干貨

依然是業(yè)界規(guī)矩. 疼訊圍脖: http://t.qq.com/booker_jet

    首先感謝一位派友的精心找罵回復(fù):

大家也可以來(lái)提類似的意見(jiàn)和建議. 我現(xiàn)在時(shí)間很多. 可以用心和大家交流. 首先對(duì)這位派友的意見(jiàn)做個(gè)回復(fù). 我寫(xiě)的第一篇是給沒(méi)人又沒(méi)錢(qián)的小C店店主看的. 大家可以這樣理解一下. 如果我們去大酒店吃飯. 看見(jiàn)服務(wù)員在打鬧. 一定覺(jué)得很反感. 且對(duì)這家酒店的印象瞬間大打折扣. 但我們去樓下的小飯館吃飯. 老板上來(lái)嬉皮笑臉的和你說(shuō). 哥們. 今天想整點(diǎn)啥?   你不但不會(huì)反感. 反而會(huì)象在朋友家吃飯一樣而倍感親切.

    這位派友. 顯然就是犯了眼睛長(zhǎng)在頭頂?shù)耐ú? 而且. 我覺(jué)得你要是愿意的話. 盡可以在派代內(nèi)開(kāi)個(gè)帖子. 看咱派代內(nèi)的所有人是喜歡調(diào)戲客服. 還是喜歡看你那僵尸一樣的臭臉. 好不好??

    十一到了. 再次祝福大家雙節(jié)快樂(lè). 家庭幸福合家團(tuán)圓. 賞花賞月賞秋香. 小生這廂有禮了~~

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    第2篇干貨. 如果我們有一個(gè)團(tuán)隊(duì). 卻沒(méi)什么錢(qián). 要怎么做好一個(gè)C店.

    這情況大多出現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生身上. 一個(gè)寢室的幾個(gè)哥們畢業(yè)了. 每個(gè)人湊點(diǎn)錢(qián). 租個(gè)工作室. 懷揣著美麗的夢(mèng)想開(kāi)了C店. 要在淘寶闖出一片天空. 創(chuàng)業(yè)初期自然是資金緊張(廢話...有錢(qián)誰(shuí)他喵的創(chuàng)業(yè)..). 于是無(wú)論做什么都躡手躡腳. 恨不得一分錢(qián)掰八半花. 結(jié)果可想而知. 夢(mèng)想很大. 收益卻很小. 網(wǎng)店雖然比一個(gè)人運(yùn)營(yíng)要好很多. 畢竟在大學(xué)里每個(gè)人都是有點(diǎn)專業(yè)出身的. 最常見(jiàn)的就是美工. 所以在裝修上可以不輸給別人. 甚至比某些大店要好. 但是. 問(wèn)題就出在. 月底按勞分錢(qián)才發(fā)現(xiàn). 純利潤(rùn)除了必要的飯錢(qián)以外. 還不夠每人買(mǎi)套衣服...

    于是. 大多數(shù)人的創(chuàng)業(yè)激情就被澆退了. 死在了淘寶上面. 各自回老家. 各找各媽....

    今天. 我得給你們講一下關(guān)于微博認(rèn)證加V的一些事.

    微博認(rèn)證. 大家都知道有兩個(gè)V. 拿騰訊微博來(lái)說(shuō). 有黃色的V和藍(lán)色的V.  黃色代表個(gè)人. 藍(lán)色代表團(tuán)體. 但無(wú)論是個(gè)人或團(tuán)體. 他或他們發(fā)布消息的渠道只有這一個(gè)帳號(hào)而已. 如果有人來(lái)關(guān)注. 他們不會(huì)在意你是一個(gè)人或是一個(gè)團(tuán)體. 他們關(guān)注的只是. 這個(gè)加了V的帳號(hào)所散發(fā)出來(lái)的消息是否合他們的口味....

