被神化的直通車還能走多久

從百度SEO走出來(lái)之后，這個(gè)讓無(wú)數(shù)所謂的NB人士搗亂過的行業(yè)，大部分高手都走進(jìn)了淘寶，在淘寶直通車不斷變化的今天。這個(gè)所謂的行業(yè)，也許是下一個(gè)SEO行業(yè)的標(biāo)桿，已經(jīng)被神化的直通車。到底能走多遠(yuǎn)。

不知道從什么時(shí)候，開始，直通車和越來(lái)越多的爆款聯(lián)系到了一起，我真的很想知道，在大家眼中所謂的爆款是什么。一天賣1000件，還是一天賣100件。對(duì)于一個(gè)零開頭的店鋪來(lái)說，一天100件算是爆款，但是對(duì)于了那些日營(yíng)業(yè)額在10W以上的客戶來(lái)說，我看未必吧，也正是因?yàn)榉N種不同的理解，但是，目的始終卻只有一個(gè)，那就是，被神化的爆款。今天，我們可以看到更多的關(guān)于爆款，更多關(guān)于直通車的種種爆款。有的人說是浮躁，有的人說是無(wú)奈。我真的很想知道那些所謂的直通車爆款是如何做出來(lái)的。但是，我去發(fā)現(xiàn)了很少很少有人把中間詳細(xì)的過程一一羅列出來(lái)。一個(gè)引導(dǎo)流量的工具，竟然和爆款掛上了太多的聯(lián)系。。。。到底什么事爆款卻沒有一個(gè)人能準(zhǔn)確的定位。

不經(jīng)常上派代，去發(fā)現(xiàn)了派代上很多很多不同的聲音，但是幾乎所有的內(nèi)容都指向了同一個(gè)地方，那就是爆款。還有更多所謂的淘寶排名算法。我真的很好奇，這些內(nèi)容怎么就一個(gè)一個(gè)的都竄了出來(lái)。

難道我們都在面臨著同一個(gè)問題嗎？那就沒有爆款店鋪就沒有辦法生存嗎？做直通車就必須做爆款嗎？但是，我卻發(fā)現(xiàn)，企業(yè)自己做直通車的越來(lái)越多。自己招聘直通車的條件越來(lái)越好?？梢琅f沒有找到合適的人。之前從專職出來(lái)，是因?yàn)?，店鋪的老板不?shí)在，現(xiàn)在在出來(lái)，是因?yàn)?，更多的人在霍亂我們的行業(yè)。真好笑的問題，一個(gè)P大的直通車，竟然可以控制ROI，投資1塊錢，我就能保證回報(bào)給你10塊錢。

你當(dāng)你是客戶他爹啊。。。你TM讓誰(shuí)買誰(shuí)就買啊。。今天，我就要好好質(zhì)問那些NB的人物。你們到底TM的怎么做的。。

A，我保證你的轉(zhuǎn)換率。

我很想問問你，你怎么保證，你怎么就保證進(jìn)去100個(gè)客戶，就要有10個(gè)客戶購(gòu)買，20個(gè)客戶購(gòu)買。就憑你所謂的策略嗎？直通車，能投放的地方，無(wú)非就，關(guān)鍵詞，類目，站外，定向，我不否認(rèn)你能引導(dǎo)來(lái)精準(zhǔn)的流量，但是，我就覺得，你能控制轉(zhuǎn)換率真TM是扯淡。為什么，你有能耐解答下面的問題，我就服你。

1，你憑什么就知道你用直通車引導(dǎo)100個(gè)客戶，就能成交10個(gè)，
2，一個(gè)產(chǎn)品售價(jià)正常售價(jià)10元，我賣100元，我就不信你還能做到。
3，在你眼中轉(zhuǎn)換率到底是怎么計(jì)算的，是單純從直通車?yán)锩嬗?jì)算，還是所謂寶貝所有流量都計(jì)算。

