云魔方幫助孕嬰童O2O連接用戶

　　O2O是誰的菜？

　　首先，O2O從來就不是一個軟件，而是一種經(jīng)營模式，軟件只是為了支撐這種經(jīng)營模式的運行而已。

　　其次，同樣是嬰童零售機構(gòu)，其經(jīng)營模式也不盡相同。因此雖然行業(yè)O2O有通則、但精彩之處一定是個性。

　　最后，O2O雖然運用了互聯(lián)網(wǎng)，但本質(zhì)上仍然屬于缐下零售/服務(wù)的范疇。

　　基于上述三個原因，我個人不是很看好非傳統(tǒng)零售背景的O2O項目。事實上，雖然近幾年來，平臺電商背景的O2O項目、IT技術(shù)背景的O2O、甚至物流背景的O2O項目是這種新模式的先行者和探索者，但迄今為止取得的效果大多不樂觀。

　　在我看來，O2O最適合那些最接近消費者、最懂消費者的那撥人。

　　O2O應(yīng)該做到什么？

　　順應(yīng)消費行為的轉(zhuǎn)變

　　如果說過去PC聯(lián)網(wǎng)帶來了大平臺電商的蓬勃發(fā)展，那么移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，進一步帶來了消費者行為的一些新的特性：

　　1，人們第一次擁有真正的個人信息終端（智能手機，幾乎24小時的形影不離），每個人的時間被高度碎片化，這也促使消費行為也越來越帶有碎片化的趨勢。

　　2，在碎片化消費行為的驅(qū)使下，“計劃型消費品”也越來越帶有“沖動型消費品”的特性——一則能打動內(nèi)心的分享或信息，足以促使其馬上下單采購（如果這時候有購買的便利的話）。

　　3，網(wǎng)上社交深入主流人群，使分享成為消費行為的延續(xù)、同時每個人也很容易被他人的分享所影響。

　　解決傳統(tǒng)零售業(yè)成本過高的問題

　　傳統(tǒng)零售模式下，主要成本（租金、人工）長期呈剛性上升態(tài)勢。如果從現(xiàn)有的損益模型來推算，未來的形勢非常不樂觀。

　　因此，有效的O2O方案，必須改變零售的成本模式、或者能有效改善零售成本的產(chǎn)出。

　　有助于改善銷量和商品毛利結(jié)構(gòu)

　　傳統(tǒng)零售業(yè)有一句圣經(jīng)級口訣：“最重要的是位置，位置，還是位置！ ”可以說，位置決定了零售店的商圈大小和消費者密度，因此決定了銷量和經(jīng)營成本。

　　在傳統(tǒng)營銷理念里，“吸引購買”是品牌商的工作，但零售商通常希望更多的掌握消費者購買行為的“影響權(quán)”（誰掌握這種影響力，誰就擁有價值鏈的利潤分配權(quán)）。現(xiàn)實中，嬰童店普遍存在著“有量沒有利，有利沒有量”的情形，很讓零售經(jīng)營者苦惱。

　　如何連接用戶

　　所有商業(yè)的基礎(chǔ)都是“連接用戶”。

　　傳統(tǒng)零售業(yè)連接用戶的方式是“用戶到店里來”，而O2O是基于個人信息終端的用戶連接。

　　孕嬰童O2O可以怎么玩？

　　需求的不是嬰童商品，而是快樂童年

　　當(dāng)我們早晚走在小區(qū)的道路上，很容易看到家長（通常是媽媽、爺爺奶奶、或者保姆）帶著孩子在小區(qū)玩耍?；冢?/p>

　　1，在像樣及夠規(guī)模的小區(qū)里，兒童游樂區(qū)基本是標配，屬于發(fā)展商的成本項目，而且日常維護、安全保障通常是個問題；

　　2，這樣的小區(qū)，消費力通常不錯；

　　3，消費者自然扎堆，基本是每天定時到場。

　　那么，是否可以與發(fā)展商形成合作關(guān)系、承包小區(qū)兒童游樂場所的建設(shè)和運營呢？像小區(qū)游泳池那樣，采用會員制（公眾號會員或APP會員），定期聯(lián)合不同的品牌商/服務(wù)商進行主題活動，所有的活動都通過手機端推送。這個黏度及消費者體驗，比小區(qū)門口的小店鋪犟多了。

　　O2O是什么？就是緊密連接用戶，連接的緊密程度非常關(guān)鍵。

　　傳統(tǒng)零售店的貨架空間很有限，你的生意機會也是有限的。但O2O模式下，你可以讓消費者在你這里買到盡可能多的孕嬰童商品和服務(wù)：店售的商品馬上可以提貨或送貨，其他的（中央配送倉庫的商品，或合作伙伴的服務(wù)）可以以預(yù)定的方式購買。這樣，就相當(dāng)于你用低成本，將大型孕嬰童店開到了眾多的小區(qū)里面。

