農(nóng)夫山泉新零售模式解讀？農(nóng)夫山泉為什么成功？

　　農(nóng)夫山泉大家都很熟悉，隨著2020年9月8日上市，更是市值暴漲，農(nóng)夫山泉開(kāi)盤(pán)大漲85%,市值破4000億。創(chuàng)始人鐘睒睒升價(jià)暴漲一度成為國(guó)內(nèi)首富。來(lái)看看農(nóng)夫山泉新零售模式以及農(nóng)夫山泉為什么成功。

　　1.農(nóng)夫山泉新零售系統(tǒng)模式解讀

　　自2018年起，農(nóng)夫山泉的無(wú)人售貨機(jī)就已經(jīng)登陸了北京、天津、武漢等多個(gè)城市小區(qū)和商場(chǎng)的地下停車(chē)場(chǎng)。

　　截至2019年底，農(nóng)夫山泉已在全國(guó)近300個(gè)城市投放了近60000臺(tái)自動(dòng)販賣(mài)機(jī)。

　　2.農(nóng)夫山泉為什么成功？

　　農(nóng)夫山泉年收入超過(guò)240億元，而且毛利率60%、凈利率20%，2019年凈賺50億。

　　2.1水源很重要

　　農(nóng)夫山泉早就建立了十個(gè)天然水源地，其中產(chǎn)量最大的是千島湖，每年獲批可以拿個(gè)2億立方米的水。

　　2.1水源位置很重要

　　農(nóng)夫山泉十大水源里邊，萬(wàn)綠湖、千島湖、峨眉山、丹江口、霧靈山，正好位于珠三角、長(zhǎng)三角、成渝、湖北、京津冀這五大消費(fèi)腹地。這意味著，可以直接在水源地建廠、完成產(chǎn)品生產(chǎn)，再就近銷(xiāo)售，大幅降低了運(yùn)輸成本。

　　3.農(nóng)夫山泉豐富產(chǎn)品線(xiàn)

　　農(nóng)夫山泉在果汁和功能飲料方面有3款明星產(chǎn)品：水溶C100、農(nóng)夫果園和尖叫。

　　2011年，農(nóng)夫山泉推出了一款號(hào)稱(chēng)只用茶葉，不加糖的瓶裝茶“東方樹(shù)葉”。

　　2016年推出的果味茶飲料“茶π”，當(dāng)年即創(chuàng)造超過(guò)16億元的銷(xiāo)售額，是十年來(lái)飲料新品上市期銷(xiāo)量最高的現(xiàn)象級(jí)爆款單品。