中國分銷系統(tǒng)滲透率持續(xù)提升

　　目前在中國，分銷行業(yè)高速發(fā)展，分銷系統(tǒng)體系良心循環(huán)，增速高于C2C、B2C，并且滲透率持續(xù)提升。以中美制造業(yè)為對比，表明了中國制造業(yè)獨(dú)有特點(diǎn)促使了中國B2B行業(yè)的快速騰飛，而在B2B行業(yè)的推動下打破區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品什么周期更短，更新頻率更高，同時在最好的分銷系統(tǒng)小編看來，實(shí)時性提高加強(qiáng)了市場流通性，形成了企業(yè)采購、制造、分銷明細(xì)分工的高效率、低成本平臺。

　　B2B是整個電商生態(tài)的重要一環(huán)

　　整個B2B市場增速是非?？斓模强煊贑2C和B2C平臺的增速，這個不是B2B以前不行，而現(xiàn)在行了，今天隨著基礎(chǔ)設(shè)施的完善，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多便利性的東西能夠在這個平臺當(dāng)中展現(xiàn)，所以它會傾向于交易的一些出現(xiàn)。

　　從整個布局來看，1688到淘寶、到天貓、到聚劃算，阿里希望端到端建立一個完整的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，從生產(chǎn)、制造、批發(fā)、零售這么一條龍的服務(wù)，一個閉環(huán)的電子商務(wù)生態(tài)鏈，這是他們的目標(biāo)。

　　中國B2B遠(yuǎn)勝于美國

　　中國與美國相比，最好的分銷系統(tǒng)認(rèn)為中國B2B商業(yè)模式跟美國是有一點(diǎn)不一樣，我們一方面要做好我們應(yīng)該做好的事情，同時我們要學(xué)他們做更有效率的東西。

　　最大的一個差別：中國是一個制造業(yè)大國，中國有大量的小企業(yè)、小微企業(yè)，這個在美國是不太具備的，我們從C2C的發(fā)展來看，美國很多時候作為一個C2C的拍賣市場，Ebay在拍賣市場占到50%的份額，但是在淘寶網(wǎng)一起來之后，沒有表現(xiàn)出一個純粹的C2C市場，很多還是小商家在上面經(jīng)營，這主要的差別就是它面臨的制造業(yè)基礎(chǔ)不一樣。

　　以服裝B2B為例，美國基本上沒有服裝的制造業(yè)，所以它如果要去賣服裝的話，如果要變成一個繁榮的B2C市場的話，它的可能性是非常低的，因?yàn)樗姆b要去從中國、越南采購，然后到本國銷售，這個周期是非常長的，這個長周期決定了不支持多款式、不支持多品種、不支持商品的豐富性。

　　小微企業(yè)擁抱B2B才有大未來

　　在加工制造業(yè)中，小微企業(yè)在線下很難做成為中國聯(lián)通、中國移動等這樣大企業(yè)的供應(yīng)商，且付出的代價成本非常高的。通過建立線上采購平臺，讓這些企業(yè)做到降低采購成本，他們也不希望大的跟大的合作，因?yàn)椴少彽馁|(zhì)量，供應(yīng)商的效率，如果只綁在一兩家供應(yīng)商身上，也不是一個很高效的做法。

　　如果有更多大型的企業(yè)，把集中采購放到一個采購平臺上做，那么對很多中小企業(yè)而言就面臨了一個非常好的機(jī)會。然后是批發(fā)端，這又跟中國的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有密切的關(guān)系，因?yàn)橹匾蠹叶贾?，中國是一個塊狀經(jīng)濟(jì)，中國絕大部分經(jīng)濟(jì)都是塊狀經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)業(yè)帶非常明顯。

　　B2B平臺打破地域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu) 提升流通效率

　　以前的經(jīng)濟(jì)模式是這樣的，以一個做鞋子的產(chǎn)業(yè)帶，或者說南通有一個做家紡的產(chǎn)業(yè)帶，當(dāng)?shù)卣畷▋蓚€市場，一個是基于流通型的，一個是基于原材料供應(yīng)型的，一般當(dāng)?shù)囟紩幸粋€化纖市場或者說類似于這種的市場，第二個是偏流通領(lǐng)域的，這個東西要覆蓋到全國去，有一個批發(fā)市場，這是常見的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，但是化纖有一個問題，覆蓋半徑有限的，覆蓋半徑最大的是義烏，它是最有能力覆蓋全球的市場，但是對于絕大部分批發(fā)市場，如果覆蓋半徑有限，就變成了地域性的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)了，這個其實(shí)對于它拓展新的市場，增加一些新的銷路都是有一點(diǎn)點(diǎn)問題的。

　　而我們現(xiàn)在批發(fā)的思路，我們要建網(wǎng)上的產(chǎn)業(yè)帶，一方面提供原材料供應(yīng)鏈流通，一方面制成品能夠突破地域限制，流到全國，我們的考慮，因?yàn)榻裉炝魍I(lǐng)域已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，淘寶大概有九百萬賣家，90%的賣家沒有生產(chǎn)制造能力的，很簡單的一個問題，這些賣家的貨從哪里來的，那些賣家的貨必須有一個地方進(jìn)貨的，在沒有形成完成的分銷系統(tǒng)體系前，它的進(jìn)貨渠道相對來說是比較單一的。

　　電子商務(wù)發(fā)展有一個明顯的趨勢，它的接單周期要求非常快，不像傳統(tǒng)制造業(yè)，春季開一個春交會，冬季開一個秋交會，然后整年都是埋頭生產(chǎn)，但是對于這部分賣家而言，要求的交貨周期和要求的定單批次數(shù)量都是跟傳統(tǒng)制造業(yè)不一樣的。

　　總結(jié)，最好的分銷系統(tǒng)認(rèn)為，“在快消品的流通領(lǐng)域，超市占了90%以上的份額，但是在其它領(lǐng)域去看，電子商務(wù)的滲透率已經(jīng)非常之高了，服裝已經(jīng)沖擊到傳統(tǒng)零售業(yè)了，所以快消品是一個極大的增長。”并以快消品中的生鮮及日化品類為例，說明分銷系統(tǒng)的電商機(jī)會之大。

文章來源：http://descansotropical.com

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