我經(jīng)常遇到有的客戶，第一句就是你能給我保證多少轉(zhuǎn)換率，你能給我保證多少的轉(zhuǎn)換率。我真想問問你，你大爺?shù)模?塊錢的蘋果，你讓我賣30元，你當(dāng)消費(fèi)者都是傻子啊，切不說你的產(chǎn)品如何，我們?cè)诳纯错?yè)面的設(shè)計(jì)，一個(gè)垃圾的不能再垃圾的頁(yè)面，引導(dǎo)進(jìn)去1000個(gè)流量，價(jià)格還死高死高的，憑什么讓消費(fèi)者買單。。我就特別好奇，為什么現(xiàn)在越來(lái)越多的人都把直通車神化到那種地步，都想著投資10塊錢，能把價(jià)值1塊錢的東西賣到100元。，且不說淘寶答不答應(yīng)，就問問，你以為，消費(fèi)者真就那么傻嗎？

而作為第三方托管的人，有的人連看都不看，就說，我給你保證多少的轉(zhuǎn)換率，多少的ROI，你TM是神的。還是你TM是消費(fèi)者的爹的，你要有著能耐，還要個(gè)P美工，還是P運(yùn)營(yíng)啊。

B,超級(jí)NB的轉(zhuǎn)換率已經(jīng)點(diǎn)擊成本

我經(jīng)?？吹胶芏嗳?，發(fā)很多直通車圖片，有的點(diǎn)擊成本才1毛錢，轉(zhuǎn)換率就高達(dá)10%，我就特別的好奇了，首先，我就對(duì)直通車自己的數(shù)據(jù)有很大的懷疑，你到底是單獨(dú)計(jì)算，還是綜合計(jì)算的。還有不少的人都拿出來(lái)所謂的案例出來(lái)，一個(gè)個(gè)賣的就跟神一樣玩意，我就特別好奇，你怎么不把做客戶的過程說出來(lái)你，難道，這個(gè)東西賣的好都是直通車的功勞嗎？人家美工就是活該沒有分，人家的產(chǎn)品就是活該，人家的運(yùn)營(yíng)，人家的策劃，都是配合你的。消費(fèi)者就必須通過直通車才能購(gòu)買你的產(chǎn)品。直通車一個(gè)P引流量工具，竟然有真么NB的作用啊。，點(diǎn)擊成本1毛錢，有種曬曬你的關(guān)鍵詞。你要真有這個(gè)能耐，你就當(dāng)爺爺，互聯(lián)網(wǎng)的世界里面，還是賽馬的天地。預(yù)期挖空心思的讓客戶跟你合作，還不如仔細(xì)想想如何做好客戶的服務(wù)，如何配合好他們的產(chǎn)品，革命不是一個(gè)人的事情。

其二，也正是因?yàn)椋羞@樣的數(shù)據(jù)，才讓不好客戶把直通車神化了，忘記了把客戶最基本的把握，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常找熟人去買東西，但是最后決定買還是不買的最多的兩個(gè)因素，
1，是不是相信這個(gè)熟人，
2，這個(gè)產(chǎn)品是不是我需要的。何況是網(wǎng)上的哪，決定消費(fèi)者買的兩個(gè)因素，

第一。這個(gè)產(chǎn)品是不是我們需要的，
第二個(gè)，消費(fèi)者為什么要買這個(gè)東西。這也就說明了，直通車可以引導(dǎo)流量，但是，直通車能卻很那控制消費(fèi)者買還是不買，決定買的因素太多了，當(dāng)然，從另外一個(gè)角度分析，只有我們引導(dǎo)更加精準(zhǔn)的用戶，才能更好的促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買我們的產(chǎn)品，因?yàn)椋蓖ㄜ噷?duì)轉(zhuǎn)換率只有促進(jìn)意義，卻毫無(wú)核心意義，你可以通過直通車引導(dǎo)精準(zhǔn)的流量，配合其他來(lái)增加轉(zhuǎn)換率，但是，你卻沒有任何辦法控制消費(fèi)者為你買單。
  
