小賣家也能取得好生意的秘訣

       小賣家取得好生意的秘訣是什么呢？那就是靠聊效，用心的聊，有耐心，有熱情的聊，用真心打動(dòng)顧客，從而提高我們網(wǎng)店的訂單量。
       我現(xiàn)在是開(kāi)網(wǎng)店的小賣家，很小很小的那種賣家，沒(méi)有大賣家的驕人成績(jī)，更沒(méi)有大賣家的盛氣凌人，我們能比的就是態(tài)度和服務(wù)。

       做生意全憑一張嘴，善于溝通交流是促成交易的不二法寶，這里只不過(guò)把說(shuō)話換成了打字，你無(wú)法再使用豐富的面部表情，只能用語(yǔ)言代表你的一顰一笑，去打動(dòng)一個(gè)人。生動(dòng)有個(gè)性的文字會(huì)讓買家耳目一新，快速對(duì)你產(chǎn)生信任感。不要打錯(cuò)別字，說(shuō)的每一句話要經(jīng)過(guò)大腦的思考。你要明白人是有感覺(jué)的動(dòng)物，你的一言一語(yǔ)，都是人格素質(zhì)的表現(xiàn)。
       學(xué)會(huì)交談，作為賣家是必須的，一個(gè)純粹的商人，是沒(méi)人會(huì)喜歡的。每一個(gè)人心里都會(huì)有的一份情，而這份情，或許，就是促成交易的機(jī)會(huì)。你來(lái)我往，誰(shuí)又能逃脫得了人情的束縛呢？掌握好人與人之間的微妙，也會(huì)讓你的生意變得妙不可言，做生意出成績(jī)，我們靠的不一定是廣告，也可以是聊效！

聊表心意
       買家是不喜歡被無(wú)緣無(wú)故的晾在一邊的，更不喜歡等待。特別是初次見(jiàn)面，彼此并不熟悉的情況下，一分鐘的等待，對(duì)買家而言是浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)賣家而言卻是在浪費(fèi)機(jī)會(huì)。每一筆交易，都有一個(gè)最佳的成交時(shí)機(jī)。如果你善于抓住這個(gè)時(shí)機(jī)，那將必勝無(wú)疑，把握好這個(gè)關(guān)鍵的一分鐘，正是我們拉近距離，打理好關(guān)系的最佳時(shí)機(jī)。“千呼萬(wàn)喚始出來(lái)”是小小賣家們耍不起的大牌。

       網(wǎng)購(gòu)首先要的就是體驗(yàn)，我常常面對(duì)很多的新手買家，交易對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，更多的是一種好奇。他們幾乎不懂交易規(guī)則，對(duì)交易的流程也是一知半解，但即使這樣，你也應(yīng)該完全把對(duì)方當(dāng)作自己的準(zhǔn)買家對(duì)待，獻(xiàn)出自己的真誠(chéng)。這類的客戶，往往經(jīng)過(guò)你的簡(jiǎn)單培養(yǎng)，成為你的忠實(shí)顧客。既使是發(fā)廣告，刷信譽(yù)的，我也從不拒人千里之外，我把每一個(gè)人，都當(dāng)作是我的獵取目標(biāo)之一，我堅(jiān)信他們總會(huì)來(lái)買我的東西，因?yàn)槲页鍪鄣纳唐?，也正是他們所需要的。他們也是網(wǎng)中人，也是無(wú)形的買家！

營(yíng)造和諧
       每一個(gè)人都有自己的個(gè)性，或率直、或憨厚、或刁鉆，而一個(gè)高素質(zhì)的賣家，都是應(yīng)該善于包容的。對(duì)待不同的人，就要有不同的表達(dá)方式。一次親切而又得體的談話，能讓雙方很好的融合在輕松和諧的氣氛中，一聲“親”一聲“朋友”能架起彼此信任的橋梁。世間百人有百態(tài)，我們不能去很好的把握，但網(wǎng)購(gòu)最先得到體驗(yàn)的就是心情，無(wú)論什么樣的人，能網(wǎng)購(gòu)在輕松和諧的環(huán)境中，無(wú)疑都是一件愉快的事情。小小賣家請(qǐng)不要放過(guò)每一次展示形象的絕好機(jī)會(huì)。和諧自然也是避免中差評(píng)的有效辦法，人是有思想的，既使是小小的不滿意，稍稍的失落，想想買之當(dāng)初，也會(huì)付之一笑。理解萬(wàn)歲，又有誰(shuí)會(huì)成心為難自己的朋友呢？
       當(dāng)然，對(duì)于刁鉆的人，我通常直言相告，不與為敵。明確的告知，由于進(jìn)貨渠道成本問(wèn)題，恕難從命。既使聽(tīng)到感到很意外的話，也不能火上心頭，出言不遜，那樣只會(huì)讓自己的信譽(yù)掃地，降低人格。對(duì)刁鉆的人，你應(yīng)該拿出包容的心，讓對(duì)方感覺(jué)你是海。任何不必要的口角，除了浪費(fèi)你的時(shí)間之外，沒(méi)有一點(diǎn)好處。永遠(yuǎn)不要讓顧客牽著你的鼻子走，這是訣竅。不占據(jù)主動(dòng)性，是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)艱難，交易失敗的主要原因。

慎待糾紛
    網(wǎng)購(gòu)中，一個(gè)完整的交易，通常是等到對(duì)方收到商品之后，而不是一次交易談話的結(jié)束。新手的交易糾紛一般是由交易經(jīng)驗(yàn)不足引起。

一般交易糾紛由以下幾種：
1、話不投機(jī)，懷恨在心。
2、商品描述令人誤解，造成期望過(guò)大。
3、輕下承諾，不能履行。
4、商品本身存在瑕疵。
5、由于運(yùn)輸產(chǎn)生的意外。
6、服務(wù)不周到，態(tài)度不友善。
7、店大欺客，愛(ài)托大。

避免其實(shí)很簡(jiǎn)單
       在生意成交時(shí)，一定要把可能發(fā)生的意外或雙方都要注意的事情談好，否則會(huì)讓人覺(jué)得你在有意逃避。如果一旦交易產(chǎn)生了不和諧的因素，千萬(wàn)不激動(dòng)。有一句話說(shuō)得很好：沖動(dòng)是魔鬼。就事論事，言語(yǔ)不過(guò)激，矛盾就不會(huì)激化。
        最后，每筆交易，一定要保留相關(guān)的交易記錄，這是一個(gè)好習(xí)慣，雖然麻煩，但關(guān)鍵時(shí)刻，可以為你洗清污點(diǎn)。
       很多大賣家都有一套自己的經(jīng)營(yíng)方法，拉客的手段。如果你想學(xué)為己用，一定要看門(mén)道，而不是只看熱鬧。
　　生意既然是靠聊效，那么一定要用心的聊，有耐心，有熱情的聊，“精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)”愿買賣雙方都能敞開(kāi)心扉，誠(chéng)心的溝通才能衍生稱心的服務(wù)。