校園O2O隨印 獲數(shù)百萬天使融資
6月17日Hishop獲悉，專門幫助大學(xué)生開打印店的校園O2O平臺隨印已完成數(shù)百萬人民幣天使輪融資，投資方為上海永宣聯(lián)創(chuàng)。隨印CEO劉文源表示，聯(lián)創(chuàng)資本創(chuàng)始人馮濤也投資過同為校園O2O平臺的宅米網(wǎng)。
校園O2O的火熱已經(jīng)從商超、外賣、教育、招聘等垂直領(lǐng)域蔓延到金融、物流、社交，甚至是打印等周邊行業(yè)。
據(jù)Hishop了解，隨印上線于2015年6月2日，CEO劉文源曾在校園O2O打印公司封印擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)始人，僅上線半個月的隨印就拿到天使融資，劉文源表示，主要基于兩點：
一是投資人看好校園市場的前景;
二是飯桌上聊的比較投機(jī)，看中創(chuàng)始人能力及項目積累。
現(xiàn)今，校園內(nèi)存在的O2O打印模式主要有三種：
一是與打印店合作，校園平臺將打印訂單轉(zhuǎn)給打印店進(jìn)行打印，雙方分成;
二是與社團(tuán)合作，快速凝聚校園學(xué)生團(tuán)體，獲取用戶;
三是鼓勵學(xué)生開打印店，讓學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。
通過此前創(chuàng)業(yè)的摸索，劉文源在做隨印時直接選擇效果最佳、最快獲取用戶的方式，即幫助學(xué)生開打印店。一般學(xué)校周圍的打印店遇到打印高峰，待打印的學(xué)生呈長龍排隊，插優(yōu)盤、找文件、數(shù)頁、裝訂、殺病毒工序繁瑣，其實一般打印是一個短時間、低成本、及時性需求消費。
隨印幫助學(xué)生開打印店的具體操作模式為：隨印免費租賃打印機(jī)給開店的學(xué)生，該店長只要有電腦并安裝隨印后臺系統(tǒng)即可開店。學(xué)生通過手機(jī)號登陸網(wǎng)站，基于LBS進(jìn)行地區(qū)性及自身學(xué)校選擇。
免費的設(shè)備提供加上快速擴(kuò)張會加快隨印的燒錢步伐，這迫使其不得不思考具體盈利模式。劉文源表示，未來隨印仍會提供免費打印機(jī)給學(xué)生，且不會收取訂單提成，隨印的盈利模式會體現(xiàn)在教育及其他版塊。
實際上，隨印是以打印最普遍的A4打印、黑白打印為切入口，等注冊學(xué)生到一定量級通過文庫、通用課程、考試資料等學(xué)生軟性需求接入相應(yīng)教育行業(yè)商家廣告進(jìn)行盈利。隨印的該種打法有點360的味道，高校樓長的免費開店，賺取學(xué)生專業(yè)、年級、興趣、電話等基本數(shù)據(jù)，通過樓長收集及大數(shù)據(jù)整合獲取專業(yè)資料及教育層面的書本資料，達(dá)到增加樓長打印訂單、豐富平臺共享累計資料、填充學(xué)生英語等級、司法考試、公務(wù)員考試、學(xué)生創(chuàng)業(yè)、教師證等證書資料，后期通過大數(shù)據(jù)整合對學(xué)生進(jìn)行針對性營銷，在其平時打印的資料右下角加上其管興趣的教育機(jī)構(gòu)或商家LOGO，將廣告名正言順打到學(xué)生內(nèi)部。
不過存有五點疑問：一是文庫的資料由誰來收集，訂單量的增加是否可以驅(qū)動樓長去收集整理大量學(xué)習(xí)資料;二是單純的A4、黑白打印不能滿足學(xué)生所有打印需求;三是后期的廣告盈利模式是否會引起學(xué)生的反感;四是不穩(wěn)定的學(xué)生創(chuàng)業(yè)者如何不斷延續(xù)該項“事業(yè)”;五是大量的學(xué)生樓長，不算成熟的學(xué)生團(tuán)隊如何管理。
對此，劉文源給出的回應(yīng)是學(xué)生創(chuàng)業(yè)者責(zé)任心較強(qiáng)，畢業(yè)后會自動找尋“接班人”，學(xué)生的更替性只能算是校園O2O項目發(fā)展中的陣痛。目前，隨印有200余名校園樓長，中國有3300萬大學(xué)生，劉文源告訴億歐網(wǎng)，隨印的在廣州、天津的日訂單量已達(dá)1萬單，未來會做好移動APP客戶端，通過區(qū)域經(jīng)理、城市經(jīng)理、學(xué)校負(fù)責(zé)人來管理各個學(xué)生樓長。
在校園內(nèi)部，除自身發(fā)展業(yè)務(wù)外，校園O2O隨印未來會選擇和宅米等校園O2O平臺進(jìn)行產(chǎn)品整合和戰(zhàn)略合作;在學(xué)校外部，市場上已有陽光印網(wǎng)、云印技術(shù)等印刷O2O公司針對的白領(lǐng)市場的海報、名片等印刷市場形成競爭環(huán)境。在未來，隨印的發(fā)展走勢并不在競品，而是在自身業(yè)務(wù)能力和戰(zhàn)略格局。
