一線城市社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)成熟,下沉市場(chǎng)或成新方向

　　去年受到疫情的影響，社區(qū)團(tuán)購(gòu)憑借著線上下單+次日自提的模式開(kāi)始火爆全國(guó)，一些居民甚至已經(jīng)養(yǎng)成了社區(qū)團(tuán)購(gòu)的習(xí)慣，因此眾多企業(yè)都開(kāi)始布局起了社區(qū)團(tuán)購(gòu)，對(duì)于一些比較晚入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)的企業(yè)商家來(lái)說(shuō)，已經(jīng)喪失的先機(jī)，但并不是說(shuō)沒(méi)有機(jī)會(huì)，下沉市場(chǎng)同樣也是一個(gè)極佳的選擇，為什么小編會(huì)這么說(shuō)，請(qǐng)看下面的分析:

　　為什么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)要下沉市場(chǎng)?

　　小編結(jié)合目前本公司合作商家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，社區(qū)團(tuán)購(gòu)可以做到縣級(jí)市場(chǎng)、做到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上去。在一二線城市，可以說(shuō)沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。在長(zhǎng)沙，大部分的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕疫€是處在高度肉搏的一種狀態(tài)?，F(xiàn)在都是在競(jìng)爭(zhēng)。去年年初，長(zhǎng)沙這邊有上百家，到現(xiàn)在還有大幾十家。

　　大家想象一下，大幾十家社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕以陂L(zhǎng)沙這邊是一個(gè)什么樣的狀況。有可能大家早上送貨，一不小心就撞到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手平臺(tái)的送貨車(chē)，這就是現(xiàn)實(shí)。而且在長(zhǎng)沙，大家在做的項(xiàng)目，更多的是挺著，拉著資本，拿錢(qián)砸這個(gè)項(xiàng)目，但實(shí)際上這是不健康的。

　　采訪心鮮美遞創(chuàng)始人秦勇時(shí)，他曾說(shuō)“長(zhǎng)沙畢竟是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的起源地，在全國(guó)來(lái)說(shuō)，三四線市場(chǎng)機(jī)會(huì)，還是非常大的。包括在我們徐州這邊來(lái)說(shuō)，目前就有兩家比較大。然后我們也感覺(jué)到在實(shí)際運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，鄉(xiāng)鎮(zhèn)比城區(qū)好做，包括我們現(xiàn)在的每個(gè)縣，前期，我們因?yàn)樽錾鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的時(shí)間比較短，很多人也要我們和我們?nèi)ズ献?。因?yàn)橹苓叺泥l(xiāng)鎮(zhèn)有很多客戶(hù)打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)要一起做。”

　　下沉市場(chǎng)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，機(jī)會(huì)還是有的。

　　對(duì)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)，現(xiàn)在的實(shí)際情況是，鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于城區(qū)，因?yàn)猷l(xiāng)鎮(zhèn)相對(duì)的配套設(shè)施、購(gòu)物便利性較低。從會(huì)員推廣角度上，都是一個(gè)村子里面的人，很容易加上去。但是你城區(qū)這一塊沒(méi)對(duì)門(mén)都沒(méi)電話(huà)，都不認(rèn)識(shí)。所以我覺(jué)得往三四線城市往鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展的話(huà)還是有很大機(jī)會(huì)。

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