這里也許有人不服，不過，沒有關(guān)系，在量子統(tǒng)計(jì)，有個(gè)直通車詳細(xì)訪問的數(shù)據(jù)，NB的人，不妨自己去看看，一個(gè)小時(shí)之內(nèi)，到底通過直通車進(jìn)去的人到點(diǎn)了那些頁(yè)面，停留了多少時(shí)間，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)很恐怖，因?yàn)?，你?huì)發(fā)現(xiàn)了很多很多，點(diǎn)擊就走的客戶，既然有真么多點(diǎn)擊就走的客戶，那么你那么N的數(shù)據(jù)到底怎么來(lái)的，另外，作為消費(fèi)，我們可以觀察下周圍的人，到底我們?cè)谶x擇一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，就真的會(huì)購(gòu)買直通車推廣的嗎？捫心自問。

C，被神化的爆款OR直通車

自從出來(lái)爆款營(yíng)銷的方法之后，直通車和爆款就成了必要的關(guān)聯(lián)，好像天下所有的爆款就跟直通車有很大的關(guān)系，我不否認(rèn)可以用直通車打造出來(lái)爆款，但是，我堅(jiān)決不能承認(rèn)，爆款就必須依靠直通車來(lái)打造。直通車的功能也僅僅是可以幫助你獲得更多的流量，混淘寶的人都知道，沒有流量就不會(huì)有銷量，沒有銷量就不會(huì)有利潤(rùn)，因?yàn)?，淘寶的推廣就是很多賣家最關(guān)心的問題，有的人擠破腦子上活動(dòng)，有的人想盡招數(shù)做爆款，卻往往忽略了消費(fèi)者的感受，前段時(shí)間滿大街的人都在嚷嚷著用戶體驗(yàn)，這回到落個(gè)清凈，越來(lái)越多的人可是不去說了，反而，我到發(fā)現(xiàn)更多的人開始專業(yè)做爆款了，有的人還專業(yè)做人氣排名，我就特別的好奇，你說你對(duì)人氣排名特別的精通，這句話對(duì)不懂的人來(lái)說可以，但是對(duì)于我來(lái)說，我覺得似乎有點(diǎn)行不通，畢竟，搜索引擎不是你家看的，淘寶的搜索引擎的工程師也不是幾千塊可以請(qǐng)來(lái)的技術(shù)人員，對(duì)于任何一個(gè)成熟的搜索引擎來(lái)說不斷更新和不斷變化時(shí)必須的。我相信那么馬大叔花大價(jià)錢請(qǐng)來(lái)的工程師寫出來(lái)的系統(tǒng)，也不是你我?guī)讉€(gè)毛頭小子可以破解的。要不然，淘寶其不成了你的天下了。但是，我不否認(rèn)，你可以從中找到優(yōu)化的方法，但是這僅僅歸結(jié)成技巧，而不能稱之為方法。沒有一成不變的系統(tǒng)，就連windows系統(tǒng)還要經(jīng)常打補(bǔ)丁，何況淘寶哪，從淘寶的角度分析，如果，人人都能通過技術(shù)的手段獲得較好的排名，我開發(fā)這個(gè)系統(tǒng)還有什么作用哪？

你要不服我的說法可以，那就簡(jiǎn)單介紹下，你對(duì)搜索引擎的認(rèn)識(shí)吧，不說別的，僅僅一個(gè)爬蟲系統(tǒng)，就夠你玩很長(zhǎng)一段時(shí)間吧，預(yù)期相辦法找淘寶的漏洞，不如花心思去想想憑什么他就比我生意好。預(yù)期花心思去做爆款，還不如做好自己的產(chǎn)品，停下把，所謂的爆款，我到發(fā)現(xiàn)很多做的好的店鋪，天天掛嘴邊的是，用戶體驗(yàn)，而不是爆款，為什么他們做的好，真的就是因?yàn)樗麄兲焯煅芯勘顔幔克懈呙鞯耐茝V策略都必須有好的產(chǎn)品作為支撐。

