最好的商城系統(tǒng)分享選爆款實(shí)戰(zhàn)技巧

　    我們都知道商城推廣的重要性，也知道有潛力的商品更容易推廣這個(gè)道理，因此為了店鋪的經(jīng)營效率，我們在選款環(huán)節(jié)上要做好。根據(jù)最好的商城系統(tǒng)對客戶的調(diào)查，60%的商家在選款時(shí)，一般都是根據(jù)直覺。而隨著大數(shù)據(jù)的興起，我們需要依靠數(shù)據(jù)來做決定。

　　選款往往會碰到兩種情況：一種產(chǎn)品本身就有數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，一種剛剛上新產(chǎn)品或者很久的庫存產(chǎn)品沒有任何數(shù)據(jù)。針對這兩種情況我們給到以下兩種選款方法。上次分享我們針對那些有銷量和數(shù)據(jù)基礎(chǔ)的產(chǎn)品如何使用流量價(jià)值這個(gè)指標(biāo)進(jìn)行選款，主要是抓住流量價(jià)值和銷售量這兩個(gè)指標(biāo)進(jìn)行雙重選擇，挑出我們的主打產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品，那今天我要和大家分享的是：針對上新產(chǎn)品沒有任何數(shù)據(jù)的情況下我們應(yīng)該如何進(jìn)行科學(xué)性的選款了。這里大部分掌柜正在使用的直通車我覺得就是一個(gè)非常好的新品測試選款工具。下面我這邊給大家介紹下如何使用直通車進(jìn)行新品選款。

　　一丶建立測試計(jì)劃

　　根據(jù)需要選款的產(chǎn)品種類建立計(jì)劃，例如春季開始時(shí)節(jié)，淘寶春裝和夏裝的市場已經(jīng)開始逐漸熱起來，其實(shí)這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)春款正值市場高峰期，現(xiàn)在做春款選款已經(jīng)有點(diǎn)晚了，而夏裝市場也在逐步加熱，再加之這幾年淘寶賣家都知道提早搶占市場的重要性，所以現(xiàn)在市場基本出現(xiàn)一種現(xiàn)象就是產(chǎn)品的更新永遠(yuǎn)都走在市場的前面。正因如此我們的測試選款效率應(yīng)該要訊速而可靠。怎么建計(jì)劃了?

　　將店鋪所有新品推進(jìn)壓力測試計(jì)劃(春款)或者預(yù)熱測試計(jì)劃(夏款)。這里第三點(diǎn)中出價(jià)ppc xx% 是指根據(jù)我們測試選款的周期長短不同去選擇不同比例的ppc。選款測試周期較長的，我們出價(jià)可以適當(dāng)?shù)忘c(diǎn);測試周期較短的，比如現(xiàn)在的還沒選出春款的掌柜們你的春款測試選款計(jì)劃最多只能給到你一周的時(shí)間去選款了，所以在這么短的時(shí)間內(nèi)要獲取可具備參考的數(shù)據(jù)進(jìn)行選款，出價(jià)勢必要稍微高點(diǎn)，才能獲取足夠的市場點(diǎn)擊。

　　二丶控制操作時(shí)間周期，盡可能降低人為操作影響 三丶根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行寶貝刪選 　　前提：數(shù)據(jù)積累到可參考的程度,一般以測試款出現(xiàn)轉(zhuǎn)化 收藏 點(diǎn)擊的情況下，且擁有點(diǎn)的寶貝占比為測試寶貝占比的80%以上。

　　例如近期的春款測試計(jì)劃因?yàn)闇y試出價(jià)較高，一周左右基本上就可以通過轉(zhuǎn)化丶收藏丶點(diǎn)擊丶ctr等指標(biāo)進(jìn)行篩選主推款。

　　夏款可以在半個(gè)月-一個(gè)月之后，去通過數(shù)據(jù)篩選主推款和潛力款。夏款參考的指標(biāo)可以重點(diǎn)關(guān)注下收藏量，因?yàn)楫吘宫F(xiàn)在還不是非常應(yīng)季，所以收藏是比較適合的指標(biāo)。

　　總結(jié)：我們在最好的商城系統(tǒng)后臺，要實(shí)時(shí)跟進(jìn)店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)，通過最科學(xué)的數(shù)據(jù)說明來作為選款的依據(jù)，如商品銷量、商品點(diǎn)擊率等等，從而選出主推產(chǎn)品和潛力產(chǎn)品。