本文原創(chuàng)發(fā)布于HiShop官方網(wǎng)站，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
 

　　很多品牌都會通過贊助國內(nèi)各國家代表隊參與奧運會，借著國家隊的高光與關注度提升品牌影響力。作為奧運會合作品牌的安踏，在眾多角逐奧運營銷的國產(chǎn)體育品牌中格外引人矚目。
 

　　在營銷中，單純的蹭熱點營銷可以幫助品牌收割一波熱度，可很難在流量上實現(xiàn)持續(xù)性。如何才能幫助品牌在一段時間里維系自身的熱度與話題度，實現(xiàn)高曝光呢?接下來我們就一起從安踏的奧運會營銷中尋找答案。
 

　　一、搶占營銷先機，由蹭熱點到成熱點

　　安踏通過建立話題，將自身植入到了熱點話題中，成為了這個奧運會賽季上曝光度相對較高的熱點。話題營銷能夠為品牌贏得持續(xù)的流量，想要將話題營銷的作用發(fā)揮到極致，實現(xiàn)流量與聲量上的突破，就需要去尋找那些能夠搶占先機營銷的特點。
 

　　在奧運會臨近前，安踏發(fā)布了傾力打造的中國體育代表團領獎裝備“冠軍龍服”，并圍繞#愛運動中國有安踏#、#安踏東京奧運裝備發(fā)布#兩大話題進行預熱引流，在與奧運會這一熱點建立起更深層次的聯(lián)系之余，更是深化了安踏的品牌符號，實現(xiàn)了品牌與熱點事件的自然關聯(lián)與捆綁，成功搶占了營銷先機，也迅速引起各界關注。
 

　　在奧運會期間，安踏采用賽事預告的方式，吸引更多的人的好奇心和關注。在前一天預測次日比賽可能出現(xiàn)的熱點，將用戶的關注點帶到品牌設定的節(jié)目中，而在用戶關注節(jié)目的同時，實現(xiàn)品牌LOGO的露出。
 

　　如在話題#明天看TA!#中，安踏就預告了3次站上奧運會的81公斤級舉重選手呂小軍的參賽，一句「軍神，懂的都懂」，將用戶的注意力轉(zhuǎn)移到了次日這場賽事中，也成功勾起了那些不懂軍神的用戶的好奇心，增加了整個內(nèi)容的吸引力。同時，一旦安踏預測的內(nèi)容產(chǎn)生了獎牌或者吸引了用戶的討論，那品牌就會順勢推出相關主題的營銷海報，形成一套完整的營銷打法。
 

　　這種通過趣味性文案吸引用戶關注賽事的方式，其參與門檻和成本極低，極大的提升了用戶的參與度。并無疑將那些關注體育賽事與金牌榜單的人吸引了過來，實現(xiàn)了品牌與用戶玩在一起，擴大聲量。
 

　　二、巧用粉絲經(jīng)濟，擴大營銷聲量

　　安踏除了成功在奧運會上頻頻亮相之外，還借助品牌代言人王一博的影響力將體育營銷達到裂變式的傳播效果。此次東京奧運會中國體育代表團領獎裝備發(fā)布之前，安踏便與王一博在微博上進行預熱互動，成功吸引了粉絲們的關注。緊接著，安踏發(fā)布了有王一博參演的品牌TVC，充分展現(xiàn)中國運動健兒的強大信念，引發(fā)更多觀眾的共鳴，為營銷活動積蓄了足夠的聲量。
 

　　安踏還巧用粉絲經(jīng)濟，打造王一博同款奧運系列加油TEE，刺激粉絲的購買熱情。潛移默化地拉近粉絲與品牌之間的距離，將流量轉(zhuǎn)化為銷量，給這場體育營銷賦予更多價值。
 

　　三、以科技助力，將奧運IP與品牌深度綁定

　　奧運會作為世界頂級體育賽事，無疑聚焦了全民目光，安踏奪得奧運官方贊助商資格，無疑就是他能成功進行奧運營銷，引爆大眾注意力的第一步。
 

　　此次東京奧運會安踏贊助了中國體育代表團領獎裝備“冠軍龍服”，并為舉重隊、摔跤隊、拳擊隊等10支中國國家隊、22個比賽項目提供比賽裝備和后勤服務。之所以安踏能一舉拿下來如此高規(guī)格且極具商業(yè)價值的賽事，最大原因在于多年來將科技融入功能性鞋服，持續(xù)沉淀科技實力塑造品牌核心價值。
 

　　安踏依靠潛心研發(fā)已經(jīng)擁有超過1400項專利，科技實力的累積重塑了消費者對安踏的品牌認知，同時也讓安踏成功與中國奧委會連續(xù)合作16年，并累計為中國28支參賽隊打造奧運比賽裝備。
 

　　過去十年里，安踏在科技研發(fā)上累積投入超30億元，為運動員們量身打造了一系列高科技運動裝備。比如;“噸位級”舉重鞋，除了采用超耐磨纖維材料以外，還在前腳掌采用Taloon“爪”式抱緊系統(tǒng)，后跟和足弓采用A-FORM緩震科技，可抗壓超過1噸重量。
 

　　另外安踏還將專業(yè)運動員裝備的同款奧運科技，應用于大眾運動、生活系列產(chǎn)品中，普惠每一個熱愛運動的消費者。
 

　　安踏以專業(yè)產(chǎn)品滿足奧運健兒和普通運動愛好者，更好地詮釋了“專業(yè)運動代表”品牌形象。一方面，強大的技術支撐為運動員在賽場上保駕護航，展現(xiàn)國產(chǎn)體育品牌的技術研發(fā)實力，也推動安踏走向世界;另一方面，讓所有普通運動愛好者享受奧運科技帶來的極致體驗，這樣既能將安踏科技引領的專業(yè)形象深深植入到消費者心智，提高用戶對品牌的忠誠度和粘性，還能繼續(xù)豐富運動場景，向大眾傳遞“愛運動，中國有安踏”的品牌主張。
 

　　想要了解更多電商行業(yè)干貨就請關注公眾號銷客多商城。每天分享電商資訊、運營干貨和成功案例經(jīng)驗包，幫助企業(yè)商家解決線上運營過程中的難題。在公眾號還可免費領取微信開店資料和運營資料包，別錯過哦~