你可以找到各種高明的推廣策略，但是，不能把所有的結(jié)果都劃分到推廣上面，直通車也是一樣的，在N的人完車，也只不過把流量引導(dǎo)進(jìn)來(lái)，卻沒有幾個(gè)敢保證轉(zhuǎn)換率多少。ROI多少，畢竟這個(gè)是未知數(shù)，正因?yàn)?，沒有人能把握，才讓他現(xiàn)的那么吸引人，以至于忘記了自己改怎么做，萬(wàn)丈高樓平地起。做好自己的本質(zhì)工作才是最重要的。

D，哪什么去評(píng)估你做的效果

我們不得吧面對(duì)個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題，如果說，什么都不保證的話，我哪什么去評(píng)估你的效果哪？說的很好聽可是做不出來(lái)效果怎么辦，這個(gè)問題，說心里話，我真的沒有辦法回答你，有時(shí)候很多事情就是這樣，劉關(guān)張結(jié)義的時(shí)候也沒說就能打個(gè)天下出來(lái)，既然說合作了，我覺得，
首先，合作伙伴的誠(chéng)意很重要，
第二，相互尊重很重要。如果，你真的想找個(gè)人跟你合作直通車的話，你就要明白，你不能把直通車給獨(dú)立起來(lái)，因?yàn)椋蓖ㄜ囀悄阋龑?dǎo)流量重要的一個(gè)路口，但是你也能把所有的希望都賭在直通車上面，相反，應(yīng)該團(tuán)結(jié)好各方面的工作，比如說，組織好貨源，設(shè)計(jì)好推廣方案，做好銷售串聯(lián)工作。等等，把直通車當(dāng)成你自己的員工，而不要獨(dú)立分割出去。

公司不是一個(gè)人的天下，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)努力的結(jié)果，沒有好的產(chǎn)品，沒有好的設(shè)計(jì)，沒有優(yōu)秀的策劃，憑什么給你一個(gè)漂亮的數(shù)據(jù)哪，劉備不是一個(gè)人打下來(lái)的江山，直通車也不是一個(gè)人弄出來(lái)的爆款。任何一個(gè)成功的爆款，背后一定是一群人努力的結(jié)果，你就憑什么說直通車可以做出來(lái)爆款哪？直通車是可以做出來(lái)爆款，但是前提是，你要有多方面的資源結(jié)合統(tǒng)一起來(lái)。只有這樣你才能玩好車。做好自己的淘寶。。直通車跟爆款有關(guān)系，但是，能做出來(lái)爆款一定是跟很多人又關(guān)系，看到這里，有些人都會(huì)覺得，既然直通車沒有那么神奇的地方，那我自己不就可以做了嗎？事實(shí)上任何一個(gè)人都可以去操作自己的直通車，無(wú)非添加刪除幾個(gè)關(guān)鍵詞。托管給別人，我有什么意思哪？這個(gè)問題，我只能回答你，生活中，有人做公交車，有人開私家車，有的人打車，同樣，你可以自己去做，當(dāng)然，你也可以讓別人去做，讓別人做，且不說效果如何，首先第一，可以節(jié)省你的精力，第二，你可以控制更多的資源，第三，也許你對(duì)直通車并不了解，托管給專業(yè)的人可以幫你節(jié)省不少費(fèi)用。但是，你要打算讓別人幫你賺錢，這就不是一句兩句說清楚的。想通過直通車來(lái)賺錢從理論的角度分析很困難，不過，要結(jié)合好其他資源的話，成功的幾率還是很高的。至少我自己的人際圈里面都有不少的人專業(yè)干著個(gè)，不過，這個(gè)收費(fèi)非常的高。真正的高手，都是，哪提成吃飯的，沒有幾個(gè)技術(shù)靠工作吃飯的，微軟的工程師，一個(gè)月能發(fā)多少錢，但是他開發(fā)出來(lái)一個(gè)軟件能掙多少錢。

