提高品牌O2O效率的幾個(gè)方法

　　很多O2O創(chuàng)業(yè)者都會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題，如何能花最少的錢(qián)就迅速提升自己品牌的影響力呢。接下來(lái)舉出的幾個(gè)案例想起創(chuàng)業(yè)者們一些啟發(fā)，至少在選擇營(yíng)銷(xiāo)方向上能提供一些思路，令O2O企業(yè)的品牌影響力操作有的放矢。

　　1、起個(gè)令人浮想聯(lián)翩的名字

　　具體案例：叫個(gè)鴨子。

　　外賣(mài)O2O品牌“叫個(gè)鴨子”之所以在2014年火了一把，很重要的原因是有一個(gè)令所有人浮想聯(lián)翩的好名字。

　　有人分析稱(chēng)有四大原因，名字的深刻含義占據(jù)首位：1、名字就帶著傳播色彩，“叫”個(gè)鴨子顯然第一想到的“鴨子”并不是我們?nèi)粘Ｋ秤玫镍喿?，如果公布?shù)據(jù)，“叫個(gè)鴨子”的女性客戶(hù)肯定占很大份額。

　　所以對(duì)于O2O創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，好名字是營(yíng)銷(xiāo)的第一課，品牌從最原始的意義來(lái)說(shuō)，就是產(chǎn)品名稱(chēng)帶來(lái)的影響力，因此起名字關(guān)乎O2O企業(yè)品牌的生死。

　　2、通過(guò)重要渠道進(jìn)行充分傳播

　　具體案例：云魔方

　　任何被用戶(hù)看到的方式，都應(yīng)該被視為傳播渠道，所以筆者覺(jué)得O2O的傳播方式?jīng)]有固定的模式，包括上面所說(shuō)的好名字，以及下面會(huì)涉及到的產(chǎn)品和服務(wù)本身，都是營(yíng)銷(xiāo)的好渠道，而不是你接受了中央電視臺(tái)的采訪，就完成了傳播的價(jià)值。關(guān)于這個(gè)方面，筆者后續(xù)會(huì)詳細(xì)進(jìn)行描述。這里僅僅舉一個(gè)令人比較意外的例子。

　　云魔方作為一款O2O解決方案的產(chǎn)品，主要的解決平臺(tái)在微信端和支付寶客戶(hù)端。有很多O2O產(chǎn)品都是有app的，那么怎么來(lái)提升自己的品牌和APP下載量呢?這可不是制造話題，刷刷存在感就能完成KPI考核的。利用云魔方就能省去很多事，不用天天想今天做什么活動(dòng)，明天做什么活動(dòng)，而且傭金推廣模式能讓產(chǎn)品信息呈病毒式推廣，比如云魔方的一次深度性合作，結(jié)果令阿姨幫的保潔訂單量同比增長(zhǎng)了6.31倍，APP下載量同比增長(zhǎng)4.78倍，產(chǎn)品活躍度同比上漲307%。

　　這足見(jiàn)云魔方在內(nèi)的渠道在給予O2O企業(yè)的價(jià)值有多大。這是手機(jī)APP與渠道都會(huì)采用的一種簡(jiǎn)單有效提升下載量的傳播方式，但是對(duì)于很多O2O企業(yè)來(lái)說(shuō)，還沒(méi)有注意到這方面的巨大影響力。

　　3、緊跟熱點(diǎn)話題蹭關(guān)注

　　具體案例：阿里“去啊”的模仿者們、京東奶茶妹的復(fù)制者們。

　　2014年10月底，原淘寶旅行舉行新聞發(fā)布會(huì)，推出新獨(dú)立品牌“去啊”，令人沒(méi)想到的是，發(fā)布會(huì)僅有兩頁(yè)P(yáng)PT內(nèi)容的“去哪里不重要，重要的是…去啊”，竟然引來(lái)了整個(gè)中國(guó)在線旅游圈及整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的集體公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)狂歡……攜程、去哪兒、京東、途家、窮游、攜程蹭的那叫一個(gè)興奮。

　　另外一個(gè)案例是，2015年初有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)“京東愛(ài)情故事”的女主角章澤天悄悄清空了自己的新浪微博，太過(guò)巧合的是劉強(qiáng)東也刪除了去年公布兩人戀情的微博，“東茶分手”“奶茶妹妹索要3000萬(wàn)分手費(fèi)”的說(shuō)法先后傳出。

　　不過(guò)一句煽情的“他從全世界刪除了你，你卻為他刪除了全世界”卻在網(wǎng)絡(luò)上走紅，被做成各種版本的營(yíng)銷(xiāo)文案。這里筆者雖然不贊同這種蹭話題的方式，但對(duì)于O2O創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，利用自己的品牌和熱點(diǎn)結(jié)合，刷刷朋友圈的存在感，還是效果不錯(cuò)的。

　　很多O2O創(chuàng)業(yè)者都跟筆者大談特談“最后一公里”的解決方案，解釋自己用何種苛刻的標(biāo)準(zhǔn)打造出了完美的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。筆者經(jīng)過(guò)仔細(xì)了解，這些企業(yè)在這方面做得非常優(yōu)秀。這其實(shí)就是一種基于產(chǎn)品本身屬性，通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌影響力的主觀內(nèi)容。

　　筆者一直覺(jué)得，如果產(chǎn)品不能為用戶(hù)提供優(yōu)秀的服務(wù)，那么再好的營(yíng)銷(xiāo)手段，其實(shí)也只是配菜，主菜一旦令人覺(jué)得平淡無(wú)味，那么就再也不會(huì)光顧了。

　　舉個(gè)反面例子，去吃過(guò)雕爺牛腩的同學(xué)似乎都會(huì)得出一個(gè)結(jié)論，“味道一般而且貴”，據(jù)筆者從身邊朋友反饋的結(jié)果，肯去光顧兩次以上的人數(shù)，絕對(duì)不超過(guò)三成。這個(gè)比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他餐飲品牌的回頭率吧。當(dāng)一個(gè)品牌過(guò)于沉溺于營(yíng)銷(xiāo)本身的時(shí)候，也是這個(gè)品牌不接地氣，與普通用戶(hù)逐漸疏遠(yuǎn)的過(guò)程。這里筆者并不認(rèn)為雕爺牛腩做得不好，而是覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，二者輕重問(wèn)題，需要O2O企業(yè)去深思。

　　最后，小編需要提醒O2O企業(yè)的一點(diǎn)是，品牌的建立是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，沒(méi)有快捷的方式，需要長(zhǎng)時(shí)間的努力和摸索，用一句話來(lái)說(shuō)就是：慢慢來(lái)，比較快。