干貨8連發(fā)! (第四發(fā): 再賤. 就再見......)
依然是業(yè)界規(guī)矩. 疼訊圍脖: http://t.qq.com/booker_jet
然后是新口味. 新浪微博我不知道怎么用. @BooKer_Cr 這么說可以嘛?? 希望大神們指導(dǎo)我這東西怎么用..喵.... 開這個微博主要是我發(fā)現(xiàn)了一個名人...人叫暖小團(tuán)...為了關(guān)注她...(我淫蕩的笑...)所以我注冊了個.....然后想著不能空著吧...就讓大家幫忙恩賜點喜氣......額...
開頭先說點個人的事. 感謝大家一直對我的(厚愛)忍耐.. 并且在我銷聲匿跡的這段時間內(nèi). 很多人(狠怕我累不死)熱情洋溢的給我發(fā)了幾百條私信... 然后問我是不是又當(dāng)太監(jiān)了.. 最近在家呆的蛋蛋疼. 然后合計著沒事干. 就找了個貨源開了個小C店. 直到開起來才知道..尼瑪?shù)臎]資金就去碰化妝品類目是真正的坑啊.......(非廣告. 全都別來我店..光看不買降轉(zhuǎn)化率 - -)
如果做起來了. 我又是白手起家的一位大神..大家說是不是...... 不算白手起家..起步資金5000大元.......
OK 說正題. 大家一直在期待第4期會出什么變態(tài)的意見和建議. 我在回復(fù)派郵的時候一直就在說我要說直通車了. 所以我整理了幾天語言. 盡量說的完美和完整...也許..應(yīng)該. 是全派代最完整的一次直通車講解. 謝謝大家關(guān)注我. 謝謝大家罵我. 但無論是歡呼聲還是噓聲. 我全收了就好了. 如果要找SB的話.... 大家去看第三期的回復(fù)里就能找到很多.....
-------------------------------------以下正文--------------------------------------
到了第四發(fā). 按道理該講到有錢有人的C店該怎么做. 那我就講一下所有店鋪都關(guān)心的砸錢方式之一........直通車......
開車很簡單. 大家一定要記住四個大字就好------------精準(zhǔn)營銷--------------
只要大家記住了這四個字. 類似于淘寶小二的開800個詞什么的.. 派代里某人的1600個詞什么的言論...直接就不攻自破了....
直通車分3個階段. 1. 選詞養(yǎng)詞階段 2. 掄錢狂砸階段 3. 把直通車當(dāng)鉆展階段......
下面來一步一步分析.
首先. 我們的店鋪是沒有經(jīng)過直通車推廣的. 或者開了直通車. 但業(yè)績一直平平. 或其他寶貝在開直通車. 但某款要迅速打爆. 苦于沒有流量. 那么您看完我的這篇回去親手實踐一下. 會有提升的. 另外. 我話說在前面. 我不做任何幫人開車的事情. 我不做任何幫人看店的事情. 我所說所做的一切完全是義務(wù)的是免費(fèi)的. 有人打著我的幌子騙錢的都是要死媽的. 那幫開車的TP們. 如果你們覺得我擋了你們的財路. 要罵我的話. 請回去看一下你們的老母親在床上是否安好. 謝謝大家!
首先是第一步. 我們?nèi)绾闻袛嘁粋€寶貝是否適合開直通車.
一般情況下. 潛在爆款都有這么幾個屬性.
1. 沒有任何推廣卻也能成交那么幾單. 可自動積累起銷量.
2. 顧客在這幾個寶貝上的停留時間. 和店內(nèi)同類寶貝比起來明顯時間要長.
3. 搜索此寶貝進(jìn)店的顧客雖然不是很多. 但總是有顧客在店內(nèi)蹦來蹦去就跳到這個寶貝上.
4. 上架一段時間后. 瀏覽量/收藏量/成交量的比值要比其他寶貝的數(shù)據(jù)好看.
5. 款式為大眾款式/普遍款/基本人人都可用/沒有什么太大的異形..(TT除外..)..
上面的除了第5條外. 占上任意3條. 就可以基本判定為這個寶貝是一個潛在爆款. 當(dāng)然. 我希望您在判斷之前. 先按照我前面幾次說的. 對寶貝有了充分的優(yōu)化. 在盡力優(yōu)化后. 得到上面的評價. 還是那句老話. 廚房都爆炸了還想叫人來吃飯..你也得問客人是否敢來...
以上數(shù)據(jù)在量子內(nèi)均可見. 故不再一一介紹之....
