【分銷系統(tǒng)】之分銷商向你要政策時(shí)該怎么辦?

　　在做分銷系統(tǒng)時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到下面的分銷商向上面要政策，他們會(huì)先訴苦，抱怨商品、市場(chǎng)如何如何，進(jìn)而要求給予一定的支持或優(yōu)惠。在遇到這樣問題時(shí)，該怎么辦呢?是給還是不給呢?小編認(rèn)為，給還是要給的，只是看如何給，有如下幾種：

　　第一種：物有所值

　　每個(gè)企業(yè)做市場(chǎng)都是為了賺錢的，因此所有的投入都要落到實(shí)處。公司付出了代價(jià)，就要有回報(bào)。企業(yè)與分銷商合作有兩種方式：一種是廠家負(fù)責(zé)費(fèi)用的投放，這種情況下，分銷商要政策分為兩種情況：一種是要來(lái)政策做市場(chǎng)，為的是把市場(chǎng)做大;另一種是要來(lái)為了牟取暴利，有的甚至是為了竄貨，這是短期行為。因此企業(yè)必須有相應(yīng)的機(jī)制監(jiān)督費(fèi)用的使用情況。經(jīng)銷商要走政策后企業(yè)不能撒手不管了，必須跟蹤檢查。

　　另一種方式是一步到位，就是廠家給分銷商一個(gè)底價(jià)，市場(chǎng)完全由經(jīng)銷商自己運(yùn)作。一般這樣的分銷商都比較有實(shí)力，有成熟的網(wǎng)絡(luò)和管理經(jīng)驗(yàn)，有長(zhǎng)期發(fā)展的概念。這樣的方式廠家不容易插手，能夠有序地控管市場(chǎng)，不會(huì)特別亂，進(jìn)而更好的形成電子商務(wù)分銷管理系統(tǒng)。

　　第二種：關(guān)系制勝

　　其實(shí)，我們所說(shuō)的政策不過(guò)就是企業(yè)所給分銷商的支持。大客戶，比如說(shuō)總經(jīng)銷，他們大都不太在意這些，計(jì)較的比較少，他們更在意品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和與企業(yè)之間的關(guān)系的協(xié)調(diào)。他們考慮更多的是消費(fèi)者而不是廠家?？墒瞧髽I(yè)并不能只依賴他們，還要加強(qiáng)與二批之間的關(guān)系，要充分調(diào)動(dòng)二批商的積極性。

　　分銷商沒有品牌忠誠(chéng)度，誰(shuí)的產(chǎn)品利潤(rùn)多就賣誰(shuí)的。但是企業(yè)的資源是有限的，不能他要你就給，否則下次他會(huì)跟你要得更多。如何在目前的資源下，調(diào)動(dòng)他們對(duì)產(chǎn)品的興趣。與分銷商合作首先是要投緣，平常多溝通。他家里有什么事你都要知道，比如說(shuō)小孩過(guò)生日等等，你打個(gè)電話問候問候，暖一暖他的心。這些都很重要。做市場(chǎng)最怕“認(rèn)真”二字，就是要事無(wú)巨細(xì)，都去認(rèn)真、用心完成。

　　第三種：有節(jié)度地給

　　大部分分銷商眼光都比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，他們非常注重與企業(yè)關(guān)系的維護(hù)，他們提出來(lái)的政策要求很少，而且大都是為了品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。偶爾他們也會(huì)希望廠家給一些促銷品或市場(chǎng)費(fèi)用的支持，但是不給他們一般也能理解，不會(huì)破壞我們之間的關(guān)系。我一般也適度地給他們從企業(yè)申請(qǐng)一些支持政策。他們看我確實(shí)是認(rèn)真幫他們，也就不說(shuō)什么了，幫助他們尋找到最好的分銷系統(tǒng)解決方案。

　　在很多情況下，我們做分銷系統(tǒng)時(shí)會(huì)自發(fā)的給予分銷商一定的優(yōu)惠政策或者扶持。但是在遇到他們想我們要政策時(shí)，是需要分情況來(lái)看的，并不是所有的要求都要滿足他們，從而慣壞了他們，同時(shí)也不能太嚴(yán)格，適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以給的。

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