草根一族試水電商：選對(duì)渠道是關(guān)鍵

       電商，這幾年來(lái)一直是炙手可熱的話題，今天這家公司上市了，明天另外一家公司準(zhǔn)備啟動(dòng)ipo了。這些話題，都深深的刺激著每一個(gè)人。

       作為一個(gè)草根，望著那一條條刺激人心的標(biāo)題，能讓我半夜都能亢奮不已，原來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)還有那么大的一塊沃土等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)，多看兩篇文章就會(huì)覺(jué)得天將降大任于斯人也（后半句早就被丟到爪哇國(guó)去了~~）。但是過(guò)兩天那些公司一串串的虧損賬單，漫天飄綠的財(cái)務(wù)報(bào)表呈現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的另一頭時(shí)，會(huì)突然如夢(mèng)驚醒的發(fā)覺(jué)，丟在爪哇國(guó)的那后半句名言還是挺有用的，天將降大任于斯人也，必先苦其心志…苦其心志…古人誠(chéng)不欺我也，我還是熬熬，先苦苦心志吧~~

       電商就一定是資本大鱷的玩物，草根就不能接觸嗎？其實(shí)不然，只要合理結(jié)合自身資源，選好貨源渠道、銷售渠道、平臺(tái)渠道。草根就未必不可能做出蚍蜉撼大樹(shù)的壯舉。史玉柱先生大家再清楚不過(guò)了，他創(chuàng)業(yè)的時(shí)候連廣告費(fèi)用都是賒欠的，但是人家就能結(jié)合自身資源，勇敢的下注，現(xiàn)在還不一樣是一個(gè)商業(yè)巨人？只有想不到，沒(méi)有做不到，只要?jiǎng)邮秩プ?，合理的去做，一切皆有可能?br />
       做電子商務(wù)，貨源是關(guān)鍵，所以必須把貨源渠道的選擇放在第一位。你手里的貨源是代理商的或者是廠家直供的，這些都將會(huì)成為以后發(fā)展的關(guān)鍵因素。

      草根在創(chuàng)業(yè)前期，貨源方面無(wú)非是兩種方法獲得，代理別人一件代發(fā)的商品或者找廠家直接拿貨，真正自己找生產(chǎn)商生產(chǎn)的比較少。但是不管是代理商的還是廠家直供的，對(duì)我們來(lái)說(shuō)都是有利有弊。

      代理商的貨源，圖片那些都是現(xiàn)成的，貨源也比較穩(wěn)定，而且最重要的是不用自己囤貨，能夠騰出更多的資金去做其他。但是隨之而來(lái)的就是產(chǎn)品質(zhì)量不能得到有效檢測(cè)，產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題之后，售后處理復(fù)雜繁瑣。更有陰險(xiǎn)的代理商看到你平臺(tái)的銷量好而故意使出有貨不發(fā)這樣的招式，好讓你提高在他那里的進(jìn)貨價(jià)格。當(dāng)遇到這樣的情況，你除了自認(rèn)倒霉也沒(méi)其他方法了。

      廠家的貨源很大一部分是要自己處理圖片，以及需要囤貨的，雖然說(shuō)碰到好的廠家，你屯的貨如果銷量不是很好的話能夠得到一定比例的回收。但是這在前期投入的資金無(wú)疑要比找代理的投入更大，不過(guò)換來(lái)的卻是商品的質(zhì)量以及售后處理都掌握在自身手里，對(duì)用戶的體驗(yàn)度都比較好。

      草根一族在前期銷量不大時(shí)，可以先找代理并且嘗試著和相關(guān)廠家接觸。當(dāng)銷量稍微步入正軌以后，一直接觸著的廠家也比較熟了，如果跟廠家洽談各種業(yè)務(wù)的時(shí)候也會(huì)更得心應(yīng)手。這時(shí)就可以考慮拋棄走代理的路，自己開(kāi)發(fā)品牌讓廠家生成或者是拿廠家的一手貨源了。

      有了貨源，考慮的就是通過(guò)什么渠道銷售出去，現(xiàn)在電子商務(wù)比較成熟的不外乎那幾種：B2B、B2C、C2C、批發(fā)、一件代銷。B2B指的是是商家對(duì)商家的交易，批發(fā)以及一件代銷都屬于B2B的一種，只是交易方式以及交易額稍微不同而已。B2C商家對(duì)個(gè)人的交易，如淘寶商城、凡客、京東這些都是屬于B2C的企業(yè)。C2C，是指?jìng)€(gè)人對(duì)個(gè)人的交易，國(guó)內(nèi)成熟的C2C平臺(tái)當(dāng)屬淘寶以及騰訊旗下的拍拍。

