淘寶“爆款”如何煉成
淘寶“爆款”的打造方法也有很多，并不是唯一的。有經(jīng)驗的網(wǎng)店主們肯定都有自己的一套爆款打造方法。下面網(wǎng)店網(wǎng)小編在此和大家分享一個淘寶賣家打造爆款的經(jīng)驗，希望對你有所啟發(fā)。
“爆款”是怎樣煉成的!
大家好，我是一個新手賣家，開店也只有3個月的時間，一路磕磕碰碰經(jīng)歷了好多喜怒哀樂！今天就先跟大家分享其中的一段！
爆款，顧名思義就是賣的非常火爆的一款寶貝！它不但能給賣家?guī)砘鸨娜藲猓€是賣家收入主要的一部分，另外，按現(xiàn)在的淘寶搜索排名規(guī)則，小賣家想要有出路必須要有一款以上的爆款！但是如何創(chuàng)造和把握住自己寶貝里的爆款呢？我還是先給大家講一下我的經(jīng)歷吧！我的寶貝里有一款童鞋，在一個半月的時間里沒做任何宣傳，銷量超過了五十雙！不過在這里它卻是一個反面教材~希望所有新手朋友不要跟我一樣，如此錯過這樣千載難逢的“爆款”機會~~
我的經(jīng)歷如下：
我是賣童鞋的，干實體店有多半年了，為了開拓更大的市場，在2009年的12月16號我選擇在淘寶開個網(wǎng)店，正式營業(yè)是在2010年的1月1號。正式開業(yè)第一天啥也不懂，連學習淘寶知識都不知道去哪?。ê?，當時真是純菜鳥~~）干等了一天，除了那些廣告，都沒有一個來問的，郁悶至及~（很多新手都一樣，我還算幸運的，往下看）。第二天，中午十點多，來了一個顧客，咨詢了我的一件寶貝，經(jīng)過將近一個小時的唇槍舌戰(zhàn)，最后我以成本價賣給了她，（激動啊~~）結果最后一算運費還賠了2塊~~哎~~無所謂了~開店第一筆生意~還是要感謝她的。此后陸續(xù)有幾個問的！但最后都沒有成交，不過讓我意外的是問的差不多都是一款鞋子！我當時也沒在意，只是把更多的時間用在了如何把寶貝做的更好看，如何定價格！就這樣，沒有做任何宣傳，第三天又賣出去三雙.(很多新賣家都很羨慕吧~)接下來，第四天、第五天我連續(xù)賣出去四雙同一款的鞋子，這讓我是又驚又喜，一面天真的以為原來在網(wǎng)上賣東西這么簡單?。∫幻婷χa貨！這時還是沒有太在意這個，就這樣在接下來的十幾天，陸陸續(xù)續(xù)的賣出去三十多雙同一款的鞋子！
當我在看了淘寶論壇很多關于銷售的帖子時，才意識到我該好好把握這款鞋子帶來的人氣!于是，我馬上加入了消保，申請了旺鋪，想好好利用這個爆款鞋子的時候，卻非常遺憾的發(fā)現(xiàn)，我已經(jīng)錯過了這次機會。這時已經(jīng)進入二月份，我再咨詢代理商跟廠家時，得到的是這款鞋子早已經(jīng)停產(chǎn)了，現(xiàn)在拿不到貨了！而且從廠家那里知道，有家網(wǎng)店在一個多月里就賣了800多雙這款鞋子！當時我那個悔啊，腸子都悔青了！最后，在僅僅一個半月的時間里賣完了這款鞋子的所有庫存五十三雙！不得不遺憾的看著它下架了！
這就是我的經(jīng)歷！說實話直到現(xiàn)在我的心里還是非常遺憾！今天我總結了這兩個月的經(jīng)歷，以及論壇里其他賣家的經(jīng)驗，給所有新手賣家提點銷售當中關于如何發(fā)現(xiàn)及把握“爆款”的建議！
1. 爆款不能照搬別人的：不要看著別人哪款賣的好，自己就跟著去賣哪款！其實這樣是非常錯誤的！別人已經(jīng)把市場都打開了，你再去賣就沒有多少機會了！這好比別人吃完了肉，你再去啃骨頭一樣！
2. 學會主動制造爆款：如果你的店里沒有寶貝賣的非常火，那你就要學會制造爆款，在這我先介紹一個比較簡單、經(jīng)濟的方法：首先，找?guī)卓钅愀杏X最有競爭力的寶貝，加上淘寶客，然后把推廣報酬設的稍微高一點，然后，再利用QQ群、旺旺群、博客、論壇、朋友等等一切你可以利用的資源把它們迅速宣傳出去！過個幾天時間，看哪款銷售的多就選哪款，（盡量選擇銷量超過5個的，并且有一個以上好評的寶貝）再去做直通車！這樣就能快速制造自己的爆款了?。ㄒ陨线@些推廣方法，論壇里有很多詳細介紹的帖子，在這我就不詳細的說了，有問題的朋友可以回帖咨詢，我回抽時間回復大家的~）
3. 淋漓盡致的利用爆款：有了爆款，就要好好利用它，發(fā)揮它最大的作用！首先呢，爆款人氣非常高，賣家要盡可能的吧你店里其他比較收歡迎的寶貝圖片及鏈接做到爆款的寶貝描述里，不過，不要太影響爆款的描述，不然會降低爆款的銷量的！然后，就是把能跟爆款搭配的其他寶貝，設個優(yōu)惠價加到爆款寶貝描述最后，這樣購買爆款的買家很有可能一起購買這些寶貝的！最后，賣家最好根據(jù)自己的實際情況贈送一些小贈品給買家，不但增加了買家對賣家的好感，而且還可以給賣家多增加一個信譽！何樂而不為呢~~
4. 關于爆款的其它注意事項：
a. 爆款不要隨便修改屬性，不然人氣、銷售有可能會清零的！
b. 制造爆款不要強求，不要只顧自己喜不喜歡，要看市場！
c. 推廣爆款前一定要先聯(lián)系好貨源，不然可就賠了夫人又折兵啦！
