針對(duì)新手賣家如何備貨的方法

        我們選擇在網(wǎng)上開(kāi)店，是需要考慮很多問(wèn)題的。其中首要問(wèn)題便是確認(rèn)要賣什么，也就是說(shuō)要進(jìn)入哪個(gè)行業(yè)。同時(shí)確認(rèn)好之后，還有備貨這個(gè)階段。具體哪些樣式更好些，哪些顏色等等，這對(duì)最好的網(wǎng)店系統(tǒng)商家而言都是需要具體考慮清楚的。

　　雖然現(xiàn)在還是很多商品貨源的盛夏淡季，但有些服裝服飾的店家卻已開(kāi)始為秋冬旺季的到來(lái)備貨拉，備貨是門學(xué)問(wèn)，很多店掌柜就是因?yàn)闆](méi)有掌握好備貨的尺度，才導(dǎo)致的斷貨或者積壓，對(duì)商品銷售的旺季來(lái)說(shuō)，備貨的關(guān)鍵是要圍繞幾個(gè)節(jié)假日做好文章，因?yàn)橥镜母叱蓖ǔＲ彩菄@幾個(gè)節(jié)假日展開(kāi)的，店家究竟該備貨多少才能不至于存貨過(guò)多，以致造成積壓，備貨較少，以致造成短缺，從而影響在旺季內(nèi)的業(yè)績(jī)呢?

　　旺季如何備貨，旺季期間的節(jié)日又如何備貨，尤其備貨多少合適，是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，影響因素很多，有經(jīng)驗(yàn)的店家大多有自己一套備貨的方法，但對(duì)很多新手店家來(lái)說(shuō)，卻經(jīng)常會(huì)一頭霧水，無(wú)法做出決策，這里推薦不知道如何備貨的新手不妨參照下面的方法。

　　有經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商或者零售商應(yīng)該知道有個(gè)1.5倍安全庫(kù)存法則，1.5倍安全庫(kù)存法則可以作為店家合理備貨的備貨參考依據(jù)，它也是經(jīng)過(guò)很多企業(yè)、批發(fā)商、零售店的操作實(shí)踐總結(jié)出來(lái)的有效安全存貨原則，按照此原則建議的備貨量能夠保證客戶維持合適的存貨數(shù)量，避免斷貨;有了一定的存貨量，可以滿足節(jié)日市場(chǎng)的購(gòu)買需求，從而不會(huì)遺漏成交機(jī)會(huì);1.5倍的存貨原則可以幫助店家有效地利用倉(cāng)庫(kù)和資金，不致帶來(lái)貨物積壓、資金、倉(cāng)庫(kù)無(wú)效占用等損失。

　　如何來(lái)利用1.5倍庫(kù)存法，來(lái)進(jìn)行計(jì)算零售店的存貨量呢?以下是具體步驟與方法：

　　零售店的進(jìn)貨量=安全庫(kù)存數(shù)-現(xiàn)有庫(kù)存量。

　　1.上周期的實(shí)際銷量=上期存貨+上期進(jìn)貨量-本期存貨量。

　　2.零售店的安全庫(kù)存量應(yīng)該≥零售店在上一個(gè)拜訪周期內(nèi)的實(shí)際銷量，(為了確保不斷貨不積壓，一般以安全庫(kù)存量等于一個(gè)拜訪周期零售店實(shí)際銷量的1.5倍為標(biāo)準(zhǔn))。

　　即：合理進(jìn)貨量=[(上期庫(kù)存量+上期進(jìn)貨量)-本期庫(kù)存量]×1.5倍-本期庫(kù)存量。

　　需要指出的是：1.5倍安全庫(kù)存法則，通常更適合常規(guī)銷售周期，即在旺季的常規(guī)銷售日期內(nèi)，采用1.5倍安全庫(kù)存法則備貨為妥，但對(duì)于節(jié)日市場(chǎng)，還要充分考慮到下面的因素：

　　1.在備貨的數(shù)量計(jì)算上。由于節(jié)日不同于以往，因此，在節(jié)日期間銷售周期備貨，最少要是平時(shí)的2-3倍，這樣才能不缺貨、斷貨。

　　2.對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，可以采取倒置備貨法。即用1.5倍安全庫(kù)存為基礎(chǔ)，去衡量下游分銷商或者核心零售商，把他們所有的安全庫(kù)存量累加在一起，基本上就是自己在節(jié)日期間的備貨量，這種追根溯源法，在節(jié)日備貨上，會(huì)更合理、更準(zhǔn)確，但前提是，店家要能對(duì)下游渠道，尤其是分銷商全面了解，并對(duì)其銷售周期和銷量了然于胸。

　　3.在倉(cāng)儲(chǔ)物流方面。除了要擴(kuò)大庫(kù)容之外，作為經(jīng)銷商還可以采取“直通車”形式，將產(chǎn)品直接從廠家倉(cāng)庫(kù)，到下游分銷商的倉(cāng)庫(kù)，實(shí)施一站式服務(wù)。這樣，就相當(dāng)于變相轉(zhuǎn)移備貨，即將原本應(yīng)該店家備的貨，現(xiàn)在讓分銷商來(lái)備了。

　　4.采用節(jié)日銷量增長(zhǎng)率計(jì)算法。即參照歷年來(lái)節(jié)日市場(chǎng)增長(zhǎng)指數(shù)，來(lái)大致估測(cè)當(dāng)前市場(chǎng)備貨數(shù)量。比如，假如上年銷售量是1萬(wàn)箱，節(jié)日銷量增長(zhǎng)率為50%，那么，今年的備貨數(shù)量最少應(yīng)該是1.5萬(wàn)箱，為什么說(shuō)最少呢，因?yàn)椋€應(yīng)考慮到行業(yè)增長(zhǎng)率、市場(chǎng)增長(zhǎng)率等因素。

　　最后需要指出的是，店家備貨一定要先搞清楚自己是零售為主還是經(jīng)銷批發(fā)為主，零售為主比較簡(jiǎn)單，常規(guī)周期內(nèi)參考1.5倍庫(kù)存法備貨即可，逢節(jié)假日則以2-3倍庫(kù)存?zhèn)湄?，而以批發(fā)為主的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，還要考慮到下游渠道的備貨問(wèn)題，需要將節(jié)日期間下游渠道的備貨都考慮進(jìn)去才能作出準(zhǔn)確的判斷。

　　總結(jié)：具體如何備貨，是需要商家經(jīng)過(guò)深思熟慮而決定的。而此過(guò)程，商家不僅要考慮選擇什么商品，同時(shí)還要決定進(jìn)貨的量，這就涉及到商家對(duì)最好的網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪運(yùn)營(yíng)情況的了解的怎么樣。具體的策略已獻(xiàn)上，大家根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)看吧。