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一場直播賣百萬,“清倉”也能成為斂財密碼?
2022-04-29 17:43:42|HiShop|閱讀量:

  還記得小時候街頭巷尾,永遠在清倉甩賣的哪些店鋪嗎?每次路過這些店,總會被大喇叭中的口號擊中,拉著爸爸媽媽的手就想往里沖:

  “最后一天,最后一天,清倉大處理,統(tǒng)統(tǒng)只要十元!”

  “超市倒閉了,商品統(tǒng)統(tǒng)一折起!”

  “店面到期,虧本清倉,原價 一百多兩百多的衣服,現(xiàn)在統(tǒng)統(tǒng)五十起!”

  10余年后,這樣的“清倉甩賣”悄悄在短視頻平臺上復(fù)蘇。只需要幾千、幾萬的粉絲,就能在極短時間內(nèi),做到日銷10萬+的銷售額,而他們共同點就是——“清倉號”。

1.“真假風波”

  這些“清倉號”商家往往都會套用“宜家”“山姆超市”“名創(chuàng)優(yōu)品”等知名品牌的名義,進行直播。

  以宜家為例,這類賬號往往的操作就是在賬號的背景墻和頭像,都套用宜家的圖片,讓用戶產(chǎn)生這是宜家抖音賬號的錯覺。然后點進直播間會看到鏡頭一直在賣場內(nèi)游走,拍攝各個貨架上的商品,多待在直播間一會,會發(fā)現(xiàn)畫面就開始重復(fù)了。

  用超低價吸引流量,僅僅掛一個音頻和圖片制作成一個畫面,不用真人出鏡講解,用戶可以在鏈接里自助購物。這實際上和傳統(tǒng)線下的“江南皮革廠倒閉了”的套路相似,不過線上模式減少了運營成本,而且增加了潛在的流量。

2. 清倉的價格游戲

  換了個馬甲,找了新陣地,這些蹭著大牌熱度的清倉號,為何還能在短視頻平臺上野火燒不盡?我總結(jié)出以下這三點:

  1. 借勢品牌吸引流量

  清倉號打著“山姆宜家”的旗號,正是利用了大多數(shù)人心中對于這兩個品牌的印象:進口、精選SKU、性價比、中產(chǎn)、網(wǎng)紅。

  而下沉市場的消費者分辨能力還不足夠,他們可能聽說過山姆、宜家,卻沒有真正去逛過,畢竟并不是每個地方都有山姆會員店與宜家

  除了山姆、宜家,物美、永輝、三福和名創(chuàng)優(yōu)品等也能成為清倉號的??停蛑@些全國性商超百貨為旗號做清倉,也能吸引消費者在直播間駐足。

  2. 低價吸引想要薅羊毛的消費者

  雖然打著山姆、宜家的旗號,但這些清倉號主要售賣的是低價日用百貨,針對的也是下沉市場。

  有數(shù)據(jù)顯示,這類直播間的觀眾有80%的價格偏好都在0~10元,而直播間推出的0.1元洗衣凝珠,7.9元兩支牙膏和0.99元垃圾袋等,都準確切中了他們的偏好。

  加上“大牌”名氣加持,用戶覺得薅上了羊毛,即使之后發(fā)現(xiàn)是冒牌貨,也會覺得幾塊錢的東西吃不了虧。

3. 直播間的洗腦式氛圍

  很多人并不知道品牌的官方直播陣地,這類清倉直播間就率先卡位,讓人以為是官方陣地,配上十分“洗腦”的話術(shù)。

  一點進直播間,就是主播激動催促著下單:“一百單福利啊!快搶吧!”幾乎是瞬間就引發(fā)了觀眾的好奇心和消費沖動。

  多管齊下,清倉號切中了絕大多數(shù)觀眾“薅大牌羊毛”的心理,又打出低客單價和“洗腦”話術(shù),讓消費者又陷進了“清倉店”的騙局。

4.清倉直播,套路太深

  通過對比多個清倉號發(fā)現(xiàn),一般售價80元左右的商品,利潤可達30元。中型商家一天的利潤能達到1萬元,半年買房買車不是問題。就算是小商家,月入2萬也不是夢。

  可這并非長久之計。

  當直播的“貓膩”被公之于眾,話術(shù)被消費者識破,這樣做只會敗壞行業(yè)名聲。換句話說,自己把路走窄了。

  躺賺的時機猶如過眼云煙,紅利期過后,想要變成一個長期持久的生意,清倉直播道阻且長。

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