然后是選詞. 直接把什么淘詞. 什么TOP5萬 TOP20萬之類的. 什么下拉框之類的. 什么類目詞的全拿來. 選個幾百個不是問題. 然后開始人工篩詞. 當(dāng)然您要是錢多的話可以直接放車上拿人民幣篩詞..但我們講錢要花在刀刃上..所以能自己來的還是自己來吧....
篩詞我們分三個記事本. 第一個記事本保留熱詞和直接描述詞. 也就是這個寶貝的絕對精準(zhǔn)屬性. 第2個記事本保留間接描述詞. 也就是假設(shè)你的衣服是白的. 但有個紅色衣服的詞. 那么你覺得你的寶貝描述可以打動顧客. 主圖也能騙他點進(jìn)來的話. 把這類詞保留到第2個記事本里. 剩下的沒邊的詞直接全扔第3個記事本里去.
接下來分析你寶貝的目標(biāo)地域. 例如你非要把羽絨服賣到海南島的話.....別說你認(rèn)識我.. 我們在第一階段. 只選擇5個省就可以. 這個可以在數(shù)據(jù)魔方內(nèi)查到. 不多說了
再設(shè)置一下推廣時間. 車不要停. 在不想開車的時候選擇30%推廣. 其余時間選擇全時段推廣. 方便下面操作. 把站外推廣關(guān)掉.
然后建立兩個計劃.將第一和第二個記事本里的詞分別添加進(jìn)去. 3張直通車主圖. 一張主兩張副. 分計劃看點擊率篩圖不用我介紹了吧?
然后把類目和定向關(guān)閉. 誰再敢說不關(guān)類目和定向我給他倆耳刮子. 理由在下面說.
現(xiàn)在. 我們的計劃建立好了. 圖片做好了. 關(guān)鍵詞也添加好了. 那么就到了我們最關(guān)注的一個環(huán)節(jié)----如何出價??
現(xiàn)在. 請大家拿個本子. 拿一支筆. 再拿兩罐紅牛. 準(zhǔn)備開始苦逼的開車!!
首先. 看看熱詞的均價是多少. 冷門詞的均價是多少. 再把這倆均價在一起再做個均價. OK . 所有詞全出這個價格. 展示方式選擇廣泛.
我們以半小時為一個單位. 過半個小時. 打開量子直通車實時訪問數(shù)據(jù). 在這里可以看到產(chǎn)生了多少點擊. 以及點擊的是哪個關(guān)鍵詞. 用本子記下來. 然后. 把有點擊的關(guān)鍵詞保持不動. 無點擊的關(guān)鍵詞提價3毛錢-5毛錢..
如此反復(fù). 這是第一天的工作.
現(xiàn)在我來逐步的解釋一下. 首先是為什么要關(guān)類目和定向. 因為我們寶貝剛上車的時候. 肯定是沒有銷量或銷量很少的. 但我建議大家還是拿帶銷量的寶貝去開車. 對顧客更有說服力. 轉(zhuǎn)化率會高一些. 這個時候因為寶貝的說服力不是很強(qiáng). 顧客無法拿大量的顧客評價做參考. 所以我們必須選擇精準(zhǔn)詞來做顧客的引流渠道. 力求點擊進(jìn)來的全是穩(wěn)定的. 有購買此類型寶貝意向的顧客. 每一分錢都不能浪費(fèi)掉. 而定向給我的感覺是. 這就是一個寄生在直通車上面的鉆展.....類目的精準(zhǔn)性也太低. 所以不適用.在第一階段. 我們選擇關(guān)閉定向和類目推廣.
然后就是為什么要半小時調(diào)整一次出價. 以及調(diào)整出價的理由. 大家都知道. 出價越高. 展現(xiàn)次數(shù)越多. 但展現(xiàn)次數(shù)多了. 是否點擊的人也就多了呢? 這就不一定了. 涉及到價格和圖片等因素. 那么我們現(xiàn)在是一點點提升價格到一個剛好有點擊的階段. 那么就是證明. 我們目前的出價已經(jīng)有人點擊了! 這個出價就可以得到充分的展現(xiàn)量了. 那么我們就把這個詞先放一放. 去調(diào)整其他的詞. 我們第一天的目的就是要做到所有的詞最起碼要有一次點擊.
