短短四年時(shí)間，估值從0飆升到140億的元?dú)馍謳е摹緹o(wú)糖新主張】飲料走到了行業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，縱觀整個(gè)飲料行業(yè)，元?dú)馍譄o(wú)疑是發(fā)展最快的一匹黑馬，它是如何從四郊多壘的市場(chǎng)當(dāng)中突圍的呢?今天，就讓我們一起來(lái)拆解，屬于元?dú)馍值男率綘I(yíng)銷。

1. 精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位

　　如果要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，那么精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位是首要且最必要進(jìn)行的工作，營(yíng)銷過(guò)程中的所有事情都是圍繞市場(chǎng)定位所展開(kāi)的。元?dú)馍值氖袌?chǎng)定位是要做「最受年輕人喜愛(ài)的無(wú)糖氣泡水飲料」。這其中包含了三個(gè)關(guān)鍵信息，第一是以年輕人為目標(biāo)客戶，第二是無(wú)糖，第三是氣泡水。

　　碳酸飲料在飲品行業(yè)的老大地位可謂是屹立不倒，要想在飲料行業(yè)找到發(fā)展機(jī)遇，那就必須得尋求差異化的產(chǎn)品定位。碳酸飲料頗受年輕人的喜愛(ài)。但同時(shí)又有著高熱量高卡路里等問(wèn)題，在大健康飲品的風(fēng)潮下，元?dú)馍肿プ×藷o(wú)糖、低糖的趨勢(shì)，推出的氣泡水，將新興年輕消費(fèi)群體訴求具現(xiàn)化，打出了無(wú)糖牌和氣泡牌這兩張王炸，既滿足了消費(fèi)者的健康需求，又兼具人們喜愛(ài)的碳酸飲料口感。元?dú)馍值氖袌?chǎng)定位，可謂既精準(zhǔn)又巧妙。

2. 優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計(jì)

　　要說(shuō)讓元?dú)馍忠慌诙t的另一大功臣，那非得是產(chǎn)品設(shè)計(jì)不可。元?dú)馍謨?yōu)秀的日式清新風(fēng)格的包裝設(shè)計(jì)是其成功的關(guān)鍵，更為品牌贏得了不少附加價(jià)值。近來(lái)年，極簡(jiǎn)生活與日式審美開(kāi)始成為年輕人們所追崇的主流風(fēng)格，不難發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的品牌都開(kāi)始往這類風(fēng)格靠近。

　　獨(dú)創(chuàng)性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者帶來(lái)的也是獨(dú)特的品牌形象，比起傳統(tǒng)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)將賣點(diǎn)全篇擺出來(lái)，元?dú)馍钟盟?ldquo;化骨綿掌”將賣點(diǎn)融入創(chuàng)意設(shè)計(jì)之中，收割了一大波年輕人的心。
 

3. 靈活豐富的營(yíng)銷渠道

　　元?dú)馍值某晒?，其在營(yíng)銷方面的創(chuàng)新打法也功不可沒(méi)。比起傳統(tǒng)單一的營(yíng)銷方式，元?dú)馍植扇〉氖嵌嗲?，高曝光的?chuàng)意營(yíng)銷。

　　1)線上線下雙管齊下。

　　線上通過(guò)小紅書(shū)為主戰(zhàn)場(chǎng)作為種草的根據(jù)地，由一個(gè)平臺(tái)向多個(gè)平臺(tái)輻射傳播，并通過(guò)搭建線上商城，元?dú)庋芯克〕绦蛲貙掍N售渠道。線下通過(guò)大面積占領(lǐng)便利店如：全家、711等擴(kuò)大銷售面與流量面。

　　2)廣告植入明星代言

　　元?dú)馍止诿爽F(xiàn)在大火的綜藝《元?dú)鉂M滿的哥哥》，主打元?dú)?，年輕，有沖勁的節(jié)目風(fēng)格也與元?dú)馍值男蜗笫制鹾?。除開(kāi)花樣百出的綜藝植入，元?dú)馍诌€與熱門游戲和平精英進(jìn)行合作，跨界營(yíng)銷，進(jìn)一步擴(kuò)大了品牌聲量，提升了粉絲好感度。除了與各類ip聯(lián)名外，元?dú)馍滞ㄟ^(guò)明星代言更是賺了一波巨大的流量紅利，如張雨綺、魏大勛等代言人，形象既與品牌文化相符，同時(shí)又覆蓋了一群年輕受眾，提高了受眾認(rèn)可度。

4. 結(jié)語(yǔ)

　　元?dú)馍直t背后的邏輯是運(yùn)用了全方位，寬領(lǐng)域，多層次的新式營(yíng)銷方式。成功絕非偶然，精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，優(yōu)秀的產(chǎn)品屬性與的靈活的營(yíng)銷方案缺一不可。元?dú)馍謱⒕€上與線下，營(yíng)銷與創(chuàng)意相結(jié)合，打好了這場(chǎng)無(wú)聲的戰(zhàn)役，成為了飲品行業(yè)新生的霸主。

　　由此可見(jiàn)，全方位的運(yùn)營(yíng)體系與全銷售渠道的打通是非常必要的，銷客多-社群裂變分銷系統(tǒng)可以幫助商家快速搭建線上商城，拓寬銷售渠道，并搭載有多種營(yíng)銷玩法可以將公域流量輕松轉(zhuǎn)化為私域流量。線上零售+裂變分銷的模式迎合了未來(lái)的品牌營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)，元?dú)馍值某晒I(yíng)銷并非無(wú)可復(fù)制。