在義烏的這幾年互聯(lián)網(wǎng)電商從業(yè)經(jīng)歷

我的網(wǎng)名叫淡看風(fēng)云，取這四個(gè)字其一是因?yàn)榘岛狭?a href="http://descansotropical.com/ecschool/kdjy/show_5205.html">我的姓名，其二是勉勵(lì)自己保持一顆平和明靜之心。

人生或風(fēng)云變幻，時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，飛黃騰達(dá)之時(shí)，不驕不躁，再接再厲；或一時(shí)窮困潦倒，行到水窮處，且坐看云起，不墜青云之志。

我的個(gè)人以往經(jīng)歷不多表了，大家知道我是西部出身的普通農(nóng)家孩子，讀了個(gè)大學(xué)，信息管理專業(yè)畢業(yè)即可。

2005年我在無(wú)錫一家彩電工廠做電子商務(wù)工作，這家工廠位于比較偏僻的郊區(qū)，以O(shè)EM 彩電為主，共有七八十號(hào)人。我主要的工作是操作誠(chéng)信通平臺(tái)，網(wǎng)上接單。這家工廠管理比較混亂，產(chǎn)品也是國(guó)內(nèi)淘汰的老式CRT彩電，以出口為主。有一天來(lái)了個(gè)義烏的外貿(mào)公司客戶，一個(gè)女孩子帶著個(gè)老外驗(yàn)廠，從她口里聽(tīng)說(shuō)義烏機(jī)會(huì)挺多。我也是厭倦了現(xiàn)在的工作和生活，決定換一個(gè)環(huán)境，于是2005年10月底辭職后一人拖著個(gè)拉桿箱坐火車來(lái)到了義烏。2005年義烏的火車站還是老火車站，位于市中心的秦塘客運(yùn)站附近。出了火車站驗(yàn)票處，來(lái)到了一個(gè)陌生的城市，熙熙攘攘的街頭沒(méi)有一個(gè)認(rèn)識(shí)的人。但我堅(jiān)信人生本是一場(chǎng)旅程，一成不變平平淡淡的生活不是我的所愛(ài)。路邊叫了輛人力車，讓拉我到附近比較便宜的旅館，先落下腳再找工作。我住的那家旅館在義東路，單間有個(gè)彩電，光線不好，不過(guò)每天20元價(jià)格還算好，旁邊有所小學(xué)，每天都可以聽(tīng)著廣播體操起床。住旅館那段時(shí)間也沒(méi)閑著，買了份義烏地圖研究地理，去香山路的人才市場(chǎng)，也去網(wǎng)吧發(fā)布更新自己的人才簡(jiǎn)歷。

我找工作基本順利，在義烏的恒信人才網(wǎng)上發(fā)布3天就收到一家外貿(mào)公司的電話面試通知，然后自己坐公交車過(guò)去和老板談了下，就定下在那工作了。那家公司做的是假發(fā)產(chǎn)品，在福田市場(chǎng)有2間店面的商鋪。我和一個(gè)同事是做英文阿里巴巴China Supplier平臺(tái)接單的工作。后來(lái)因?yàn)橐恍┦虑闆](méi)在這家公司做了，那老板對(duì)我挺好，幾年沒(méi)有再見(jiàn)，希望他生意越做越好。

我所學(xué)的專業(yè)是計(jì)算機(jī)方面專業(yè)，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)軟件也都會(huì)操作，在義烏找的第二份工作是在家網(wǎng)絡(luò)公司的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)師。公司的主要業(yè)務(wù)是承接企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)和百度推廣開(kāi)戶，我們當(dāng)時(shí)是百度金華地區(qū)的總代。公司一度有近百號(hào)業(yè)務(wù)員通過(guò)電話營(yíng)銷，掃樓陌拜等方式開(kāi)展業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)的網(wǎng)站建設(shè)單子還是比現(xiàn)在要好接多，不過(guò)在這家網(wǎng)絡(luò)公司期間也近乎廉價(jià)勞動(dòng)力。工作之余出于個(gè)人愛(ài)好自己做了個(gè)本地論壇網(wǎng)站，通過(guò)摸索學(xué)習(xí)和實(shí)踐，一度把相關(guān)關(guān)鍵詞做到百度google自然排名的第二第三。我在上面掛了google adsense廣告，但本地網(wǎng)民搜索量比較少，每天只能做到200IP左右，廣告費(fèi)也沒(méi)什么賺頭，只相當(dāng)賺個(gè)空間費(fèi)了。這個(gè)論壇開(kāi)了大約兩年最后關(guān)掉了。得出的結(jié)論：愛(ài)好不能當(dāng)事業(yè)，做網(wǎng)站之前就要考慮好盈利模式。

