校園O2O創(chuàng)業(yè)的14個端口

　　以近兩年成立的初創(chuàng)企業(yè)為主，筆者根據(jù)與同行交流接觸及了解到的情況，整理了以下14個具有一定代表性，又各具特色的不同校園端口模式，對近期大熱的校園O2O創(chuàng)業(yè)不同玩法進行盤點綜述。

　　隨著社會化商業(yè)的更加開放，思想的日益多元，同時國家層面持續(xù)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)在過去幾年的迅猛發(fā)展，結(jié)合當(dāng)今90后特殊的生存環(huán)境和大背景，導(dǎo)致越來越多的潛在的涉及高校生活圈的創(chuàng)業(yè)端口被發(fā)掘。最近幾年出現(xiàn)的O2O商業(yè)模式在校園逐漸興起至鼎盛，其中最典型的代表就是“餓了么”。

　　眾所周知，校園創(chuàng)業(yè)熱，校園O2O異常熱，各種玩法層出不窮。根據(jù)筆者以及同行交流接觸及了解到的情況，筆者整理了以下具有一定代表性，較有特色的不同校園端口模式(以近兩年成立的初創(chuàng)企業(yè)為主)。

　　一：高校學(xué)生快消品的樓長模式，例如59store,宅米屬于線上產(chǎn)品平臺結(jié)合兼職宿舍樓長的同樓配送，主要解決大學(xué)生的夜間需求;模式本身非常有意思，拓展速度很快，不過有一點瑕疵在于解決的問題更偏向于“癢”點，而非 “痛”點，并且行業(yè)本身同質(zhì)化競爭比較激烈，資金壓力大。

        二：高校學(xué)生快消品的輕模式，采用以學(xué)生兼職為主的眾包模式，并拓展到快遞、外賣等更多服務(wù)的，例如八天在線，笑呵呵，快快魚，門口頭等;輕模式拓展速度比較快，但是管理方便比較考驗團隊，服務(wù)的質(zhì)量和實效是這類企業(yè)的一大難題。

        三：高校學(xué)生快消品，較重結(jié)合模式的，例如俺來也，在自建高校內(nèi)周邊網(wǎng)點結(jié)合學(xué)生兼職眾包配送，以及小麥公社，自建高校周邊的站點，先做線下物流，再帶動線上快消品銷售服務(wù);解決了一部分輕模式的問題，不過擴張速度稍慢一些，并且線下在高速擴張的同時，線上還需要不斷以低價吸引用戶，與“輕”量級競爭對手pk，資金壓力不是一般的大。

        四：以學(xué)生招聘切入，以兼職需求為主的“兼職貓”，“兼客”，“青團社”，“口袋兼職”;招聘是除消費品類之外另一大巨大的校園潛在市場，目前大部分從業(yè)者都以兼職為切入點，再考慮向別的方向衍生，不過如何突破單純的信息匹配平臺往B端和C端的增長服務(wù)和管理上下沉是這類企業(yè)需要考慮的重要課題。

        五：以教育端口切入，以實用性、應(yīng)試性教育為主的“新東方在線”;目前網(wǎng)絡(luò)教育越來越火，大學(xué)生考研、出國市場爭奪激烈，往線上轉(zhuǎn)移的趨勢也越來越明顯。

        六：大學(xué)分期購物端口切入，主要產(chǎn)品為電子3C類，如“趣分期”“分期樂”“人人分期”;分期類是校園O2O中起步較早，規(guī)模較大的，目前“分期”們主要需要考慮的是如何將用戶從高價低頻的電子3C引導(dǎo)到其他品類上。

        七：以經(jīng)營高校二手書籍這種服務(wù)型剛性需求為切入點，為大學(xué)生省錢。“易書”是佼佼者，其以眾包模式為手段，讓部分大學(xué)生賺錢，通過大學(xué)生的移動互聯(lián)網(wǎng)社交圈分享迅速傳遍高校市場。易書秉持“資源共享、顛覆傳統(tǒng)”的共享經(jīng)濟理念，重新定義知識，定義顛覆式書籍循環(huán)模式。

        八：果品端口的，如“綠色家園”“一米鮮”“奇怪果園”“許鮮網(wǎng)”;水果品類的玩法也多種多樣，從輕到重的模式都有玩家在嘗試，不過靠水果單品要如何在眾多的校園O2O初創(chuàng)企業(yè)中脫穎而出，站穩(wěn)腳跟，暫時還沒有人交出滿意的答卷。

        九：大學(xué)生課程角度，如“超級課程表”;超級課程表CEO余佳文放言“一億分紅給員工”后食言，雖是年少輕狂不必過分解讀，不過還是給此類企業(yè)的盈利模式蒙上了更深的陰影。

        十：打印作為端口切入的 “隨米”“隨印”等。

        十一：以自動售貨機，飲料機進入校區(qū)的創(chuàng)業(yè)公司。

        十二：以解決洗衣需求進入校區(qū)的，也同時做社區(qū)的，如“E袋洗”“干洗客”“乾坤大挪衣”等;校園內(nèi)的洗衣需求真實存在，特別是干洗，并且潛在市場不小，不過對學(xué)生而言，在大部分宿舍生活區(qū)內(nèi)有洗衣機的情況下，需要效果更好不過價格更高的洗衣服務(wù)頻次不是特別高，所以對洗衣O2O玩家在校園內(nèi)如何用一種低成本的方式攬收、派送衣物是一個值得深思的問題。

        十三：以解決高校物流痛點，純快遞，電商包裹端口進入校園，自建站點的，以遞易智能為代表的快遞、電商包裹第三方配送公司，類似的還有 “校點”等企業(yè);相對模式較重，拓展速度略慢，不過隨著近年來快遞量不斷快速增長，此類企業(yè)在每個學(xué)校內(nèi)的派送量和頻次都越來越高，服務(wù)用戶較多，并且能很好的解決目前快遞增長導(dǎo)致的校內(nèi)因快遞帶來的臟亂差等現(xiàn)象。與目前大部分校內(nèi)O2O企業(yè)也能做比較好的結(jié)合，提供線下物流相關(guān)服務(wù)。

       十四：以純物流端口進入校區(qū)，純線上眾包模式的，比如“樂校”等;模式比較輕，從校園數(shù)量上看拓展速度比較快，不過每個校園內(nèi)服務(wù)頻次較低，且行業(yè)門檻比較低，競爭較為激烈。