    如果是一個(gè)人. 當(dāng)然好辦. 如果是一個(gè)團(tuán)體. 那么在開(kāi)店初期. 或在創(chuàng)業(yè)初期. 就必須有自己的主題.

    什么叫做主題. 就是你要對(duì)外散發(fā)的信息內(nèi)容. 是否和顧客看到的東西是一致的. 我們舉幾個(gè)例子. 韓都衣舍的旗號(hào)是. 沒(méi)空去韓國(guó). 就來(lái)韓都衣舍. 所以一幫喜歡韓版風(fēng)的人去了. 點(diǎn)進(jìn)去一看. 確實(shí)是韓版的裝修風(fēng)格. 韓國(guó)的模特. 韓版的衣服. 整個(gè)店都透露出韓版的氣息. 所以. 這個(gè)店鋪和顧客的內(nèi)心產(chǎn)生了共鳴. 顧客喜歡并且去買(mǎi). 至于質(zhì)量是好是壞. 就是后話了......

    同理. 三只松鼠的賣(mài)萌風(fēng)格// 歐莎.白領(lǐng)的時(shí)尚家 //  阿芙.就是精油! // 以及其他等等大店. 無(wú)不有一個(gè)完整的主題. 最引人注目的是尤麥. 永久公主風(fēng). 即使生意不好. 也永久不改風(fēng)格. 我家就是這個(gè)風(fēng)格. 你喜歡則來(lái)買(mǎi). 不喜歡就算.

    但我們很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)就把這一條忘掉了. 也可能是經(jīng)驗(yàn)不足. 今天看看這個(gè). 覺(jué)得這個(gè)可以. 就試了. 明天看看那個(gè). 覺(jué)得那個(gè)可以. 又試了. 結(jié)果店鋪里面是四不像. 顧客進(jìn)店很難感覺(jué)到買(mǎi)東西的氣氛. 因?yàn)闊o(wú)法和顧客內(nèi)心產(chǎn)生共鳴. 所以被迫只能拿產(chǎn)品單品說(shuō)事. 利用促銷手段和廣告. 把產(chǎn)品賣(mài)出去. 降低價(jià)格和別人競(jìng)爭(zhēng). 就降低了利潤(rùn). 銷量雖然喜人. 卻苦于廣告費(fèi)高加上利潤(rùn)低. 月底每人只能分到很少的錢(qián). 入不敷出的也不占少數(shù). 死于悲催...

    那么現(xiàn)在  BooKer  教你們?cè)趺匆砸粋€(gè)團(tuán)體來(lái)運(yùn)營(yíng)店鋪. 老手們. 看完就給我惡靈退散吧..我寫(xiě)這是給新手看的. 如果要噴的話請(qǐng)說(shuō)出一個(gè)讓大家信服的道理. 否則請(qǐng)記得我這是連載. 我不想第三篇開(kāi)頭看到我對(duì)你們罵街的字眼.. 謝謝合作~~

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    第一步. 全團(tuán)隊(duì)的人在一起商議一個(gè)主題. 并且把這個(gè)主題寫(xiě)成大字報(bào)貼在最顯眼的地方. 只要主題確定. 那么好. 你們所做的一切事情. 都是圍繞這個(gè)主題而決定. 例如你們做的主題是韓版快節(jié)奏. 這個(gè)時(shí)候突然來(lái)了一批好貨. 質(zhì)量嗷嗷NB. 價(jià)格也好. 但卻是歐美風(fēng)的. 那么整個(gè)團(tuán)隊(duì)要勇于對(duì)這批貨說(shuō)NO! 如果接下. 你們確實(shí)可以賺一批快錢(qián). 但賺完以后. 整個(gè)店鋪會(huì)陷入僵局. 權(quán)衡利弊. 不要被一時(shí)的私欲所擊倒.! 如果你們裝修店鋪. 也一定要圍繞這個(gè)主題去做. 你們做的直通車(chē)圖. 鉆展圖以及等等. 論壇帖子. 微博營(yíng)銷. 以及店內(nèi)一切大小事務(wù). 必須完全圍繞主題去做. 主題一旦確定. 所有人無(wú)權(quán)限更改主題. 只能去用自己的一切努力. 整合團(tuán)隊(duì)去完善主題.

