易分銷解析3種網(wǎng)絡分銷渠道策略

　　所謂的網(wǎng)絡分銷渠道是指以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，通過招募分銷商、代銷商，實現(xiàn)商品由點到面的網(wǎng)狀擴散。相比傳統(tǒng)分銷渠道模式，網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)簡化了分銷流程，更有利于貨源商對貨源分銷的全程掌控，同時也大大縮短了分銷系統(tǒng)體系間的運作周期。同時隨著分銷管理系統(tǒng)的普及，企業(yè)建立網(wǎng)絡分銷渠道就更簡單方便。下面最好的網(wǎng)絡分銷系統(tǒng)為我們分享分銷渠道的3種策略：

　　1.密集分銷策略

　　在密集分銷中，凡是符合生產(chǎn)商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產(chǎn)品或服務 的分銷。密集分銷意味著渠道成員之間的激烈競爭和很高的產(chǎn)品市場覆蓋率。密集式分銷最適用于便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提升。采用這種策略有利于廣泛占領(lǐng)市場，便利購買，及時銷售產(chǎn)品。而其不足之處在于，在密集分銷中能夠提供服務的經(jīng)銷商數(shù)目總是有限的。生產(chǎn)商有時得對經(jīng)銷商的培訓、分銷支持系統(tǒng)、交易溝通網(wǎng)絡等進行評價以便及時發(fā)現(xiàn)其中的障礙。而在某一市場區(qū)域內(nèi)，經(jīng)銷商之間的競爭會造成銷售的浪費。由于密集分銷加劇了經(jīng)銷商之間的競爭，他們對生產(chǎn)商的忠誠度便降低了，價格競爭激烈了，而且經(jīng)銷商也不再愿意合理地接待客戶了。所以在選擇密集分銷策略時，需要建立一個比較完善的分銷系統(tǒng)解決方案，以便更好的管理分銷商。

　　2.選擇分銷策略

　　生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。采用這種策略，生產(chǎn)企業(yè)不必花太多的精力聯(lián)系為數(shù)眾多的中間商，而且便于與中間商建立良好的合作關(guān)系，還可以使生產(chǎn)企業(yè)獲得適當?shù)氖袌龈采w面。與密集分銷策略相比，采用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。一般通過網(wǎng)絡分銷軟件可以很好的對分銷商等級進行很好的管理，為后續(xù)的擇選做鋪墊。

　　選擇分銷中的常見問題是如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區(qū)域內(nèi)選擇分銷和密集分銷所接近的程度。雖然市場重疊率會方便顧客的選購，但也會在零售商之間造成一些沖突。低重疊率會增加經(jīng)銷商的忠誠度，但也降低了顧客的方便性。

　　3.獨家分銷策略

　　即生產(chǎn)企業(yè)在一定地區(qū)、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產(chǎn)品。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關(guān)系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業(yè)與經(jīng)銷商之間更多的聯(lián)合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用于服務要求較高的專業(yè)產(chǎn)品。

　　總結(jié)：我們明確分銷為的企業(yè)戰(zhàn)略時，就必須確定一個分銷策略，建立合理的分銷系統(tǒng)解決方案，確保分銷系統(tǒng)體系的最大利益化。

文章來源：http://descansotropical.com

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