如何把控分銷系統(tǒng)體系?

　　做分銷，需要對(duì)整個(gè)體系都有一個(gè)全面的把控，包括分銷系統(tǒng)架建、分銷流程設(shè)定、分銷規(guī)則設(shè)置、分銷商管理等等問(wèn)題。而分銷系統(tǒng)體系里的每個(gè)組成部分，或者政策細(xì)節(jié)都是會(huì)影響整個(gè)運(yùn)作。

　　首先 我們要分析下 我們的分銷商 都是哪些人 一般 無(wú)非是這么些人，就拿服裝類目來(lái)說(shuō) ：1、淘寶店的中小賣家 2、拍拍等店鋪的賣家 3、線下擺攤的 4、線下小型實(shí)體店的 主要的基本就這些，當(dāng)然還有一些獨(dú)立平臺(tái)的也有，但是相對(duì)較少

　　再來(lái)分析下 分銷的渠道 一般情況下我們所說(shuō)的分銷渠道無(wú)非有這么三種：1、淘內(nèi)分銷 2、阿里分銷 3、獨(dú)立分銷

　　那選擇什么樣的分銷渠道和分銷方式呢?這就要結(jié)合我們的 人力和企業(yè)的戰(zhàn)略部署：

　　1、如果是把分銷作為一個(gè)重要渠道之一，那么建議可以采用淘內(nèi)分銷或阿里分銷

　　2、如果是以分銷制勝的戰(zhàn)略為基準(zhǔn) ，那么建議你全網(wǎng)分銷 也就是 淘內(nèi)+阿里+獨(dú)立分銷 等等

　　說(shuō)到淘內(nèi)分銷和阿里分銷 這個(gè)門(mén)檻 相對(duì)低一點(diǎn) 因?yàn)樗械姆咒N規(guī)則和流程 以及系統(tǒng)技術(shù)都是現(xiàn)成的 都是阿里幫我們制定好的 需要我們操心的幾乎很少，這里就說(shuō)下 獨(dú)立分銷 為什么很多人獨(dú)立分銷做不下去 甚至怕做獨(dú)立分銷可能在我們大家印象里搞個(gè)幾百塊的空間，架設(shè)一個(gè)賣貨的網(wǎng)站就是搞分銷了，其實(shí)不然，這里涉及到的問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

　　1、技術(shù)團(tuán)隊(duì)

　　你的技術(shù)人員 有木有 是否能夠正常的保持分銷站點(diǎn)和分銷系統(tǒng)的正常運(yùn)營(yíng) 以及日常的維護(hù)和功能開(kāi)發(fā)這方面的人你有木有?

　　2、分銷系統(tǒng)

　　你有分銷系統(tǒng)么 有web前端么?用的是什么系統(tǒng) 用戶體驗(yàn)怎么樣 用戶好不好操作?剛開(kāi)始 我們小點(diǎn)的 或?qū)嵙Σ粔驈?qiáng)的 或舍不得投錢(qián)的 我們可以投錢(qián)租憑一臺(tái)服務(wù)器是要的 如果舍不得花幾萬(wàn)塊 可以 用hishop做一個(gè)簡(jiǎn)單的分銷系統(tǒng)。

　　3、分銷制度和晉級(jí)及管理機(jī)制

　　比如 分銷商等級(jí) 一般前期 可以開(kāi)設(shè)兩三個(gè)等級(jí) 建議 開(kāi)設(shè) 三個(gè)等級(jí) ：1、普通的分銷商 2、重要的分銷商 3、特約的分銷商。名字自己定 這里是告訴大家分級(jí)，各個(gè)等級(jí)之間要設(shè)立相應(yīng)的等級(jí)機(jī)制 。

　　晉級(jí)機(jī)制

　　關(guān)于晉級(jí)機(jī)制，這個(gè)在前期招募分銷商的時(shí)候就用的比較多。好的晉級(jí)機(jī)制，不僅能吸引更多分銷商幫你賣貨，還能在一定程度上提高他們的積極性。既然在整個(gè)分銷系統(tǒng)體系中占據(jù)這樣的重的比例，那么就該花更多心思放在這塊。這里涉及到管理制度 ，會(huì)員制度， 代理加盟， 新手指南，甚至是品牌授權(quán)等。另外，選擇一款好的分銷管理系統(tǒng)，管理起來(lái)更輕松、高效。

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