至于為啥要這么做. 相信大家都看過其他派友的帖子. 淘寶不是傻子. 他不可能把一個展現(xiàn)很高. 點擊卻很少的寶貝放在第一頁的. 直通車要點擊后淘寶才能收錢. 那么淘寶的心中會設(shè)立了一個臨界點的比值. 但這個比值肯定是不會公開的. 那么我們要做的. 就是去無限的試探這個比值. 從而達(dá)到迅速增長質(zhì)量得分的目的. 因為質(zhì)量得分高=錢少. 錢少=我們可以往前排. 但大家不要以為這就安逸了..我們還有后話....
第一天結(jié)束. 如果詞多的同學(xué)就會發(fā)現(xiàn)..第一波價格還沒改完. 就到了第2波該修改價格的時間了.. 異常的累... 然后半夜3點出數(shù)據(jù). 到了第2天上午8點半. 我們又打開了直通車......
現(xiàn)在我們會得到如下數(shù)據(jù).
1. 圖片會選出來一張最好的. 那么拿這張做主圖. 如果覺得還有提升空間(不怕美工累死)的話. 可以作圖多張繼續(xù)試圖.
2. 看展現(xiàn)量和點擊量. 兩個計劃的詞給予不同待遇. 首先是1計劃. 也就是精準(zhǔn)詞的計劃. 展現(xiàn)很高. 點擊很少的詞. 考慮降低出價到一個合適的位置再看情況. 展現(xiàn)很低的詞加以出價. 然后再看點擊率. 點擊率高的詞保留. 點擊率低的詞按上面的情況調(diào)整一天. 還不滿意果斷刪之...
然后是2計劃. 展現(xiàn)高點擊少的詞果斷刪. 展現(xiàn)低的詞看是在哪個位置上. 如果在前5名的話(這類詞一般價格都低)果斷刪.
然后繼續(xù)重復(fù)第一天的工作內(nèi)容............
解釋. 我們已經(jīng)知道. 點擊率的高低. 是直通車質(zhì)量得分判定的一個極其重要的因素. 我們剛上車的詞. 一般質(zhì)量得分都不是很穩(wěn)定. 所以我們急需拿到一個穩(wěn)定的點擊率來獲得穩(wěn)定的質(zhì)量得分. 從而得到價格上和排名上的優(yōu)勢. 這個時間一般會維持在3-7天. 第一階段結(jié)束后. 兩個計劃中的詞加起來會剩個30-70個......
在此期間. 美工和運(yùn)營也要加緊巡視店鋪. 做好寶貝描述. 不放過任何一個提高轉(zhuǎn)化率的機(jī)會!!!
第一階段過去后. 我們得到的是如下東西
1. 30-70個出價穩(wěn)定且點擊率穩(wěn)定的詞.
2. 寶貝多了一些銷量. 如果店鋪內(nèi)功好的話. 這銷量可能會有幾十到幾百個.
3. 寶貝的描述優(yōu)化. 及評價的增加(主要)
-------------------如果寶貝的銷量和點擊都不是很滿意. 那么首先懷疑寶貝主圖. 如果主圖的點擊率沒問題. 那么就懷疑是否這個寶貝值得用直通車去做爆款. 或是寶貝描述和評價不夠打動人心. 請按照我寫的前幾篇繼續(xù)優(yōu)化. 然后再看1-2天. 還不行的話果斷放棄此款...---------------------------
大家以為第一階段就這么結(jié)束了. 其實還木有.~~~
我們只關(guān)注了點擊率. 卻忘記了轉(zhuǎn)化率. 和被我們關(guān)閉的N個省市....
當(dāng)我們覺得5個省穩(wěn)定了. 就再開1-2個省. 在此期間漲價的詞應(yīng)該是越來越少. 取而代之的是我們要為很多詞降價...因為質(zhì)量得分穩(wěn)定了. 以前出過的一些價格就明顯高了. 所以我們選擇. 沒點擊的詞漲價1毛. 有點擊的詞降價0.5-1毛.. 周而復(fù)始.
這個技巧就是傳說中的卡臨界點出價.....你最終會找到個價格. 降一毛就展現(xiàn)量狂降. 升一毛就風(fēng)景一片大好....這樣一個臨界點.
在這個期間 . 我們還要關(guān)注轉(zhuǎn)化率. 在量子后臺可以看見轉(zhuǎn)化的詞. 都記下來. 每天都要記. 看哪個詞產(chǎn)生了成交. 成交了多少筆.
我們可以給自己設(shè)定一個目標(biāo). 例如達(dá)到XXX筆銷量. 就進(jìn)入第2階段. 那么在第一階段穩(wěn)定后. 且達(dá)到了目標(biāo)銷量. 我們就可以進(jìn)入第2階段了......
