校園O2O創(chuàng)業(yè)究竟為何如此火爆？
校園O2O創(chuàng)業(yè)為何這么火?在剛剛過去的三月至六月，校園O2O企業(yè)就有近十家公司獲得資本注入，總?cè)谫Y金額超過億元，幾乎平均十天就有一家企業(yè)融資成功。如此高頻的資金注入在吸引了全社會關(guān)注的同時，也將校園O2O這一電商細(xì)分領(lǐng)域推向了風(fēng)口浪尖。
為什么校園O2O創(chuàng)業(yè)會火?
校園O2O火爆的核心原因是校園市場的廣闊。據(jù)了解，目前我國大學(xué)生數(shù)量約在5000萬左右，其一年的開銷，包括教育費(fèi)用、娛樂休閑、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，這就意味著有2000多億的高校市場。根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，19-24歲的大學(xué)生中僅外賣叫餐一項(xiàng)就有超過56.4%的用戶正在使用。另外，大學(xué)生有著相對長的智能手機(jī)使用時間，而學(xué)生時期又是一個人的產(chǎn)品使用習(xí)慣形成時期。因此在互聯(lián)網(wǎng)垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者心中，高校市場一直是他們虎視眈眈的一塊肥肉。
為什么校園O2O現(xiàn)在才火?
校園O2O到現(xiàn)在才火的原因有兩方面，一方面是由于電商的渠道需要時間，另一方面是由于移動互聯(lián)網(wǎng)近兩年的飛速發(fā)展。
隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的發(fā)展，電商企業(yè)已經(jīng)不滿足于將商品和服務(wù)用撒網(wǎng)式的方法銷售給消費(fèi)者，他們希望有針對性的進(jìn)行電商領(lǐng)域的細(xì)分。校園環(huán)境較為特殊，一般的電商模式無法進(jìn)行滲透，而O2O模式則可以很好的適應(yīng)這一環(huán)境，這使得校園電商最終以O(shè)2O的形式得以發(fā)展。
校園O2O創(chuàng)業(yè)這兩年大熱的另一個原因是移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在近幾年有了長足的發(fā)展，智能手機(jī)的使用率極大的上升。在高校，擁有有一部智能手機(jī)是稀松平常的事情，這為電商進(jìn)入校園提供設(shè)備上的可能。兩大原因共同導(dǎo)致校園O2O在這兩年開始爆炸性發(fā)展，校園O2O企業(yè)得到越來越多的關(guān)注。
校園O2O企業(yè)磨拳擦掌，再不準(zhǔn)備就來不及了
眾多校園O2O企業(yè)同時開啟融資模式，這意味著接下來將有一輪校園O2O電商的激烈競爭。因?yàn)橘Y本市場的高調(diào)投入，校園O2O電商已經(jīng)引起了全社會的高度關(guān)注，接下來必將有更多的企業(yè)和投資公司進(jìn)入其中，人人都想在高校校園這個千億級的市場中占有一席之地，一場關(guān)于校園O2O的大戰(zhàn)即將拉開帷幕。
誰能夠贏得校園O2O的這場爭奪戰(zhàn)?
如果給成功的校園O2O企業(yè)進(jìn)行畫像，他們都具有幾個特征。首先，他們了解高校環(huán)境，了解大學(xué)生，知道他們在學(xué)校生活中的需求是什么，并發(fā)現(xiàn)其中的商機(jī)。其次，他們在運(yùn)作中或自建電商系統(tǒng)，或與第三方合作建立O2O電商平臺。第三，他們對于高校環(huán)境中的特殊性有所了解，很多選擇將大學(xué)生發(fā)展為校園代理，運(yùn)用這樣的方法將產(chǎn)品和服務(wù)越過校門帶到學(xué)生中間。
難題伴隨著機(jī)遇，解決校園O2O痛點(diǎn)就能獲得市場肯定
目前在校園O2O市場中博弈的企業(yè)有很多，他們在享受校園代理帶來的好處的同時，也面臨很多的問題，其中最主要的是校園代理的管理難度高。
校園代理是一個比較特殊的群體，他們是幫助校外企業(yè)進(jìn)行商品和服務(wù)配送的在校大學(xué)生，他們的特點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)熱情很高但往往缺乏持久的耐力，這就導(dǎo)致很多校園O2O企業(yè)管理校園代理難度很高。與此同時，大學(xué)生充當(dāng)校園代理往往是臨時性的，畢業(yè)之后即不符合校園代理的需求而必須退出，這導(dǎo)致校園O2O企業(yè)必須不斷的培養(yǎng)新的校園代理來應(yīng)對每年校園代理的流失。
解決這一問題的方案是與校園代理建立長久而穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升他們的積極性，同時給予校園代理較高且穩(wěn)定的傭金，吸引更多的大學(xué)生加入校園代理的行列。這需要企業(yè)有一套長效的管理系統(tǒng)，以及快捷穩(wěn)定的傭金支付體系。
近期，國內(nèi)電商SaaS平臺千米網(wǎng)為意在進(jìn)入校園O2O領(lǐng)域的企業(yè)推出了一體化的校園O2O電商解決方案。該方案的亮點(diǎn)是通過CRM+LBS系統(tǒng)對訂單校園代理進(jìn)行有效管控，并通過便捷的傭金支付系統(tǒng)使得校園代理在完成商品和服務(wù)的配送服務(wù)后可以快速獲得傭金，增強(qiáng)校園代理的積極性和忠誠度。
解決了校園代理的管理問題，校園O2O的其他問題也將迎刃而解。在這基礎(chǔ)上，校園O2O創(chuàng)業(yè)公司可以在眾多的校園代理中挖掘和培養(yǎng)人才，將大學(xué)變成企業(yè)的人才儲備中心，等到他們畢業(yè)之后吸納至自己的麾下，進(jìn)一步擴(kuò)充企業(yè)人才庫，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模。與此同時，在校內(nèi)培養(yǎng)大量的忠實(shí)用戶在畢業(yè)之后將會繼續(xù)為企業(yè)宣傳，企業(yè)可以以此為切入點(diǎn)進(jìn)入校外更加廣闊的市場，獲得更大的生存空間。