    第二步. 推廣.

    推廣其實(shí)大家都懂. 就是告訴別人我這在賣(mài)貨. 你們來(lái)看看. 喜歡的話就買(mǎi)下. 但是. 我們有人沒(méi)錢(qián). 開(kāi)不起車(chē)砸不起鉆展. 怎么辦??  我通用的免費(fèi)推廣手段有如下幾種. 1. 淘寶客(反正推廣不花錢(qián)..交易成功才花錢(qián)...)  2. 論壇名人效應(yīng).  3. 微博加V   4. 幫派營(yíng)銷手段.  下面我來(lái)逐步解釋一下

    1. 淘寶客.

    這個(gè)大家太熟悉了. 一直有N多人問(wèn). 去哪找淘寶客?  其實(shí)淘寶客就在我們身邊的任何角落. 我們?nèi)ゾW(wǎng)吧點(diǎn)開(kāi)的"淘寶熱賣(mài)頻道" 淘粉吧. 一淘返利網(wǎng). 還有各種門(mén)戶網(wǎng)站. 都是淘客的駐扎地. 要去尋找淘客. 就要去尋找那些有能力的淘客. 新手就別找了.. 但大家要明白. 所有淘客都不是傻逼. 你要把淘客叫來(lái)幫你推廣. 可以. 首先讓他們看見(jiàn)幫你推廣確實(shí)能賺到錢(qián). 要么你銷量變態(tài). 要么你價(jià)格低于淘寶均線好推廣. 要么你是熱賣(mài)受歡迎的款式. 否則就不要耍那些小聰明. 類似把傭金調(diào)整到50%以上. 夢(mèng)想淘客會(huì)看賣(mài)一單傭金高幫你推廣什么的. 這完全是做夢(mèng)好吧?  你自己也想一下每天100單. 一單賺5元和100天一單. 每單賺500錢(qián)哪個(gè)來(lái)的快吧? 并且. 有能力的淘客大多是站長(zhǎng).或和站長(zhǎng)有關(guān)系的人. 我把你的寶貝放在網(wǎng)站上. 卻賣(mài)不出去. 是不是給我們網(wǎng)站丟臉? 所以. 要找淘客的話. 必須首先把一個(gè)甜棗掛在那里. 這個(gè)甜棗叫做銷量!  有了銷量才有了一切!  哪怕這個(gè)銷量是賠錢(qián)起來(lái)的! 我在這很負(fù)責(zé)的說(shuō)一句. 沒(méi)銷量. 或沒(méi)有一個(gè)瞬間可能爆起來(lái)的銷量就去找淘客完全是扯犢子!!  如果你有了一個(gè)可以做銷量的寶貝. 那么就可以大大方方的去任何論壇發(fā)帖子. 或直接和網(wǎng)站主取得聯(lián)系. 這個(gè)聯(lián)系方式在網(wǎng)頁(yè)的最下方. 一般都能找到的. 只要你價(jià)錢(qián)合理. 是個(gè)爆款或預(yù)備爆款. 款式還不賴. 那么很多網(wǎng)站主會(huì)樂(lè)意和你商議傭金的問(wèn)題的!  這就是很多大店找淘客的辦法. 如果你的寶貝在任何一個(gè)淘客網(wǎng)站上被展示了. 并且有賣(mài)的好的跡象. 那么就會(huì)有另一群關(guān)注這個(gè)網(wǎng)站的淘客自動(dòng)會(huì)去找你的店鋪和連接幫你推廣. 你的店就會(huì)逐漸的被一火車(chē)淘客關(guān)注. 要記住. 任何行業(yè)都有那么一伙人可以幫你做事. 但如何說(shuō)服他們的領(lǐng)頭羊是你們要做的事情. 建議專門(mén)劃分出一個(gè)人來(lái)搞這個(gè)事情. 我管這個(gè)叫"公關(guān)部".

