適合淘寶新手的網店推廣方法

 淘寶新手開網店之初流量往往不會太高，除非他們在開店之前就已經對淘寶推廣經驗進行了深入的研究。其實大部分的淘寶賣家們是邊開店邊學習網店推廣方法。對于新手來說，主要的推廣目的還是要通過一些方法吸引更多的自然流量。

    一.自然流量主要是來自淘寶類目和淘寶搜索。很多人認為自然流量主要來自搜索，其實淘寶類目占蠻大比例。來自類目的流量一個影響因素是寶貝的數(shù)量。我經營店的C店淘寶類目和淘寶搜索比例為1：1左右。B店比例在2：1。來自搜索的一個因素是標題的關鍵詞。標題的關鍵詞設置就相當SEO里對每個產品進行優(yōu)化，是個繁瑣的工作，特別是對寶貝數(shù)量較多的賣家。所以在標題的關鍵詞做文章的人不多。其實關鍵詞設置效果還是蠻明顯的，特別對于流量特別少的網店有必要做這方面的工作。影響自然流量最重要的因素是排名。排名主要有所有寶貝和人氣排名。淘寶首頁類目進去和搜索的排名不穩(wěn)定，淘寶老是做調整。從我要買進去排名是所有寶貝排名。

    所有寶貝排名是按照快要下架的排名。所以這里有很重要的技巧就是設置上架時間和櫥窗推薦。對于快要下架的產品很多，淘寶搜索優(yōu)先對其中是櫥窗推薦和加入消保的的寶貝抓取，就有機會排在前面，上架時間一般都在早上別太早，晚上別太晚咯，這和自己產品屬性也有關系。例如買成人用品和內衣等，上架時間和其他不一樣。這里推薦一個自動上架和櫥窗推薦的軟件，一般大家都手工的吧，比較費事，還老忘記，大家到阿里軟件找個這樣的軟件，我用的是雋辰，信息蠻全。這個排名法則對沒太多銷售記錄的賣家很有利。

 人氣寶貝是按銷售記錄，好評，收藏人氣，信譽等因素權重的。所以很多賣家不惜金錢和禮物來吸引買家來收藏。這個排名是利于大賣家的，小賣家抗議，所有淘寶對搜索結果老調整。

    二.廣告流量主要是硬廣投放和直通車。淘寶客一個才能推30個產品，效果是甚微的。

    硬廣投放投入比較大，淘寶首頁的焦點圖廣告費在12萬左右，淘寶官方報價表估算平均點擊30萬，其實平均是達不到，官方數(shù)據(jù)嘛當然～是吧～。保守個算下來CPC是0.4元。這是最保守的估算了，其他的廣告位都沒這么低了，根據(jù)淘寶官方報價有些廣告位都高達每個點擊成本是1元了。這個流量特大，像流水一樣花花的來呀，但淘寶首頁隨便一個廣告位一天都是萬以上的，這是大賣家用的起的。所以也經常見到熟悉的大賣家。

    直通車是一般賣家都用得起的，直通車也是蠻精確且有效推廣方式，關鍵是誰能很好利用。直通車分類目出價和關鍵詞出價。這個自然流量一樣。若淘寶比作一個搜索引擎的話，自然流量就是搜索引擎的SEO，直通車相當CPC。選用關鍵詞是它們的關鍵?？梢宰屝《l(fā)最近搜索關鍵詞的報表，看買家都是用什么詞搜索。例如服裝里的小辣椒搜索蠻大的，原來是重慶的一對雙胞胎姐妹網名。大家為什么用這個詞呢，從中可以得到一些熱點及可以利用的關鍵詞。論壇里面有很多這些怎么選關鍵詞帖子，這里就不詳細了。類目出價帶來的點擊蠻大的，但沒關鍵詞出價精確。做直通車推廣的寶貝要選有較好的銷售量和很大的好評，這是花錢買的流量喲。

    直通車里面也有很多活動參加，活動的點擊數(shù)很大，所以要選有足夠庫存的寶貝推廣。很多賣家覺得直通車沒什么效果，沒訂單，直通車系統(tǒng)是蠻爛的，功能太不完善，缺少有用監(jiān)控功能，這是一個客觀的因素，但這里強調訂單是需要一定點擊數(shù)為基礎的，這里有個轉換率。一般轉化率1%，也就是你一個點擊數(shù)達到100，才有個訂單。當然你推廣一般是明星單品，轉化率不會是這么低咯，那虧大了。只是說需要一定基數(shù)，就50個點擊看不出什么效果的，可能競爭對手就點了25呢（夸張了點咯），呵呵，這是對剛做直通車有心理懷疑的賣家說的，直通車是蠻多缺陷，我們還是得去適應利用它，比較看好直通車推廣的，在首頁投廣告每個點擊也需要那么多錢，直通車可比它精確多。直通車效果有滯后性，收藏量是個推廣效果一個指標。推廣的寶貝要加入其他寶貝的相關鏈接，不僅僅推廣寶貝就推一個寶貝，要把這個寶貝作為平臺來推。這個提高PV值好辦法，精細的網店大部分做了這個工作。

    自然流量是網店推廣最容易引入的，也是最容易達成交易的。在學會了引入這些自然流量之后，你再學習如何進行站外推廣等其他推廣方法也不遲。