如前所述，上班這家網(wǎng)絡(luò)公司薪水較少，感覺(jué)又沒(méi)多大發(fā)展前景，2年后我出來(lái)自己接企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的單子。以前的公司接的企業(yè)網(wǎng)站單子一般價(jià)格是3800元，我個(gè)人接的一般2000元左右，域名空間成本費(fèi)基本300元就可以搞定，這樣算下來(lái)一個(gè)月接兩個(gè)網(wǎng)站建設(shè)的單子就比以前上班一個(gè)月工資要高了。不過(guò)自己做后才發(fā)現(xiàn)沒(méi)預(yù)想那么好做，我的單子基本上靠熟人朋友介紹，在義烏幾年雖然積累了些人脈資源，但也不是人人需要我來(lái)做網(wǎng)站。有時(shí)一個(gè)月有幾個(gè)單子，有時(shí)一個(gè)月一個(gè)單子也沒(méi)，這樣收入很不穩(wěn)定。而且這幾年，義烏承接網(wǎng)站建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)公司和個(gè)人工作室大量涌出，都來(lái)?yè)屢粋€(gè)客戶的訂單?？蛻粢捕甲兊迷絹?lái)越精明四處比較價(jià)格，義烏的網(wǎng)站建設(shè)和小商品一樣也成為價(jià)格戰(zhàn)的紅海市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)現(xiàn)在都被做爛了，水深勿入。

窮則思變，可以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)上許多網(wǎng)賺模式本人都有做過(guò)，賺錢虧錢的都有。網(wǎng)上的項(xiàng)目有的人賺到錢，但更多的人是交了學(xué)費(fèi)。二八定律適用于線下商業(yè)也同樣適用于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)賺行業(yè)。

在此講下我的競(jìng)價(jià)經(jīng)歷，后來(lái)，我加入了一個(gè)收費(fèi)的網(wǎng)上競(jìng)價(jià)培訓(xùn)組織，主要是培訓(xùn)Google競(jìng)價(jià)技術(shù)和百度競(jìng)價(jià)。雖然本人以前在百度金華總代公司工作，但我們網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)部是不接觸競(jìng)價(jià)業(yè)務(wù)的，所以這方面也缺乏技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。

我從事Google競(jìng)價(jià)是2010年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)搜索引擎市場(chǎng)百度為第一，Google為第二，Google還沒(méi)有退出中國(guó)，不像現(xiàn)在經(jīng)常會(huì)打不開(kāi)Google網(wǎng)站。

當(dāng)時(shí)Google競(jìng)價(jià)有多么好賺錢，可以說(shuō)是百分之一千的回報(bào)率，也就是你投入100元的Adwords費(fèi)用，就有1000元的收益。做習(xí)慣淘寶的朋友可能會(huì)覺(jué)得不可思議，但這些是事實(shí)。有的朋友可能會(huì)問(wèn)什么產(chǎn)品有這么高的利潤(rùn)呢，現(xiàn)在告訴大家也無(wú)妨，我當(dāng)時(shí)做的是電視棒。電視棒最初從深圳的批價(jià)為20元，售價(jià)有198元，298元，398元等。除去Google廣告Adwords費(fèi)用和進(jìn)貨成本你可以估算下利潤(rùn)。電視棒是什么呢，簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就是個(gè)整合了眾多電視和電影網(wǎng)站的U盤，對(duì)外宣傳是可以收看國(guó)內(nèi)外6000個(gè)電視臺(tái)，主打的是可以收看眾多XX節(jié)目（少兒不宜）。那段時(shí)間里，我需要的只是打電話確認(rèn)客戶訂單然后發(fā)貨，基本上每天輕輕松松1000元的利潤(rùn)，好的時(shí)候有2000元利潤(rùn)，1000元也就是賣出去5個(gè)電視棒而已很容易吧。

這個(gè)項(xiàng)目后來(lái)沒(méi)做了，因?yàn)镚oogle政策變動(dòng)，禁止推廣此類產(chǎn)品，我的Adwords帳號(hào)也被封無(wú)法繼續(xù)操作。做這個(gè)項(xiàng)目成功的原因：選對(duì)了流行的產(chǎn)品選對(duì)了推廣渠道。

不過(guò)也讓人知道，高利潤(rùn)產(chǎn)品往往是打擦邊球有一定風(fēng)險(xiǎn)。單一產(chǎn)品單一推廣渠道依賴性和不確定性太大，往往難以持續(xù)。