      不管何種銷售渠道，適合自己的才是王道。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你的貨源是需求量比較小的，比如未打響知名度的某新型產(chǎn)品，如果選擇做C2C的話，不花點(diǎn)心思在上面，銷量就很難做起來(lái)。但是你如果選擇做批發(fā)、做一件代銷，讓別人銷售你的產(chǎn)品，這樣就能起到一個(gè)免費(fèi)廣告的效果。三人成虎的道理大家都懂，用戶看到市場(chǎng)上那么多人銷售這種產(chǎn)品，必然就會(huì)認(rèn)同這件產(chǎn)品。

       在前期，除非是做C2C，否則批發(fā)或者一件代銷就是最好的選擇。除非你的運(yùn)營(yíng)方式非常厲害、人脈非常廣、商品風(fēng)格能投用戶所好，要不然做B2C的第一步?jīng)]有資金支持的話是非常難邁出的。

       貨源以及銷售渠道都確定了，剩下的就是平臺(tái)的選擇。是自己搭建平臺(tái)，還是利用現(xiàn)有的成熟平臺(tái)，如淘寶、阿里巴巴等，這是一個(gè)很頭疼的問(wèn)題。做了電子商務(wù)，都會(huì)想要有一個(gè)自己的平臺(tái)，有了自己的平臺(tái)，感覺(jué)就是在真正的做電子商務(wù)了，而不是抱著玩玩的態(tài)度。而且自己的網(wǎng)站平臺(tái)多爽啊，要怎么折騰都隨自己。

        利用他人平臺(tái)，就是把自己的要害放在別人手里，前段時(shí)間的淘寶新規(guī)則風(fēng)波大家都還熟悉。那個(gè)時(shí)候網(wǎng)上還流傳出一個(gè)搞笑視頻，其中有一段對(duì)話：一個(gè)商家報(bào)名參加活動(dòng)，淘寶工作人員打電話給該商家說(shuō)“你這件商品要賣(mài)9.9還包郵，才能參加活動(dòng)哦~”，該商家一聽(tīng)到火都來(lái)了爆出一句粗口“我靠”。工作人員沒(méi)聽(tīng)清又問(wèn)了一遍，商家才立馬無(wú)奈的改口回答“我說(shuō)，好….沒(méi)事，我還能賺2塊錢(qián)呢！”。雖然這只是一段視頻對(duì)話，但并未必就不是事實(shí)。也足以說(shuō)明了利用第三方平臺(tái)的無(wú)奈，規(guī)則是別人定的，你不按規(guī)則行事，那么就讓你生不如死，死不如生，死了再生，生了再死。

       自己搭建平臺(tái)雖然不必受那么多的牽制，但是前期的投入跟找廠家囤貨的投入一樣巨大，而且人員的配備必須很充足或者擁有一個(gè)生命力強(qiáng)大的心臟。要不然的話，今天關(guān)鍵詞下降啦、明天服務(wù)器遭攻擊宕機(jī)啦、過(guò)兩天相關(guān)部門(mén)又來(lái)說(shuō)你資質(zhì)不齊啦，這些都是很刺激人心臟的，一不小心就會(huì)搞出一個(gè)心肌梗塞或者其他啥毛病出來(lái)。

       如果沒(méi)錢(qián)，沒(méi)人，又沒(méi)有一顆強(qiáng)大的心臟，建議前期利用獨(dú)立平臺(tái)輔助第三方平臺(tái)的方式，以第三方平臺(tái)為主，漸漸的把人氣、銷量帶起來(lái)，有人氣、有銷量之后，啥都有了，這時(shí)就可以改變策略，以獨(dú)立平臺(tái)為主，把第三方平臺(tái)的流量慢慢的導(dǎo)入到獨(dú)立平臺(tái)上。

      其實(shí)，電子商務(wù)說(shuō)燒錢(qián)并沒(méi)有錯(cuò)，因?yàn)樵谂_(tái)前活躍的都是那些有錢(qián)的牛逼大大們，他們手里有錢(qián)啊，要獲取觀眾眼球啊，要為了上市考慮啊，所以就以錢(qián)做薪的燒唄。真正賺錢(qián)的是那些默默無(wú)聞的，沒(méi)人知道他們賺了多少錢(qián)，但是如果真正被你知道的話，也許那句天將降大任于斯人也的后半句都會(huì)被你丟出宇宙了。

      馬云曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“現(xiàn)在不做電子商務(wù)，5年之后將無(wú)商可務(wù)”，說(shuō)出這句話的時(shí)候是09年，到現(xiàn)在已經(jīng)快過(guò)去三個(gè)年頭了。剩下的兩年，不去試試難倒真的讓自己后半生陷入無(wú)商可務(wù)的境地嗎？