妙用搭配營銷，來帶動店鋪整體的銷售量

　　今天要和大家分享的是如何巧妙的運營好搭配營銷，來提升整體最好的網(wǎng)上商城系統(tǒng)店鋪的銷售量。搭配營銷，其實就是我們常說的關(guān)聯(lián)營銷，通過搭配來實現(xiàn)高客單價，然而搭配營銷也是需要注意它的應(yīng)用的，不能使其適得其反。

　　搭配銷售作為一種常規(guī)店鋪的營銷手段，拼的就是誰能夠更好地運用這種手段，玩轉(zhuǎn)買家購物心理。

　　一、必需品推薦：讓買家覺得“以后應(yīng)該要用到”

　　有這種心理的，一般都是帶著明確目的上淘寶的買家。買完自己的商品后，有推薦的寶貝一般也會注意看一下，但是不一定會買。針對這類買家，如果相關(guān)聯(lián)的商品是必需品的話，也許能勾起他的購物欲望。

　　一般來說，這類買家不會一次性購買多件。但如果有引起他興趣的東西，他們會放到收藏夾，觀察一段時間，下次消費的時候說不定就會成為主要購買產(chǎn)品了。發(fā)生關(guān)聯(lián)購買的主要動機(jī)，是正好被看到，又覺得有必要。

　　二、省郵費搭配：讓買家“看了再看”

　　這類賣家通常也是有目的地購物。例如，一位買家想買普洱茶，目的是減肥。選茶其實還蠻簡單的，搜索一下，按照銷量排序，選幾個看上去還不錯的寶貝再對比分析一下就選好了。但如果一個普洱才30元，達(dá)不到包郵標(biāo)準(zhǔn)，郵費卻要8元，買家會感覺不劃算。這個時候，她可能會看一下其他產(chǎn)品，尋求搭單。

　　這時，如果有關(guān)聯(lián)銷售，讓消費者看到漂亮的青花瓷茶杯，那她可能還會順便買一套茶具。點開茶具的過程中，看到店主推薦的茶盤。這是可能考慮到倒茶時候水會經(jīng)常流到外面，那茶盤也有可能吸引到買家。

　　所以，很多消費者在看關(guān)聯(lián)銷售時通?？磧深愋畔ⅲ粋€是和他看的這個商品差不多的或更好的同類商品推薦，另外就是更有意思的東西。我們在關(guān)聯(lián)搭配時，可以選擇性的推薦同類商品、互補性商品。

　　這里需要提醒的是，關(guān)聯(lián)商品不宜過多，如果前面一堆信息都是推薦商品，真正想看的商品就成“海底撈”了。買家通常是看完目標(biāo)商品之后再看關(guān)聯(lián)推薦的商品，賣家不要本末倒置了。

　　三、互補型搭配：注意精準(zhǔn)，避免買家產(chǎn)生負(fù)面情緒

　　關(guān)聯(lián)營銷對買家來說可以實現(xiàn)功能互補，對于賣家來說則可以實現(xiàn)高客單價。例如賣服飾的可以搭配鞋子或者配飾等。

　　但是，有的店家進(jìn)行不相關(guān)的搭配營銷，會擾亂消費者的選擇，降低消費者原來的購買欲望。淘寶上的寶貝本來就非常多了，魚龍混雜，消費者在挑選寶貝時已經(jīng)眼花繚亂，如果你再推給消費者大量不相關(guān)的信息，會消費者產(chǎn)生負(fù)面情緒。

　　總結(jié)：我們在做搭配營銷的時候，一定要知道上面說的一些技巧，也就是不能簡單的將要推薦的商品直接搭配就行，一定要根據(jù)不同商品有目的性的進(jìn)行推薦，這樣才是客戶的需求，才能帶動最好的網(wǎng)上商城系統(tǒng)店鋪的銷售。