大浪潮下的分銷系統(tǒng)網(wǎng)站該如何經(jīng)營(上)

　　電商飛速發(fā)展帶動了分銷行業(yè)的崛起，對于傳統(tǒng)行業(yè)來說，這既是機會也是沖擊。根據(jù)最好的分銷系統(tǒng)對市場的調(diào)查，已經(jīng)有50%的傳統(tǒng)企業(yè)開始了網(wǎng)上分銷，只是相對線上企業(yè)，他們?nèi)狈夹g(shù)和技巧，在初創(chuàng)期如何經(jīng)營分銷系統(tǒng)網(wǎng)站，針對這點今天重點來聊聊。

　　一、 選擇好行業(yè)，對于初創(chuàng)b2b行業(yè)網(wǎng)站是永遠(yuǎn)不變的重要話題

　　首先，建議大家不要選擇有強大對手的小行業(yè)，這樣的行業(yè)，在現(xiàn)在的形式下，往往第一能吃肉，第二就只能喝湯，甚至湯都很少，第三只能喝西北風(fēng)了。有人說我想打敗第一，那可能性非常渺茫，也沒有必要，付出大量資金不劃算，如果你有許多錢，還不如干點別的，或者干脆把第一給收購了，不過還要看別人賣不賣。

　　其次，建議選擇大行業(yè)的某個需求或細(xì)分行業(yè)，而不要選擇整個大行業(yè)，大行業(yè)網(wǎng)站一般都是做了10年左右的，比如五金、紡織、服裝、機械、化工、電子、建材、能源等，每個行業(yè)都有1家或幾家收入在1000萬左右的行業(yè)網(wǎng)站，作為初始進(jìn)入者，門檻比較高。當(dāng)然如果有準(zhǔn)備好500萬-1000萬，那也可以進(jìn)入，畢竟這樣的行業(yè)，想象空間比較大，團(tuán)隊得力，和對手分一點蛋糕還是沒有問題的。

　　最后，對于資金不足或較少的人，建議大家選擇新的行業(yè)，大致標(biāo)準(zhǔn)為：未來3-5會得到一定的發(fā)展，現(xiàn)在全國已經(jīng)有1萬家左右的企業(yè)，這樣的行業(yè)，需要大家去尋找，如果大家有心，會發(fā)現(xiàn)一些這樣的空白市場。有時會讓我們覺得在一個非常不起眼的領(lǐng)域，居然有一個b2b行業(yè)網(wǎng)站年銷售額幾百萬。

　　行業(yè)選擇沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)，要根據(jù)自己的實際情況來選擇，但是千萬不要以為自己非常了解這個行業(yè)，我就能做一個b2b行業(yè)網(wǎng)站，這樣的思維放在5年或10年前，還可以，現(xiàn)在早已不行了。帶著這樣的想法做一個網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)網(wǎng)站，是非常危險的。

　　二、建立最基本的運營團(tuán)隊，準(zhǔn)備最基本的資金，是成功的最重要的保證

　　資金投入數(shù)量，對于各個行業(yè)，各種創(chuàng)業(yè)者是不一樣的，但是最基本的資金投入必須要保證，細(xì)分行業(yè)起碼要40萬，大行業(yè)起碼要有100萬以上，即使開始時沒有這么多，20萬以上必須要準(zhǔn)備，在經(jīng)營過程中，也必須要去找資金，要有一定的把握可以找到資金，否則會死得很難看。其實這個資金量要求相對于很多的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)很少了。

　　團(tuán)隊組建中，仍然逃不掉二八定律，20%的員工是網(wǎng)站是否成功的關(guān)鍵，創(chuàng)業(yè)者、投資者要找出團(tuán)隊中的20%。你是否能成功，80%取決于20%的員工。20%的員工包括哪些人呢?首先是懂行業(yè)的專家，可能就是創(chuàng)業(yè)者自己，其次就是精通b2b行業(yè)網(wǎng)站各個方面的網(wǎng)站策劃。無論是程序、設(shè)計、編輯、銷售，實際都是圍繞這2個人定的大方向在執(zhí)行。同時，作為工資成本來說，這2個人可能就會占總工資的80%(假設(shè)創(chuàng)始人也領(lǐng)工資)。

　　這也是一個最常講的話題，經(jīng)常有許多人來問。大家跟我講：“團(tuán)隊完善我們都知道，人多好辦事嘛，但是我資金有限，我不想招太多人，我才剛開始，對于我這樣的情況，我該怎么建立團(tuán)隊呢?”我認(rèn)為，團(tuán)隊起碼包括：a、產(chǎn)品團(tuán)隊：3人，產(chǎn)品策劃及測試1人，程序1人，美工1人，是最基本的，如果你自己懂技術(shù)和產(chǎn)品策劃，自己可以做技術(shù)，甚至美工和程序都包了，也沒有問題，但是這樣的創(chuàng)業(yè)者太少了，而且時間不夠用。b、編輯團(tuán)隊：開始起碼2人，后期根據(jù)實際需求增加。c、銷售團(tuán)隊：最低要等網(wǎng)站流量達(dá)到1000ip以上才開始配置，但是必須要有，主要是做電話銷售工作。其他一套電子商務(wù)軟件，提高管理效率，低成本運營，如分銷系統(tǒng)。

文章來源：http://descansotropical.com

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