園互聯(lián)網(wǎng)金融的還款壞賬率高于普通的互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域，無形中給企業(yè)帶來了很大的資金壓力。

　　另外一方面，校園內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)對外部資金的依賴非常大，這類企業(yè)多是本身從事資金信貸服務(wù)，或是由大的投資公司對其進行“輸血”，沒有背景的企業(yè)想要進入這一領(lǐng)域幾乎是不可能的。

　　兼職培訓：模式缺乏創(chuàng)新，容易被復制

　　此類O2O公司為高校學生的就業(yè)及兼職提供服務(wù)，學生通過此類企業(yè)可以獲得技能或者是兼職的機會，企業(yè)從中賺取傭金或者培訓費用。

　　這類企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)普及之前就以廣泛存在，那時候他們多是通過在校園內(nèi)張貼廣告的形式招來客源，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代到來之后，這些企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)PC端和移動端，將“戰(zhàn)場”從線下放到了線上。

　　這類企業(yè)最大的問題是模式缺乏創(chuàng)新。高校的兼職培訓市場成熟遠早于移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，致使這類企業(yè)的競爭非常激烈。兼職培訓類企業(yè)的主要服務(wù)項目較為固定，以英語培訓、就業(yè)培訓和兼職推薦為主，各企業(yè)在這些方面的差異化極小，想要在兼職培訓領(lǐng)域做出成績可謂是難上加難。

　　此外，校園群體天然具備集群效應(yīng)。人流會在宿舍、教學區(qū)等地交匯，形成大批量的集群效應(yīng)。與社區(qū)、CBD等其他O2O項目客戶的極大分散相比，校園群體的分布更密集，可以大大降低配送成本。

　　種種跡象表明，這場O2O的校園大戰(zhàn)，在短時期內(nèi)難見分曉。