創(chuàng)意分銷系統(tǒng)的六要素

　　當(dāng)下的電商，分銷系統(tǒng)體系已經(jīng)日益完善，同時競爭也日趨激烈，在這樣一個環(huán)境下，有了一些基本的分銷思路后還遠遠不夠，我們更需要以創(chuàng)意來取勝，了解一些創(chuàng)意招商，讓其在實踐中發(fā)揮更大的作用。以下是最好的分銷系統(tǒng)根據(jù)客戶的長期分銷實戰(zhàn)，總結(jié)的創(chuàng)意型分銷的六大要素。

　　創(chuàng)意型分銷策略要素之一：造勢

　　渠道分銷商與終端消費者，往往對市場上活躍的品牌更加關(guān)注,更容易引起他們的推銷興趣或購買興趣，從而為品牌提供更多的分銷機會,提升終端銷售力度。

　　終端造勢的主要目的是推動分銷商的興趣與熱情，引起消費者對品牌的關(guān)注。這里的方法是很多的。無論從媒體，終端都有可為，可以從多角度多方位進行策略創(chuàng)新。

　　創(chuàng)意型分銷策略要素之二：整合

　　進行深度分銷的過程當(dāng)中，要善于利用與借用現(xiàn)有的渠道資源，這樣更有利于節(jié)省資源，提高分銷效率及分銷機會。

　　比如一個新品牌上市時，消費者與分銷商對產(chǎn)品都不熟悉，在潛意識里往往有一種抗拒心理，在這樣的情況下，最好的分銷系統(tǒng)的經(jīng)驗是：把新品牌與成熟品牌捆綁在一起進行分銷，并提供更多的獎勵措施，針對分銷商與終端消費者等等進行各方面的利益平衡，這樣能給我們帶來更多的分銷機會，相互借用彼此的資源優(yōu)勢進行渠道互補。

　　創(chuàng)意型分銷策略要素之三：攻打

　　一個品牌的寂寞分銷，往往不容易引起分銷商及消費者的關(guān)注，在多品牌競爭的過程當(dāng)中，往往能夠最大限度地擴大市場資源，提高分銷機會。

　　在進行深度分銷的過程當(dāng)中，為了提高分銷機會，鼓舞分銷商勢氣，便采用了“攻打”的策略。無論是“價格跳水”，還是“技術(shù)跳高”，在針對同一平臺的競爭品牌的攻打過程當(dāng)中，一方面擴大的市場份額，同時也為品牌帶來了更多的分銷機會。

　　創(chuàng)意型分銷策略要素之四：引誘

　　在進行深度分銷的過程當(dāng)中，我們不贊成“硬推”式分銷策略，這樣一方面可能分銷成功機會會大大降低，另一方面也不可能引起分銷商的好奇心與興趣。

　　再比如“新品”上市，往往都進行樣板市場的建設(shè)，在進行招商時，“引誘”成熟分銷商進行實地考察，引起分銷興趣等等，都屬此列。

　　創(chuàng)意型分銷策略要素之五：杰出

　　領(lǐng)袖的力量是無窮的，當(dāng)心目中杰出的“某人”開始消費或者分銷時，自已便有更多的信心進行嘗試。

　　首先在最具領(lǐng)導(dǎo)力的分店賣進分銷，并幫助分銷商賺取更多的利潤，經(jīng)過一段時間后，其它分銷店一般都會主動找上門來要求分銷，這時再進行深入分銷，就容易多了。

　　創(chuàng)意型分銷策略要素之六：波動

　　同一種分銷策略與產(chǎn)品價格，如果維持很長時間都沒有變化，對分銷并不一定有什么好處，因為這樣不容易引起分銷商的參與興趣與“投機”心理。

　　比如為了鼓勵分銷商增大存貨量與分銷熱情，可以將單項或多項品牌的價格進行季節(jié)性或不確定性波動，分銷商甚至在這種“波動”的價格后面賺取更多的“差額利潤”等等，都是我們常用的手法。

　　總結(jié)：在最好的分銷系統(tǒng)小編看來，進行分銷的過程，需要創(chuàng)意和執(zhí)行力并行。不斷總結(jié)與探索，針對特定的市場和品牌，提高分銷機會。同時，為了搶占分銷紅利先機，選擇合適的分銷管理系統(tǒng)，不但能提高對分銷商的管理能力，還能提升企業(yè)的運作效率。

文章來源：http://descansotropical.com

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