    2. 論壇名人效應(yīng)

    這個(gè)大家應(yīng)該不覺(jué)得陌生. 淘寶上類似的店鋪有很多. 例如木木三. 例如哈剛少俠等等. 如果你的團(tuán)隊(duì)里面有一個(gè)NB人可以寫(xiě)出美文. 或可以寫(xiě)出搞笑文章. 可以做出點(diǎn)擊率很高的暴走漫畫(huà). 以及等等類似的東西. 那么就可以去弄論壇名人效應(yīng). 首先去一個(gè)符合自己店鋪風(fēng)格的論壇. 例如小清新去豆瓣. 惡搞就去暴走漫畫(huà). 成人的就去草X社區(qū)....  但切記一點(diǎn). 做名人效應(yīng). 禁止發(fā)任何廣告在帖子上!. 直到這個(gè)論壇里面的大部分人都認(rèn)識(shí)你了. 你的帖子可以每天出現(xiàn)在首頁(yè)了. 有很多人都關(guān)注你了. 這個(gè)時(shí)候你說(shuō). 我有一個(gè)小店. 大家沒(méi)事可以去看看. 有需要的東西就買(mǎi)下. 那么. 沒(méi)有人會(huì)反感你的店鋪. 相反. 他們會(huì)因?yàn)槌绨菽愕奈牟珊妥鳛? 而對(duì)你店鋪內(nèi)的東西有好感. 如果你店鋪里的東西價(jià)錢(qián)合理. 他們就會(huì)選擇買(mǎi)下. 他們?cè)谡搲镆部梢哉f(shuō). 我今天買(mǎi)了XXX家的一件東西. 用起來(lái)/穿起來(lái)不錯(cuò). 更有些人還會(huì)曬照片什么的. 所以. 你的店也因此而火. 但一定要記住. 絕對(duì)不要在帖子里發(fā)任何廣告!!!!!!! 請(qǐng)大家在做論壇名人效應(yīng)以前. 跟我默默的把這句話在心中朗讀27遍!!!!!!.  我管這個(gè)職位叫"文藝部"或"文員". 一般要有1-2人來(lái)完成這個(gè)工作. 此人也兼職店內(nèi)文案.

    3. 微博加V

    我為毛要選擇騰訊微博. 其實(shí)是這東西比較好加V....而已..

    大家熟知的微博營(yíng)銷. 但如果大家要相信那所謂的傻逼軟件. 那你就是純傻逼!! 首先這個(gè)為什么我要放在論壇名人效應(yīng)以后. 就是這個(gè)一般是要在論壇里留微博求關(guān)注. 到一定人數(shù)了加V. 然后論壇和微博同步更新. 這樣論壇里的人就轉(zhuǎn)播了. 而論壇里的人也會(huì)有朋友. 他們也會(huì)轉(zhuǎn)播了. 這樣你的微博粉絲就會(huì)多起來(lái). 直到有一天. 你的粉絲有了幾萬(wàn). 這時(shí)候你說(shuō). 我有個(gè)小店. 大家沒(méi)事去看看. 同樣也會(huì)有粉絲因?yàn)檠瞿侥愕奈牟?/strong>而幫你轉(zhuǎn)發(fā). 記住. 沒(méi)有人會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)你一條垃圾微博. 他們轉(zhuǎn)發(fā). 是因?yàn)樗麄兿矚g. 你覺(jué)得任何人. 包括你自己. 會(huì)喜歡廣告微博么? 所以. 忘了那些傻逼垃圾軟件吧!!!!  我管這個(gè)職位叫"網(wǎng)絡(luò)推手" 他們很自嘲的管自己叫做"IT民工" . 一般是"文藝部"兼職擔(dān)任. 活躍度在每天10條微博左右.