京東無界零售京東超市母嬰2018年戰(zhàn)略規(guī)劃

　　Hi新零售消息，昨日，2018京東寶貝趴啟動儀式暨京東母嬰戰(zhàn)略發(fā)布會在北京京東總部召開。會上，京東超市母嬰品類發(fā)布了2018年戰(zhàn)略規(guī)劃，從營銷生態(tài)、數(shù)據(jù)共贏、無界零售、重點突破四個維度，全面升級品牌賦能戰(zhàn)略，并將在3年內(nèi)，即至2020年銷售額突破1000億。

　　會上，市場調(diào)查機構(gòu)尼爾森發(fā)布了《母嬰行業(yè)趨勢概覽》報告。報告顯示，京東超市在母嬰品類B2C市場份額中，嬰幼兒配方奶粉占比64.9%，嬰幼兒紙尿褲占比57.2%;而在增速方面，嬰幼兒配方奶粉、嬰幼兒紙尿褲、嬰幼兒食品和奶嘴等細類上保持快速增長，增速均高于B2C市場平均增長率。

　　隨著電商平臺的快速發(fā)展，網(wǎng)購滲透率正快速增長，消費者線上購物意愿強烈。其中，京東網(wǎng)購滲透率達38%，遠高于同行業(yè)電商平臺和垂直網(wǎng)站。

　　報告指出，在嬰幼兒配方奶粉方面，隨著中國嬰幼兒奶粉配方注冊制的實行，國產(chǎn)奶粉已經(jīng)重新贏回了消費者的信心，2017年國產(chǎn)奶粉線上銷售增幅達到37.1%，而在京東銷售增幅則達到了51.7%。

　　此外，京東方面還宣布將通過營銷生態(tài)、數(shù)據(jù)共贏、無界零售和重點突破四個方面，全面升級賦能品牌戰(zhàn)略，打造母嬰行業(yè)未來發(fā)展新模板，推動中國母嬰產(chǎn)業(yè)革新，在2020年實現(xiàn)年銷售額突破1000億。

　　第一，在營銷生態(tài)上，京東將采取合作無界、品牌賦能、營銷多元來實現(xiàn)母嬰行業(yè)品牌生態(tài)營銷架構(gòu)。

　　一方面，京東將借助垂直媒體創(chuàng)新合作、旅游渡假區(qū)戰(zhàn)略合作、行業(yè)協(xié)會戰(zhàn)略合作、品牌營銷多元合作的基礎(chǔ)上，打破合作中的行業(yè)、地域、領(lǐng)域等界限;

　　另一方面，京東還將在新客獲取、滲透發(fā)展、用戶升級等方面實現(xiàn)用戶深挖和用戶拓展。而基于內(nèi)容生態(tài)基礎(chǔ)的百萬粉絲店鋪計劃、小程序聯(lián)盟、母嬰造節(jié)和品牌戰(zhàn)略項目等則是整個營銷生態(tài)的重要基礎(chǔ)設(shè)施。

　　第二，在數(shù)據(jù)共贏方面，京東將以京東大數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，通過智慧零售創(chuàng)新平臺、反向定制和包銷、用戶研究、品牌/品類專項等方式，來進行母嬰行業(yè)現(xiàn)狀剖析、用戶研究和專項診斷等，幫助品牌商實現(xiàn)在母嬰行業(yè)的長線增長。

　　第三，京東母嬰無界零售戰(zhàn)略，以智慧母嬰體驗店為基礎(chǔ)，通過京東快遞、供應(yīng)鏈物流、物流云三大服務(wù)體系，解決商家全供應(yīng)鏈難題，全面打通線上線下銷售融合，實踐無界零售。京東方面表示，將在未來擁有超5000家母嬰線下店，以線下虛擬展示、母嬰服務(wù)體驗、閃送服務(wù)和品牌直達等，滿足消費升級時代用戶需求。

　　第四，京東母嬰將重點突破的目標定在了POP商家和潛在品牌方面，通過給予政策、資源、營銷和數(shù)據(jù)等四方面的能力支持，打造垂直、專業(yè)、高品質(zhì)的商家和品牌?！贰贰?a href="http://descansotropical.com/hixls/show_52385.html" target="_blank">阿里騰訊新零售布局圖解