小程序直播怎么做？完整直播運營方案講解

　　直播帶貨很火，李佳琦薇婭雙十一一天銷售額已經(jīng)達(dá)到幾十億，越來越多的人選擇在直播間來買東西，直播帶貨已經(jīng)成為新的商家銷售賽道，那么小程序直播改怎么做呢?

　　盡管眼看有人一場直播帶貨，銷售過億，也有人坐擁百萬流量但成交寥寥無幾，甚至還有人直播當(dāng)場翻車，慘遭滑鐵盧，但商戶和品牌主們追逐直播帶貨的熱情從未停下來。

　　小程序直播的出現(xiàn)，是私域流量運營的一個重要拐點。

　　今天，我們來看看第一次大型單場直播，4小時銷售額就直逼3000萬大關(guān)，同時訪問人次已超過60萬，夢潔家紡是怎么做到的?

　　夢潔家紡用了10天左右的時間做準(zhǔn)備，三八節(jié)時期，還在每家門店和加盟商的社群中做了爆破測試。

　　同時在直播前3天，夢潔團(tuán)隊就在每個社群進(jìn)行預(yù)熱，通過紅包、互動等方式保持每個群的活躍度。

　　夢潔家紡利用3000多個社群導(dǎo)流與直播小程序互動，再通過夢潔一屋好貨平臺工具承載銷售，是夢潔家紡這次的主要直播思路。

　　直播前期導(dǎo)購建社群，將線下購買力轉(zhuǎn)化到線上。整個直播前期依托夢潔的加盟商門店導(dǎo)購發(fā)展社群，導(dǎo)購與消費者是一對一方式，進(jìn)行了社群的精準(zhǔn)營銷。

　　專注打造小程序商城的銷客多有著強大的私域流量轉(zhuǎn)化功能，可以實現(xiàn)小程序直播和商城一體化運營，買家觀看、下單無需跳轉(zhuǎn)出小程序。

　　無縫對接微信、微博、支付寶三大主流社交平臺，打造屬于商家的私域營銷體系。

　　夢潔會借助直播工具，通過拼團(tuán)、砍價等強社交玩法結(jié)合夢潔“公眾號+微信群+朋友圈”等多個觸點的擴散實現(xiàn)用戶的引流、互動和裂變，從而進(jìn)一步將私域流量轉(zhuǎn)化成私域用戶，建立粘性更強的用戶關(guān)系促成二次消費，完成夢潔一站式私域流量的運營閉環(huán)。

　　據(jù)了解，本次夢潔家紡直播有60多萬粉絲在線觀看，從私域流量運營的角度去看，如何將本次直播的粉絲做進(jìn)一步留存和管理， 夢潔表示會對粉絲與門店導(dǎo)購做一對一綁定，對成交和未成交的客戶做運營維護(hù)。

　　我們可以看到一場直播下來，往往分為3個階段，分別為直播前、直播中、直播后小編今天就來講講這3個步驟。深入了解小程序直播的私域流量運營全鏈路，更好把握轉(zhuǎn)化關(guān)鍵。

　　一、直播前

　　1、預(yù)熱

　　對于小程序直播，進(jìn)行預(yù)熱的途徑比較多，比如在你的社群里面進(jìn)行宣傳、朋友圈宣傳、讓好友轉(zhuǎn)發(fā)、公眾號廣告投放、互推，朋友圈廣告投放等等都是進(jìn)行精準(zhǔn)引流的好途徑。

　　2、選品

　　直播之前，就要做好選品的管理，除了要考慮成本和供應(yīng)鏈的能力，還要考慮商品是否具備成為爆款的潛力。

　　一旦商品能成為爆款，那意味著用戶會復(fù)購，對店鋪的粘性也會更強，有利于帶動其他商品銷售。

　　3、選主播

　　一直專注于電商軟件開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)品牌銷客多在直播功能上做了很多優(yōu)化，在為商家維護(hù)發(fā)展直播主播上，開發(fā)了許多功能。

　　設(shè)置了主播單獨的獎勵機制，激發(fā)成為主播積極性，吸引更多粉絲，每場直播結(jié)束后，會根據(jù)獎勵設(shè)置，給主播自動結(jié)算獎勵金額。

　　還可根據(jù)主播實際帶貨能力進(jìn)行設(shè)置兩種不同的獎勵機制，帶動起主播賣貨積極性。

　　二、直播中

　　1、互動

　　直播過程中，你要隨時和用戶進(jìn)行互動，不定時的發(fā)放優(yōu)惠券，進(jìn)行抽獎活動，再時不時來個抽獎等等，這些都有助于直播人氣的提升。

　　互動的方式有很多種，例如直播間不定時抽獎，能減少用戶流失離開直播間;又或者直播間點贊量超過多少，送出福利回饋給直播間的用戶等。

　　總之，不能讓直播間冷場，要營造出很熱鬧的氛圍，增進(jìn)用戶留存，激發(fā)用戶消費的沖動情緒。

　　2、營銷

　　要做好小程序直播運營，少不了要利用營銷玩法，

　　目前，在銷客多商城后臺的“營銷中心”中，有限時秒殺、降價拍、階梯團(tuán)、愛拼團(tuán)、返現(xiàn)團(tuán)等共11款營銷活動，商家可按需選擇創(chuàng)建指定的營銷活動。

　　三、直播后

　　直播結(jié)束了，并不是就結(jié)束了，要進(jìn)行一個復(fù)盤動作。

　　比如哪些產(chǎn)品賣得比較好?在和用戶互動的時候，用戶留言最關(guān)心的問題有哪些?

　　借助銷客多可以結(jié)合流量監(jiān)控、推廣效果跟蹤、成交分析等來評估每場直播帶貨的活動效果，進(jìn)行復(fù)盤和優(yōu)化，基于數(shù)據(jù)結(jié)果，為后續(xù)直播策劃提供更好的決策。

　　選擇銷客多，搭建專業(yè)好用的直播小程序，后臺操作簡單易上手，0基礎(chǔ)也能快速完成，拼團(tuán)砍價秒殺分銷等營銷功能齊全，助力商家高效賣貨!