---------------------------------------------------------------
第二階段. 我們叫做掄錢狂砸階段......
我在做策劃的時候. 遇見過很多老板. 一天2萬的推廣費(fèi)燒出去. 不帶來任何成交或成交很少. 連眼都不眨一下. 但要他送出去20件衣服....和要他命一樣...........
不都是錢么? 賠到哪不是賠呢???
第2階段我們要開始砸錢了. 那么我們要做砸錢的準(zhǔn)備.
首先. 把第一階段搜集來的有成交的詞拿來. 規(guī)劃砸錢的位置. 當(dāng)然. 成交最多的那個詞肯定要砸到靠前的位置以獲得大量的流量. 其他詞按排名順序分別降序找到一個合適的位置. 無成交的詞砸到第2頁的黃金廣告位(不知道是哪的直接別開車了)一天. 還沒成交或成交很少果斷刪.
然后. 做砸錢策劃準(zhǔn)備.
1. 把寶貝降價20%. 然后店鋪的寶貝描述做相應(yīng)的調(diào)整. 并且給近期拍下的顧客發(fā)短信致歉. 承諾在收貨后返還相應(yīng)的錢數(shù). 且讓顧客在評價里提到是原價購買的. 看到降價是多么多么心疼但寶貝值得之類的話...
2. 直通車圖片調(diào)整. 在原圖基礎(chǔ)上加入再降20%之類的語句
3. 顧客評價截圖. 展示在寶貝描述里.
OK 現(xiàn)在可以開始砸錢了. 在砸的過程中一定要實時的關(guān)注位置的變動. 現(xiàn)在我們是拿著一個幾十或幾百銷量. 大量好評且持續(xù)好評. 降價20%的寶貝且全店優(yōu)化好后在和顧客對話. 按道理來說沒理由不買. 但是因為某些意外的出現(xiàn). 使得突然轉(zhuǎn)化率下降. 例如旋風(fēng)老哥的帖子里就出過幾次這情況. 所以大家可以參考他的帖子來做一下調(diào)整. 在此不再多說.
如此砸了一天后. 第2天必須早起. 例如7點左右吧. 打開直通車. 我們看到以下數(shù)據(jù).
1. 無成交詞. 果斷刪他喵的..
2. 單個詞的轉(zhuǎn)化率. 對應(yīng)排名對價格做出調(diào)整.
3. 點擊率會有變動. 針對點擊率下降的詞我們必須做調(diào)整. 把這個詞的位置向后調(diào)整. 我們在砸錢的過程中還是要保證點擊率的. 一般是調(diào)整到第2頁的黃金廣告位處.
此時應(yīng)該可以做到每天幾十到100單以上.
第2階段維持的時間很短. 一般是只維持個7天左右. 就進(jìn)入到了第三階段
----------------------------------------------------------------------
第三階段叫做把直通車當(dāng)鉆展使的階段....
我們都知道. 直通車和鉆展一樣都是一個把顧客帶進(jìn)店的引流工具. 那么我們知道鉆展的平均點擊單價是在0.5-0.7. 精準(zhǔn)性大不如直通車. 但現(xiàn)在我們的寶貝已經(jīng)是一個銷量過千的款式. 有了一定的說服力. 那么這時候再去做定向和類目. 效果就會好很多. 只要定向和類目的點擊單價能控制在鉆展點擊單價的2倍以內(nèi). 那么就可以開. 類目操作手段和前面的詞一樣. 定向主要看點擊率.
而且. 此款已爆. 能爆多長時間就不是直通車討論的范圍了 ......
我們的價格可以漲價回來. 甚至可以再提價來保證利潤......
感謝大家看完此篇. 因為小店開業(yè). 我可能要忙一點. 后續(xù)更新會慢一點. 大家可以在微博上和我交流. 感謝大家的持續(xù)關(guān)注. 喵~~~
--------------------------------------------------------------------------------
BooKer! 遲來的歉意. 干貨8連發(fā)! (第一發(fā): 因為不愿改變......)
http://bbs.paidai.com/topic/118486
BooKer! 遲來的歉意. 干貨8連發(fā)! (第二發(fā): 你不是一個人......)
http://bbs.paidai.com/topic/119022
BooKer! 遲來的歉意. 干貨8連發(fā)! (第三發(fā): 你若安好.便是晴天......)
http://bbs.paidai.com/topic/119405
