錢大媽是如何玩轉(zhuǎn)社區(qū)生鮮的?一文告訴你

近年來(lái)，一種新的社區(qū)模式逐漸興起，錢大媽依靠著這股社區(qū)發(fā)展風(fēng)潮成功收獲了社區(qū)紅利，成為了著名的“社區(qū)菜市場(chǎng)”。與傳統(tǒng)菜市場(chǎng)相比，社區(qū)生鮮結(jié)合線上線下，覆蓋全渠道營(yíng)銷，為社區(qū)生鮮門店提供強(qiáng)大的流量支持，加速訂單轉(zhuǎn)化。

錢大媽是怎樣玩社區(qū)生鮮的?

錢大媽同樣采取的是線上線下相結(jié)合的模式，用戶通過(guò)在線上下單，線下到店自提，成功打造了交易閉環(huán)。作為不賣隔夜肉的錢大媽，已經(jīng)在生鮮市場(chǎng)中獲得了很高的人氣，這也是品牌營(yíng)銷策略的成功之處。

在生鮮市場(chǎng)中，離不開(kāi)各式各樣的促銷活動(dòng)，而開(kāi)展促銷手段，也是錢大媽贏取當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可的原因之一，錢大媽的營(yíng)銷手段主要分為三種，一是分時(shí)段打折，二是推出會(huì)員機(jī)制，三是結(jié)合社群運(yùn)營(yíng)。

1.分時(shí)段打折

錢大媽為了推行不賣隔夜肉的經(jīng)營(yíng)理念，于是推出了打折活動(dòng)。從每天晚上的19點(diǎn)，開(kāi)始推出全場(chǎng)九折，并且每過(guò)半小時(shí)，就會(huì)再降一折，直到十一點(diǎn)半，全場(chǎng)免費(fèi)送。

對(duì)于錢大媽這種日銷模式，也是十分成功的，配合打折活動(dòng)，能讓錢大媽“不賣隔夜肉”的口號(hào)更加深入人心。

2.會(huì)員制度

為了更好地完成會(huì)員留存，錢大媽還推出了電子會(huì)員卡，成為平臺(tái)的會(huì)員后，下單時(shí)可以獲得積分獎(jiǎng)勵(lì)，積分可以用來(lái)兌換獎(jiǎng)品，或者進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

此外，會(huì)員機(jī)制中還可以根據(jù)會(huì)員的消費(fèi)情況，設(shè)置了不同的會(huì)員等級(jí)，等級(jí)越高，能享受更高的折扣價(jià)格。

3.社群運(yùn)營(yíng)

錢大媽經(jīng)營(yíng)過(guò)年來(lái)，自身掌握了很大的私域流量，而運(yùn)營(yíng)私域流量的方法就是通過(guò)微信群。

平時(shí)錢大媽就在社群中維護(hù)群?jiǎn)T，活躍社群氣氛的同時(shí)，還會(huì)不定期在群里發(fā)送促銷活動(dòng)，比如購(gòu)滿50元，贈(zèng)送雞蛋一打，或者是在群里發(fā)送團(tuán)購(gòu)鏈接，增加對(duì)群用戶的轉(zhuǎn)化。

不得不說(shuō)，在生鮮電商中，錢大媽是一個(gè)很具有代表性的社區(qū)生鮮案例，而且取得了極其不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。2112年開(kāi)店的錢大媽，如今在全國(guó)開(kāi)啟的門店已經(jīng)超過(guò)了2000家，營(yíng)業(yè)額更是突破了70億。

錢大媽的成功之處，不僅僅是靠著促銷和不賣隔夜肉成名，高效的履約能力，也是它能在生鮮市場(chǎng)中站住腳的重要原因。

而錢大媽開(kāi)啟的模式，正是社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，如果你也想通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)來(lái)?yè)屨忌r電商市場(chǎng)，可以來(lái)了解了解我們Hishop旗下社區(qū)云店，我們將為大家提供多樣化的解決方案，助力大家快速擁有自己的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)!