隨感浮云般的電商市場 探尋跳出電商做電商之路

雖然大家都在談?wù)撐C，但是危機=危險+機遇，正如亂世群雄逐鹿，誰都不愿意錯過如此良機！論英雄還是狗熊的關(guān)鍵核心是誰能夠真正運籌電商背后的市場！

    不知為何？提起電商，總有淡淡的傷感，輕輕的嘆息；也許是滄桑、是風(fēng)雨后的平靜；也許是爆發(fā)前的寧靜、深邃，也許是浮躁褪去隨著思緒，隨著情感，透過筆尖，在舞動之間，脫指而出，鑲嵌在黑白之上，這是一種享受，一種感悟，更是一種對電商對人生的透析！

    雖然大家都在談?wù)撐C，但是危機=危險+機遇，正如亂世群雄逐鹿，誰都不愿意錯過如此良機！論英雄還是狗熊的關(guān)鍵核心是誰能夠真正運籌電商背后的市場！



電子商務(wù)，群雄逐鹿

（一）市場

    理解市場，它就像一個容器，承載著供需關(guān)系，滋生著其間的需求，帶動著相關(guān)的環(huán)節(jié)，在相對統(tǒng)一的規(guī)則下，販賣，運營，創(chuàng)造著不同的運營模式，滿足著不同的供需層次。市場是簡單的，因為它永遠服從需求規(guī)則，市場是復(fù)雜的，因為客觀的需求關(guān)系中，隱藏著主觀的變化。2011年似乎風(fēng)險投資風(fēng)云崛起主宰著電商市場，現(xiàn)在似乎是電商市場綁架著風(fēng)險投資，到底是風(fēng)險投資綁架了電商市場，還是市場客觀規(guī)律客觀需求神圣不可侵犯！

    也許您認(rèn)同市場是客觀的、是主觀的更是綜合的。電商從用戶的簡單的客觀需求，到多變的主觀對沖，直至演繹著商人的諸多秉性。徘徊在十字路口，還是如我們敬愛的馬云先生十年前主觀的說：“比爾蓋茨說：未來要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)。”



電子商務(wù)是個時代？

    也許當(dāng)初馬總并不出名，說話不夠份量，因此借用了比爾蓋茨大名，果然是高招學(xué)習(xí)膜拜中，今天我們也想借用馬總大名說：“跳出電商做電商，才是王道才是正道！”或者是“要么無商可務(wù)，要么跳出電商做電商”。抱歉純屬自娛自樂！

（二）從簡單的商業(yè)模式探尋電商運行模式

    電子商務(wù)不是電子是手段也不是商務(wù)是手段，電子商務(wù)應(yīng)該是撬動市場需求點的手段，市場是一個綜合的容器，其大小，其承載能力，要取決于運行在容器之中的模式和規(guī)則。因此理解電商之前，應(yīng)該理解市場容器中的模式！

    A、齒輪式對接模式：這是最簡單，最直接，影響最深遠的，市場模式之一，它能夠做到短平快，直線而不曲折，簡單而透明，只是，這種模式適合簡單的產(chǎn)品與短距離的交換，從很久以前就已經(jīng)失落了，原因是，它最符合市場的需求，且最不符合商人的規(guī)則。簡單的開始，且不能走的很遠，淺淺的出，匆匆的過。

    B、水庫式囤積模式（跑馬圈地模式）：這是販賣，這是差價，這是商人最容易做到的經(jīng)營模式之一，市場是一個大容器，而大容器之中，又有不同的小囤積。這樣的模式，能夠增加市場的承載能力，然而且傷害了市場的公正秉性，駕馭市場往往不是客觀需求，而主觀的利益，有了囤積，就有了駕馭力，然而，也增加風(fēng)險。當(dāng)市場大需求，被商人小利益掌控的時候，就不再是簡單的交易，而是復(fù)雜的謀略。就像天空的云，不同的氣流，不同的云團，在同一區(qū)域漂流的時候，就會導(dǎo)致氣象瞬息萬變，導(dǎo)致風(fēng)云崛起。

    C、江河式運營模式：這種模式就是人們常說的供應(yīng)鏈，無縫對接，一站式服務(wù)等。例如，汽車供應(yīng)鏈，食品產(chǎn)業(yè)鏈，金融服務(wù)鏈，這種互助，共生，的市場規(guī)律，就像太平洋的冷暖氣流對沖，產(chǎn)生幾倍，幾十倍的能量劇變，是摧毀，也是重建，蛻變之后的市場，能夠更加龐大，更加理性，更加持久。注重供應(yīng)鏈才是電商競爭的基礎(chǔ)和核心。

    D、蜘蛛網(wǎng)式運營模式：這是市場的必然，也是時代的必須，更是經(jīng)濟的大同。百廢待興之時，就是繁榮昌盛之日，物極必反，是天地的秉性，潮起潮落是經(jīng)濟的規(guī)則，不可抗拒，亦不可逆轉(zhuǎn)，這是商業(yè)的宿命。從齒輪式轉(zhuǎn)動，到水庫式販賣，到江河式運營，再到網(wǎng)狀式共生。這樣的蛻變，其間一榮共榮的喜悅，一損眾損的悲傷，使得商人的喜怒瞬息萬變，使得商場變化，風(fēng)云驟起。準(zhǔn)備好開放、共享、兼容，雙贏互利，資源整合、無縫對接時代您準(zhǔn)備好了嗎？

(三) 感想

    風(fēng)云不是風(fēng)云，那是氣流的對沖，電商市場不是簡單市場，那是利益的角斗，是人性的演繹，是供需的驅(qū)使。成敗不是成敗，那是潮起潮落的市場規(guī)律，亦是被囤積的斷流，更是被枯竭的江河。我們在觀望，我們在深思，市場不再是市場，而是凝聚能量的容器，而是承載時代的重器。我們渴望它寧靜，渴望它厚重，渴望它肥沃。只是遠遠望去，風(fēng)投綁架著電商企業(yè)，華爾街玩弄著貨幣，證券大廳羅列著數(shù)字，菜市場演繹著生活負(fù)擔(dān)，二八財富規(guī)則掌控著政治、經(jīng)濟和市場的規(guī)則，市場充滿了魔性。但是理解市場、理解商業(yè)模式、不再迷茫、不再困惑，跳出電商做電商我們揚帆起航！

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