所以，好的技術(shù)，不會(huì)承諾沒有把握的數(shù)據(jù)，但是，他會(huì)幫你做好與之相關(guān)的事情。最終的目的是和你一起成長(zhǎng)。因此，你打算花幾千塊錢做出來(lái)個(gè)爆款，很難，因?yàn)椋瑥募夹g(shù)的角度分析，如果我?guī)湍阕龀鰜?lái)個(gè)爆款，我不收提成似乎吃虧最大的是自己。畢竟技術(shù)也是有成本的。有能耐做爆款的人，更不會(huì)對(duì)毫無(wú)把握的數(shù)據(jù)跨任何?？?，比如說，ROI，如果單品的ROI他承諾你是，1:5的話，也就說，每投資1塊錢，你獲得5塊錢的營(yíng)業(yè)額，如果，你的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)是2元錢的話，那不是發(fā)財(cái)發(fā)大了，2塊的成本，1塊的成本，2塊的利潤(rùn)，他有承諾你單品ROI1:5。我憑什么不找他做啊，我可以相信你利用它發(fā)財(cái)，但是，沒有一個(gè)傻子在被別人利用的時(shí)候，還在吹噓自己多么NB，有著能耐還TM給你干嗎？從正常的思路來(lái)分析，這個(gè)幾率很低，而且，如果連ROI都可以控制的話，我覺得直通車就不要直通車了，那是搖錢樹。廣告永恒不變的真理，廣而告之。

結(jié)束吧：也許很多人，都會(huì)不認(rèn)同上面的言論，而筆者的本意是先告訴大家，不要過于神化直通車而忽略了用戶的感受，騙子可以欺騙少部分客戶，這個(gè)世界上，只有消費(fèi)者是上帝，沒有幾個(gè)廣告公司能是上帝他爺爺。作為一個(gè)技術(shù)來(lái)說，并不是跟我合作的所有客戶都成功的，但是，咱不能欺騙消費(fèi)者，不過，既然承諾了消費(fèi)者，問問自己是不是真的能做到，那一些未知的數(shù)據(jù)去保證未知的結(jié)果，最后，有可能是搬石頭砸自己的腳，另外，也給托管的客戶一個(gè)建議，直通車僅僅是一個(gè)引導(dǎo)的流量的工具，不要被任何所謂的數(shù)據(jù)給欺騙，也不要過于依靠直通車，因?yàn)橘I產(chǎn)品的是消費(fèi)者，有技巧可以用，有方法可以優(yōu)化，但是，沒有人能控制消費(fèi)者必須購(gòu)買，既然托管給別人，就要好好利用資源，就像你不能保證你的每一個(gè)員工都能發(fā)揮最大的貢獻(xiàn)。至少，你能把推廣這個(gè)環(huán)節(jié)做的更加完善，有技巧可以使用，有方法可以提高，但是，想做大做強(qiáng)最后，還是做好所有的環(huán)節(jié)跟用戶體驗(yàn)。直通車只不過是你，很多環(huán)節(jié)中的一個(gè)。不要神話它，更不要忽視他，就像水桶一樣，決定盛水的，只有，木板的個(gè)數(shù)以及最短的那個(gè)。。。被神話的直通車，能不能回歸一下，能不能不把所有的爆款都跟直通車掛上夠，至少我第一次來(lái)派代的時(shí)候，有很多文章，似乎都沒有吧直通車跟爆款劃上等號(hào)。。。

不服氣的人，盡管拍磚把，至少，暫不能欺騙別人，任何對(duì)找我，我都不會(huì)給你保證任何ROI和轉(zhuǎn)換率。不要哪任何未知的數(shù)據(jù)去做任何沒有依據(jù)的保證。