不僅僅是我，我的眾多競(jìng)價(jià)同行也都被K掉帳號(hào)了，后來(lái)是Google退出中國(guó)市場(chǎng)，Google競(jìng)價(jià)基本上沒(méi)人做了。

最后大家又都轉(zhuǎn)移到了百度上，百度競(jìng)價(jià)系統(tǒng)就是山寨和學(xué)習(xí)的Google，對(duì)我們操作過(guò)Google的人來(lái)說(shuō)難度不大。不同的是百度競(jìng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，點(diǎn)擊單價(jià)更高，投入更大，風(fēng)險(xiǎn)也大。我在百度上先后做了四種產(chǎn)品，開(kāi)始還有賺錢，后來(lái)都虧本了。怎么會(huì)虧呢？一個(gè)產(chǎn)品毛利潤(rùn)有200元，一個(gè)點(diǎn)擊8元，也就是點(diǎn)25次全部花完，如果點(diǎn)擊20次成交一個(gè)訂單不虧本，2個(gè)就可以賺錢。聽(tīng)起來(lái)難度不大，但做到最后是沒(méi)法做。消費(fèi)者越來(lái)越理性，相同的產(chǎn)品都會(huì)網(wǎng)上比較價(jià)格了，轉(zhuǎn)化率下降許多。然后有一些賣家惡意競(jìng)爭(zhēng)，專門攻擊同行網(wǎng)站和服務(wù)器，導(dǎo)致你的廣告費(fèi)花出去了，網(wǎng)站卻打不開(kāi)，白白流失了客戶。做到最后，一種產(chǎn)品基本都是被一兩家大的賣家壟斷掉了，許多小賣家都沒(méi)法做下去了。有的朋友可能好奇做的是什么產(chǎn)品呢，只能說(shuō)一下是暴利產(chǎn)品，望各位理解。這些產(chǎn)品是不適宜長(zhǎng)期做下去的，我進(jìn)的許多貨現(xiàn)在也都?jí)涸谶@打算扔掉，以后也不做這些了。得出的教訓(xùn)：競(jìng)價(jià)有風(fēng)險(xiǎn)，入行需謹(jǐn)慎。如果有朋友有合適的產(chǎn)品歡迎聯(lián)系我（跟帖或站內(nèi)信即可），本人的網(wǎng)絡(luò)推廣無(wú)論是競(jìng)價(jià)還是SEO還是有些經(jīng)驗(yàn)的。

本人希望找到什么產(chǎn)品呢，或者說(shuō)網(wǎng)絡(luò)上什么產(chǎn)品是好產(chǎn)品呢？

（1）高毛利合法產(chǎn)品，例如：保健品，化妝品等 （2）獨(dú)家產(chǎn)品或自有品牌產(chǎn)品 （3）廠家一手貨源產(chǎn)品，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)（4）其他；

競(jìng)價(jià)的黃金時(shí)期已經(jīng)過(guò)去了，如果沒(méi)有合適的產(chǎn)品不建議大家涉足這行。擦邊的產(chǎn)品現(xiàn)在基本沒(méi)法做，普通產(chǎn)品如果關(guān)鍵詞不會(huì)優(yōu)化，單個(gè)點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)高出許多，利潤(rùn)又不多，很可能會(huì)虧本。做過(guò)淘寶直通車的有的喊費(fèi)用高，做做百度就知道是小巫見(jiàn)大巫。

至于我以前加入的那家競(jìng)價(jià)培訓(xùn)公司，去年鬧了一次分裂，今年又出了一次大的事件，現(xiàn)在是元?dú)獯髠Ｋ麄兌κr(shí)期光VIPQQ群就有20個(gè)，每個(gè)群按200人算，每個(gè)人收費(fèi)2000元，大家可以算下他們收入。當(dāng)然會(huì)員費(fèi)相比其他業(yè)務(wù)還是不足一提的，線下培訓(xùn)，企業(yè)帳號(hào)托管，代發(fā)貨才是他們主要的贏利點(diǎn)。

這篇文章最初發(fā)表在我的QQ空間，也在尋思要不要在網(wǎng)上公開(kāi)，一些走過(guò)的路不想再回頭，還是寫出來(lái)自我警醒，也告來(lái)者。

選擇比努力重要，不希望再走一些彎路，如果有朋友有合作項(xiàng)目也歡迎聯(lián)系我。

各位有什么疑問(wèn)或需要探討的可以在此留言，本人會(huì)以自己所知做以回復(fù)。