年末營(yíng)銷最佳期，中小型企業(yè)如何借勢(shì)拉人氣提銷量?

　　大家都知道，年末是一個(gè)囤貨狂購(gòu)物的好時(shí)機(jī)，對(duì)消費(fèi)者而言期待各路打折優(yōu)化，對(duì)商家而言是年底大促的機(jī)遇，中小型企業(yè)借勢(shì)在這個(gè)時(shí)候清除庫(kù)存及提升銷售該如何做呢?怎么策劃最好的網(wǎng)店系統(tǒng)活動(dòng)才能吸引人?

　　一、清倉(cāng)讓利，回收資金

　　到了年底，買家很多該買的可能已經(jīng)在之前的大促中都買了，因此在這個(gè)時(shí)間段本身購(gòu)買欲望也會(huì)比平時(shí)有所降低。但過(guò)年前還是有一些買家是要選購(gòu)年貨的。這時(shí)候店鋪的清倉(cāng)促銷就尤其重要，不見(jiàn)得非要虧本去賣，但也要舍得讓利。

　　可以通過(guò)店內(nèi)促銷氛圍來(lái)帶動(dòng)店鋪人氣，比如搭配套餐、滿減等促銷手段，包括比如倒計(jì)時(shí)、秒殺或者抽獎(jiǎng)等活動(dòng)來(lái)增加買家的緊迫感和沖動(dòng)性。像抽獎(jiǎng)等活動(dòng)的條件門檻，可以定得稍微高于日常的客單價(jià)，但也不能讓買家覺(jué)得遙不可及無(wú)法參與。另外可以結(jié)合報(bào)名活動(dòng)，分工配合共同把寶貝甩賣出去。一是為了提高人氣，累積銷量;二是為了清掉庫(kù)存，回籠資金準(zhǔn)備春款。

　　二、規(guī)劃店鋪，找尋新款

　　不難發(fā)現(xiàn)，今年從1月份開始，很多店鋪就已經(jīng)陸續(xù)開始上春款在進(jìn)行預(yù)熱了。年末了就是要開始來(lái)為下一年做規(guī)劃，這部分準(zhǔn)備工作包括市場(chǎng)調(diào)查、挑選款式、拍攝上圖、推廣預(yù)熱等。其中，選款不能只是依靠自己的眼光來(lái)對(duì)產(chǎn)品作定奪，主觀性太強(qiáng)容易導(dǎo)致判斷出錯(cuò)。一定要關(guān)注行業(yè)行情，了解目前市場(chǎng)上大家賣的是什么，而買家要的是什么，結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話，綜合多方面的分析最終再確定款式。

　　三、分類整理，回訪老客戶

　　培養(yǎng)一個(gè)新客戶的成本遠(yuǎn)比維護(hù)好一個(gè)老客戶的成本來(lái)得多，所以千萬(wàn)別忘了整年累積下來(lái)的老客戶。年末了可以對(duì)一整年以來(lái)的客戶進(jìn)行分類整理，其實(shí)必然存在有部分忠實(shí)的老客戶。在年底店鋪?zhàn)銮鍌}(cāng)活動(dòng)或者開始上春款的時(shí)間段，可以逐個(gè)進(jìn)行回訪，并且送上祝福語(yǔ)。維護(hù)好老客戶的關(guān)系，同時(shí)也提高買家對(duì)店鋪的印象，從而增加好感度。

　　四、美化店鋪，迎接新的一年

　　從雙11雙12，圣誕元旦等大節(jié)日過(guò)后，很多店鋪可能去掉了節(jié)日相關(guān)的促銷后，也忽視了接下來(lái)年末這個(gè)時(shí)間段店鋪美化的重要性?，F(xiàn)在的買家大都是視覺(jué)性動(dòng)物，在這個(gè)準(zhǔn)備收盤休息的時(shí)間段，可以利用主題直接明確、促銷氛圍濃厚的海報(bào)來(lái)吸引住客戶。并且做好自助購(gòu)物的標(biāo)示說(shuō)明，鼓勵(lì)買家自主下單，特別是在臨近店鋪放假休息時(shí)間段尤其重要。而不單單首頁(yè)，包括分類頁(yè)和詳情，都可以增加清倉(cāng)氛圍，提高買家的視覺(jué)體驗(yàn)。當(dāng)然，別忘了手機(jī)店鋪的裝修是重中之重，也是需要及時(shí)更新同步。

　　總結(jié)：在年末，一般是公司總結(jié)過(guò)去展望未來(lái)的一個(gè)階段，對(duì)于運(yùn)營(yíng)最好的網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪同樣可以做自我總結(jié)。思考那些地方還可以做優(yōu)化，怎么去突破自我。同時(shí)借鑒這一年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)，借勢(shì)年末營(yíng)銷來(lái)一場(chǎng)提升銷量的大戰(zhàn)。