新零售模式到底是什么樣？參透這兩點(diǎn)就可以了！

　　馬云提出新零售以來(lái)，各行各業(yè)都想著要去發(fā)展新零售，但是到底什么才是新零售，新零售到底是怎么樣的模式?我們先來(lái)看看這兩個(gè)案例!

　　1、盒馬鮮生

　　說(shuō)到新零售就得參考參考盒馬鮮生啦，它就是新零售界教科書(shū)級(jí)的存在，現(xiàn)在很多想要發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)的公司都會(huì)去參考它。盒馬鮮生是阿里探索新型零售業(yè)態(tài)的重要項(xiàng)目，它是以“生鮮電商”為切入口，通過(guò)APP還有線下門(mén)店以及一流的服務(wù)一體化的商業(yè)模式。

　　盒馬鮮生將線下門(mén)店把超市和餐飲結(jié)合起來(lái)，可以現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)菜做飯，這是就是一個(gè)用戶體驗(yàn)。盒馬鮮生自營(yíng)的生鮮與餐飲產(chǎn)品，充分滿足用戶隨買(mǎi)隨吃需求。它在高峰期的時(shí)候幾乎沒(méi)有餐桌。

　　除開(kāi)它線下的門(mén)店，APP下單后可送貨上門(mén)。盒馬鮮生采用標(biāo)準(zhǔn)化分類(lèi)、獨(dú)立包裝，去電子秤的方式倒是提升不少效率。為了進(jìn)一步提高配送的效率，在店的上方有一個(gè)滑行軌道，就像是工廠的流水線一樣，一排排購(gòu)物袋隨著滑軌向前滑動(dòng)。APP下單后，工作人員根據(jù)下單情況立刻操作裝袋，放入軌道，保證能在30分鐘之內(nèi)送貨上門(mén)，效率很高。

　　盒馬模式可以說(shuō)是當(dāng)前比較好的新零售模式，完全滿足了新零售進(jìn)化三大路徑：線上線下融合(O2O)、零售+體驗(yàn)式消費(fèi)、零售+產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈。但是，盒馬并不滿足于此，還在此基礎(chǔ)上形成了盒馬餐飲、盒馬鮮生店、盒馬集市店、盒馬便利店的盒馬矩陣。而在這個(gè)矩陣中，盒馬餐飲最為關(guān)鍵，為盒馬鮮生店提供了前置中央廚房，為盒馬集市店提供了聯(lián)營(yíng)餐飲商，為盒馬便利店提供快餐西點(diǎn)和茶飲，最終形成一個(gè)盒馬生態(tài)鏈。

　　2、自動(dòng)售貨機(jī)

　　盒馬模式仍存在存在兩個(gè)問(wèn)題：中央倉(cāng)補(bǔ)貨的配送成本高和無(wú)法保證配送效率，無(wú)法實(shí)現(xiàn)所承諾的1個(gè)小時(shí)，或半個(gè)小時(shí)送達(dá)的服務(wù)。這就要求盒馬要么縮窄單個(gè)門(mén)店的配送半徑(新開(kāi)更多門(mén)店)，要么就是擴(kuò)大單個(gè)門(mén)店的經(jīng)營(yíng)體量。不論如何，都不是一般人所能玩得起的，于是就有投資者瞄上了小而美的自動(dòng)售貨機(jī)上。

　　目前，線下零售業(yè)態(tài)利益被壓縮，租金和人力成本卻在節(jié)節(jié)攀升，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年中國(guó)人均工資增長(zhǎng)8%，租金增長(zhǎng)7%。在這種情況下，去人力化的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)成了最好選擇。自動(dòng)售貨機(jī)品牌較傳統(tǒng)的就是友寶了，但是隨著新零售盛行，移動(dòng)支付和資本的周期演變帶來(lái)了更多機(jī)會(huì)，邦馬特等新型智能售貨機(jī)如雨后春筍般開(kāi)遍大江南北。

　　自動(dòng)售貨機(jī)大概要重視兩個(gè)問(wèn)題：一是產(chǎn)品本身;二是產(chǎn)品擺放位置。就拿邦馬特自動(dòng)售貨機(jī)來(lái)說(shuō)，除了能承接線下流量(一臺(tái)售貨機(jī)能滿足周邊人群的一定需求)，還能把線上線下流量進(jìn)行相互轉(zhuǎn)化，這也體現(xiàn)了新零售的“新”之所在。當(dāng)用戶完成一次消費(fèi)后，通過(guò)微信、支付寶導(dǎo)到線上，有可能產(chǎn)生其他消費(fèi)需求——買(mǎi)儲(chǔ)值卡。這樣一來(lái)，流量利潤(rùn)潛能可無(wú)限激發(fā)，價(jià)值周期延長(zhǎng)。第二個(gè)就是產(chǎn)品的位置，想要快速盈利，最好是擺在人流密集的地方，畢竟，不同的地區(qū)人群收入不一同，消費(fèi)能力也不相同，所以才要自動(dòng)售貨機(jī)要有好的位置，還要有適合的商品。

　　總的來(lái)看，自動(dòng)售貨機(jī)減少了租金和人力成本投入，還優(yōu)化了零售業(yè)態(tài)中的關(guān)鍵指標(biāo)——流量獲取效率，盈利上也能達(dá)到雙贏的目的，所以毫無(wú)懸念榮登新零售典型案例之一。新零售說(shuō)“新”也不新，還是那句話：萬(wàn)變不離其宗。好好參透以上案例，不說(shuō)能把新零售的商業(yè)模式了解透，入門(mén)是肯定能做到的。

　　新零售的商業(yè)模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要適當(dāng)去看別人是怎樣的一個(gè)模式，基本上就是萬(wàn)變不離其中了，但是只是看別人的商業(yè)模式是無(wú)法參透的，但是別人的成功案例還是可以去思考一下，為什么別人可以成功，有一句話說(shuō)得好“站在巨人肩膀上”!