傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式分析

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，同樣也帶動(dòng)了B2B模式的崛起，那么對(duì)分銷(xiāo)系統(tǒng)的需求也日益增多。而今也有越來(lái)越多的人開(kāi)始投入到這個(gè)大藍(lán)海中來(lái)，整個(gè)分銷(xiāo)系統(tǒng)體系也逐漸走向成熟，也形成了多種不同的分銷(xiāo)模式來(lái)適應(yīng)行業(yè)潮流的發(fā)展。了解網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)的本質(zhì)，并在此基礎(chǔ)上稍加變通，也許就形成了自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)模式。目前主要有如下幾種模式，下面我們一一來(lái)分析。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的“OEM”

　　有的經(jīng)銷(xiāo)商愿意利用商家的牌子，開(kāi)辦“連鎖加盟店”;但是有的經(jīng)銷(xiāo)商只賣(mài)自己的牌子，就像傳統(tǒng)分銷(xiāo)中的“OEM”。

　　我一個(gè)朋友是做親子教育的，我發(fā)現(xiàn)在他的網(wǎng)站上增加了一個(gè)個(gè)性化定制生活用品的電子商務(wù)商城系統(tǒng)，它的全部的訂單處理、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、送貨等都是由上游商家完成的。但是對(duì)于網(wǎng)站的訪客來(lái)看，感覺(jué)是這家公司生產(chǎn)和設(shè)計(jì)的，更重要的是減少了客戶(hù)流失到上游商家官網(wǎng)的可能性。目前，易分銷(xiāo)系統(tǒng)就支持這種模式的經(jīng)營(yíng)，通過(guò)為下游的分銷(xiāo)商或經(jīng)銷(xiāo)商建立一個(gè)子站，而下游分銷(xiāo)商可以零成本建站，快速便捷管理。

　　有了網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的“OEM”模式，商家就可以專(zhuān)注于電子商務(wù)產(chǎn)品提供、運(yùn)營(yíng)和服務(wù)，而經(jīng)銷(xiāo)商則專(zhuān)注于宣傳和推廣。這個(gè)道理跟傳統(tǒng)的OEM也是一樣的。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的虛擬“連鎖加盟店”

　　類(lèi)似上面說(shuō)的OME模式。比如我們平時(shí)瀏覽天涯的帖子，你有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)品牌某款商品的廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去，你看到的頁(yè)面幾乎與品牌官網(wǎng)是一樣的，但仔細(xì)觀察，會(huì)發(fā)現(xiàn)與品牌官網(wǎng)的網(wǎng)址不同。當(dāng)客戶(hù)點(diǎn)擊下單時(shí)，電子商務(wù)分銷(xiāo)管理系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)判斷這個(gè)訂單來(lái)自于天涯網(wǎng)，品牌按照事先的傭金協(xié)議，向天涯支付傭金。

　　你在天涯看到的這個(gè)商品網(wǎng)站，就是品牌在天涯開(kāi)的“連鎖加盟店”。開(kāi)這樣一個(gè)虛擬加盟簡(jiǎn)單多了，天涯無(wú)需支付加盟費(fèi)、無(wú)需倉(cāng)庫(kù)、無(wú)需收款、無(wú)需服務(wù)，只要天涯提供一個(gè)網(wǎng)址，網(wǎng)站中放入跟蹤代碼，加盟店就開(kāi)起來(lái)了。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的“實(shí)體店”

　　有些價(jià)值比較高，或者需要體驗(yàn)、試用的產(chǎn)品，僅僅依靠網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)會(huì)流失掉大量的訂單，但是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)與實(shí)體店的結(jié)合將大大提高成交率，比如鉆石、服裝定制等。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)下的實(shí)體店可以與電子商務(wù)完美結(jié)合，當(dāng)客戶(hù)到實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)時(shí)，只有注冊(cè)成會(huì)員才能夠享受網(wǎng)上的價(jià)格。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的實(shí)體店，可以?xún)H僅作為體驗(yàn)店，只有樣品，實(shí)體店不提供店面取貨，而是通過(guò)快遞送到你家，這樣可以大大減少實(shí)體店的存貨風(fēng)險(xiǎn)和成本。甚至，實(shí)體店可以連樣品都沒(méi)有，僅僅通過(guò)海報(bào)，或者錄像展示產(chǎn)品，店員可以幫助客戶(hù)在分銷(xiāo)系統(tǒng)平臺(tái)下單。

　　開(kāi)辦這樣的實(shí)體店的風(fēng)險(xiǎn)、成本和門(mén)檻大大降低?？赡苣骋惶?，中國(guó)最大的家具零售公司，可能散布在各個(gè)社區(qū)的小店里。你家旁邊的便利店也不一定非得在街角旺鋪，而是開(kāi)在會(huì)所，或者房間里。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的“直銷(xiāo)模式”

　　建立一個(gè)傳統(tǒng)的直銷(xiāo)體系和團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常復(fù)雜和專(zhuān)業(yè)的工程，因?yàn)槟阋獙?duì)銷(xiāo)售人員招募、培育、管理等。對(duì)直銷(xiāo)人員來(lái)講，往往需要全職投入，但是網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的直銷(xiāo)員不需要。當(dāng)成千上萬(wàn)的人為你銷(xiāo)售的時(shí)候，可以想象你的銷(xiāo)售力量有多么強(qiáng)大。

　　比如你只要在盛大游戲網(wǎng)站注冊(cè)成為分紅推廣員，就可以成為盛大游戲的兼職銷(xiāo)售人員，你通過(guò)MSN、QQ、郵件、論壇甚至線下接觸等各種方式推廣盛大游戲，一旦你介紹的客戶(hù)注冊(cè)成為游戲用戶(hù)，并產(chǎn)生消費(fèi)，你就獲得50%的傭金。在最佳的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)系統(tǒng)里就有這樣一個(gè)模塊，可以讓顧客成為你的分銷(xiāo)商，從而獲取一定量的傭金。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)使低成本建立“直銷(xiāo)員”大軍成為可能。在中國(guó)這樣的失業(yè)率高、收入低的人口大國(guó)，個(gè)人可能是最具銷(xiāo)售能量的“長(zhǎng)尾”。在傳統(tǒng)分銷(xiāo)的世界里，一個(gè)合作伙伴要么是廣告商，賺取廣告費(fèi)，要么是經(jīng)銷(xiāo)商，賺取差價(jià)，或者傭金，但是在網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)的世界里，廣告商與經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)沒(méi)有清晰的界限，當(dāng)廣告商按照訂單賺取傭金時(shí)，它就是經(jīng)銷(xiāo)商了。

　　總結(jié)：分銷(xiāo)系統(tǒng)體系的不斷完善，各種經(jīng)營(yíng)模式也應(yīng)運(yùn)而生，不同的模式各有其優(yōu)勢(shì)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有了更多的選擇權(quán)，對(duì)分銷(xiāo)商而言，也有諸多挑選項(xiàng)，在未來(lái)分銷(xiāo)系統(tǒng)體系的發(fā)展中，才能越走越遠(yuǎn)。

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