商城系統(tǒng)新產(chǎn)品如何進(jìn)行營(yíng)銷推廣

　　對(duì)于企業(yè)而言，研發(fā)上市一款新產(chǎn)品，是需要耗費(fèi)很多的人力物力的，企業(yè)都會(huì)作為重點(diǎn)對(duì)象來進(jìn)行推廣，以確保新產(chǎn)品能成功推廣。然而這個(gè)過程并非想象中那么簡(jiǎn)單，首先作為一款商城系統(tǒng)新產(chǎn)品，最先需要解決的是市場(chǎng)的鋪貨率，保證銷售量。其實(shí)這是需要一些營(yíng)銷技巧來實(shí)現(xiàn)的。

　　技巧一：確保銷售隊(duì)伍的關(guān)注度和士氣

　　新產(chǎn)品上市前舉辦新產(chǎn)品上市培訓(xùn)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)渠道中各個(gè)成員的積極性。提高銷售人員、經(jīng)銷商、分銷商的積極性，共同參與到新產(chǎn)品推廣中，形成“三級(jí)聯(lián)動(dòng)”的推廣氛圍。另外針對(duì)銷售人員、經(jīng)銷商和分銷商進(jìn)行新產(chǎn)品上市各項(xiàng)過程指標(biāo)的專項(xiàng)考核，加快新產(chǎn)品鋪市速度，形成新品銷售氛圍，讓他們明白“過程做的好。結(jié)果自然就好”，只要能把新產(chǎn)品推廣過程中的各個(gè)指標(biāo)(鋪市率、促銷、價(jià)格體系等等)落實(shí)到位，新產(chǎn)品自然就會(huì)推廣成功，銷量自然就好。

　　技巧二：確保經(jīng)銷商進(jìn)貨并積極推銷

　　要確保經(jīng)銷商在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)按照企業(yè)的進(jìn)貨標(biāo)鋪貨新產(chǎn)品，并且把新產(chǎn)品在正確的渠道分銷系統(tǒng)。因?yàn)樵趯?shí)際推廣的過程中，企業(yè)的銷售人員和經(jīng)銷商往往憑自己的主觀判斷新產(chǎn)品不好賣，這樣肯定會(huì)影響新產(chǎn)品的成功推廣。例如：有一家農(nóng)資企業(yè)在新產(chǎn)品上市初期，對(duì)所有渠道人員召開了新產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會(huì)，也制定了詳細(xì)的推廣計(jì)劃?？墒窃诰唧w推廣的時(shí)候，A經(jīng)銷商主觀認(rèn)為新產(chǎn)品不好賣，就遲遲不肯進(jìn)貨，經(jīng)銷商連新產(chǎn)品進(jìn)都沒進(jìn)是不可能推廣的;B經(jīng)銷商到是按照企業(yè)的規(guī)定時(shí)間和數(shù)量進(jìn)貨了，可是沒有主要推銷這類產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致新產(chǎn)品動(dòng)銷緩慢。

　　技巧三：確保渠道中各成員的參與和協(xié)助

　　要確保渠道中各成員對(duì)產(chǎn)品推廣的指導(dǎo)、協(xié)助必須參與進(jìn)去。就是給經(jīng)銷商鋪貨后要做到讓他們的商城系統(tǒng)上市新產(chǎn)品，同時(shí)必須把新產(chǎn)品上市的信息告知下游商并把促銷政策準(zhǔn)確無誤的介紹給他們(賣新產(chǎn)品的利潤(rùn)比老產(chǎn)品利潤(rùn)大)。

　　技巧四：確保新產(chǎn)品的價(jià)格體系準(zhǔn)確

　　確保新產(chǎn)品按照企業(yè)規(guī)定的價(jià)格體系銷售，因?yàn)樾庐a(chǎn)品上市前，企業(yè)是經(jīng)過大量的市場(chǎng)調(diào)查，根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際研發(fā)出來適合市場(chǎng)的新產(chǎn)品。因此在新產(chǎn)品推廣的過程中必須檢查經(jīng)銷商的出貨價(jià)是否正確，有沒有按照企業(yè)規(guī)定的價(jià)格執(zhí)行。在實(shí)際推廣過程中往往渠道成員擅自更改企業(yè)新產(chǎn)品的價(jià)格體系銷售，結(jié)果影響新產(chǎn)品的推廣，反倒說企業(yè)研發(fā)的新產(chǎn)品不適合自己的市場(chǎng)不好賣。

　　技巧五：確保新產(chǎn)品的鋪貨率

　　鋪貨率檢驗(yàn)是新品上市成功的基礎(chǔ)，鋪貨率達(dá)不到一定水平，評(píng)估新品接受度根本沒有意義，因此必須確保新產(chǎn)品在市場(chǎng)上達(dá)到規(guī)定的鋪市率。

　　在做商城系統(tǒng)新產(chǎn)品推廣時(shí)，是需要調(diào)動(dòng)一切資源，按計(jì)劃一步步進(jìn)行落實(shí)。而在這個(gè)過程中，下面的經(jīng)銷商以及分銷商等是關(guān)鍵，要做好他們的工作，保證新產(chǎn)品宣傳到位，進(jìn)而保證銷售量。