　　誰連接用戶，你就連接誰

　　誰連接用戶？在孕嬰童領(lǐng)域，首先連接用戶的是醫(yī)院（我們都知道醫(yī)院的門檻有多高），然后還有月嫂、保姆等。

　　是否可以通過連接月嫂、家政人員來連接用戶？我想是可以的。最近微信服務(wù)商“有贊”大力推廣“全員銷售”的分銷系統(tǒng)，任何公司的每個員工都可以開店（你的店員甚至可以成為你的社區(qū)推廣員），月嫂、家政人員當(dāng)然也可以開店，中央倉每天統(tǒng)一配送到小區(qū)店、然后送到用戶家中，下單24小時內(nèi)到貨，體驗比平臺電商犟多了。

　　在這個模式里，商圈不再是基于某個地點，而是基于連接用戶的人。直接或間接連接用戶的數(shù)量有多少，這才是O2O模式下的“商圈”。同樣道理，傳統(tǒng)零售的關(guān)鍵是選擇店址（因為地址決定了商圈），而O2O模式下的商圈，取決于連接用戶的方式和途徑。

　　還有什么渠道、或者還有什么方法，可以讓你連接更多的用戶？這才是O2O規(guī)劃中最具挑戰(zhàn)性的課題。

　　O2O系統(tǒng)的打造

　　上述說了一大堆，好像還沒說到與IT或互聯(lián)網(wǎng)，確實有點太不合潮流了。但在我看來，這些卻是相對簡單的事情。

　　O2O模式下商家與用戶的連接，是基于個人信息終端的（特點：隨時，隨地，實時響應(yīng)）。因此，用戶的智能手機是連接的目標。

　　在系統(tǒng)建設(shè)之前你首先要決策的，是基于微信進行開發(fā)、還是做獨立的APP？

　　微信

　　微信是目前手機中（中國）最普及的社交平臺，不少基于微信的應(yīng)用很容易被用戶所接受（關(guān)注即可，無需下載軟件），也很容易分享到朋友圈。這些優(yōu)勢，使得不少機構(gòu)選擇了用微信平臺來開展各種業(yè)務(wù)（微店，硬件接入，甚至大量的政府公共服務(wù)）。

　　選擇微信的缺點也是有的。我總結(jié)覺得基于微信的應(yīng)用，有點像中國的房地產(chǎn)：地不是自己的，房子是自己的，什么時候要征地了、你房子是搬不走的。話說微信的開放政策也不是很穩(wěn)定，對應(yīng)用方式、端口開放與否等，常出現(xiàn)反復(fù)。

　　因此如果你做的是“輕應(yīng)用”，那么用微信平臺是門檻最低、連接用戶最方便的選擇。如果你的生意非常大，期待打造一個功能完善且不斷擴充、投資較大的O2O系統(tǒng)，那么你真的要想一想，是不是要“把自己的房子建在別人的土地上”。

　　獨立APP

　　目前而言，做APP并不是一樁技術(shù)門檻很高的事情，成本投入也比早幾年下降了很多。

　　優(yōu)點：你獨立擁有完整的功能和數(shù)據(jù)庫，你可以獨立決定自己的APP能做什么、及做到什么程度（如果是微信，那還得看微信開放給你多少端口和權(quán)限）。

　　缺點：很顯而易見的是，如今讓消費者裝載一個APP已經(jīng)是個越來越有門檻的事情（好在涉及孕嬰童的事情，總是能讓這個門檻降低一些）。其次，如何開發(fā)這個系統(tǒng)確實是件很有挑戰(zhàn)的事情——技術(shù)實現(xiàn)并不難，難的是開發(fā)出來的東西既能符合你當(dāng)前的需要，還能滿足你日后的經(jīng)營擴展的需要（具有遠見的技術(shù)架構(gòu)的搭建）。

　　開發(fā)APP常見的例子是，找個資深I(lǐng)T人擔(dān)任項目負責(zé)人，但這卻正是我極力反對的做法。常見的后果是，這個軟件本身沒什么毛病……除了不能執(zhí)行你的運營要求之外，沒有什么BUG……太糟糕了對吧？

　　我的建議是由業(yè)務(wù)一把手（通常是老板）擔(dān)任項目負責(zé)人，先規(guī)劃出業(yè)務(wù)運行圖（當(dāng)前的，以及日后擴展的方向，這非常重要），然后由開發(fā)人員據(jù)此規(guī)劃、搭建技術(shù)的底層架構(gòu)，再進行具體的應(yīng)用開發(fā)。具體的應(yīng)用程序可以隨時完善，但如果底層架構(gòu)不合理，那就是災(zāi)難了。

　　總結(jié)

　　1，做社交連接，而不是做社區(qū)粘度；

　　2，電商做女人的生意，不局限母嬰；

　　3，建設(shè)渠道；

　　4，無論對投資人還是創(chuàng)業(yè)者來說，母嬰行業(yè)都是“慢熱”的行業(yè)；

　　5.利用好行業(yè)資源——Hishop云魔方。

　　O2O不是IT工程，而是一項基于對消費者深刻理解的零售/服務(wù)模式的創(chuàng)新。

　　云魔方——一個連接用戶與商家的平臺，增加用戶連接點，做O2O，就上云魔方。

　　最后，別忘了在O2O模式下，你的損益模型與之前相比已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)的變化，好好算一下（如果做得對的話）你就會驚喜的發(fā)現(xiàn)，原來“空間”還是蠻大的嘛！