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5年估值400億，拆解元?dú)馍植季炙接虻娜鞒?/span>
2021-08-05 15:47:40|HiShop|閱讀量：

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　　元?dú)馍衷?020年末才開始布局私域，但是短短半年多的時(shí)間，據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，元?dú)馍中〕绦蚱炫灥甑姆劢z已經(jīng)突破800w，小程序商城總營收也超過千萬。
 

　　接下來本文將按照“裂變-轉(zhuǎn)化-留存-復(fù)購”的私域工程模型，拆解一下元?dú)馍值乃接蝮w系是如何運(yùn)作的。

 

5年估值400億，拆解元?dú)馍植季炙接虻娜鞒? src="/uploads/allimg/210805/21747-210P51552303F.png" style="width: 650px; height: 263px;" /></a></p> <h3> <strong>　　一、案例背景</strong></h3> <br /> <p> 　　元?dú)馍?，一款主?ldquo;0糖、0脂、0卡”的新興品牌，用了5年時(shí)間便實(shí)現(xiàn)估值從0到400億的飆升，并在2019年、2020年連續(xù)兩年的雙十一及618拿下天貓平臺(tái)水飲品類的銷量第一名。此外，在《第一財(cái)經(jīng)》的2020年金字招牌榜單中，元?dú)馍殖搅诉B續(xù)五年第一的可口可樂，榮登碳酸飲料品類榜首。<br />  </p> <h3> <strong>　　二、案例介紹</strong></h3> <br /> <p> 　　元?dú)馍志o緊圍繞Z世代的年輕人來做營銷，成功把用戶互動(dòng)與私域裂變結(jié)合，從微信公眾號(hào)，企微群、小程序不斷擴(kuò)張消費(fèi)群體的流量池。<br />  </p> <p> 　　元?dú)馍炙接虺薪悠脚_(tái)：公眾號(hào)矩陣：根據(jù)新榜的數(shù)據(jù)顯示，元?dú)馍址?wù)號(hào)，2020年5月注冊(cè)，預(yù)估活躍粉絲40.14w;元?dú)馍郑?021年4月注冊(cè)，預(yù)估活躍粉絲12.43w。小程序矩陣：元?dú)馍制炫灥辍⒃獨(dú)饧視?huì)員店、元?dú)馍制髽I(yè)服務(wù)等。企微人設(shè)號(hào)：吃貨小完子。企微群：元?dú)饧夜俜礁＠骸?br />  </p> <p> <strong>　　1、引流：朋友圈+老帶新裂變</strong><br />  </p> <p> <strong>　　(1)朋友圈廣告投放</strong><br />  </p> <p> 　　引流階段，主流的方式就是通過朋友圈廣告投放，將用戶引導(dǎo)至落地頁，然后導(dǎo)流關(guān)注服務(wù)號(hào)?；顒?dòng)的誘餌通常是新品發(fā)售，或者大力度優(yōu)惠促銷。用戶想要領(lǐng)取優(yōu)惠券，就必須添加企業(yè)微信客服，從而真正進(jìn)入私域內(nèi)，最后去小程序下單。<br />  </p> <p> <strong>　　(2)任務(wù)裂變+老帶新</strong><br />  </p> <p> 　　目標(biāo)路徑：公眾號(hào)、朋友圈進(jìn)入——掃碼海報(bào)助力后，引導(dǎo)關(guān)注服務(wù)號(hào)，服務(wù)號(hào)推送話術(shù)和內(nèi)容。添加客服以及生成自己的海報(bào)，通過助力吸引第二批裂變用戶，領(lǐng)取助力禮品?？头瑫r(shí)推送助力消息，活動(dòng)結(jié)束后邀請(qǐng)進(jìn)入粉絲福利群。<br />  </p> <p> 　　步驟一：關(guān)注“元?dú)馍?rdquo;服務(wù)號(hào)；步驟二：添加企微號(hào)“元元子”；步驟三：加入福利群<br />  </p> <p> <strong>　　2、轉(zhuǎn)化：企微群+優(yōu)惠活動(dòng)</strong><br />  </p> <p> 　　元?dú)馍质褂昧似髽I(yè)微信群作為承載社群，解決了很多繁瑣的人工成本，與客戶建立直接的、高頻的互動(dòng)，從而促使消費(fèi)者重復(fù)購買，發(fā)揮客戶終生價(jià)值。<br />  </p> <p> 　　打造小元子人設(shè)號(hào)，以每天2-3次的頻率在群內(nèi)推送大量產(chǎn)品信息，以活動(dòng)優(yōu)惠信息為主，以1-2周一次的頻率，企業(yè)微信私聊推送優(yōu)惠活動(dòng)，以及每日更新朋友圈。<br />  </p> <p> 　　優(yōu)惠信息主要是結(jié)合小程序提供秒殺、拼團(tuán)、抽獎(jiǎng)、禮券、福袋等活動(dòng)。<br />  </p> <p> <strong>　　3、留存復(fù)購：小程序+內(nèi)容電商</strong><br />  </p> <p> 　　用戶為什么要留在你的私域?你要展現(xiàn)出私域的價(jià)值。比如價(jià)格便宜、有優(yōu)惠券、還有其他的專屬服務(wù)等等。<br />  </p> <p> 　　關(guān)注元?dú)馍止娞?hào)就可以領(lǐng)取新人專享滿減券，在公眾號(hào)掃碼添加企微號(hào)會(huì)顯示可領(lǐng)取50塊錢優(yōu)惠券，這50元優(yōu)惠券就是添加企微號(hào)領(lǐng)20元券和進(jìn)入福利群再得滿99減30元券，而群內(nèi)還有周四新品首發(fā)、周五大額福利券和拼團(tuán)秒殺等活動(dòng)。<br />  </p> <p> 　　以用戶思維，在用戶的每一步動(dòng)作均設(shè)有利益鉤子，從用戶的角度來看不是你要我做什么，而是我獲得了什么，用戶體驗(yàn)好，且轉(zhuǎn)化率高。<br />  </p> <p> 　　另外小程序是元?dú)馍钟脩艮D(zhuǎn)化復(fù)購的核心陣地，小程序運(yùn)營占據(jù)了非常重要的位置。元?dú)馍中〕绦蚓仃囘\(yùn)營有三大板塊：會(huì)員體系、積分體系、元?dú)庋芯克?，進(jìn)一步對(duì)用戶進(jìn)行留存和轉(zhuǎn)化的動(dòng)作。<br />  </p> <p> <strong>　　(1)會(huì)員體系</strong><br />  </p> <p> 　　就會(huì)員基本權(quán)益而言，會(huì)員有8項(xiàng)權(quán)益，詳情頁分版塊清晰展示了權(quán)益內(nèi)容。包括每月70元券禮包、全場(chǎng)會(huì)員8折起購、多買多賺、消費(fèi)2倍積分返利和開卡保本以及周五狂歡日、新品搶先購等權(quán)益。<br />  </p> <p> 　　就會(huì)員加入形式而言，現(xiàn)在是分為年卡和月卡兩種。元?dú)馍謺?huì)在社群組織售賣會(huì)員卡、推廣會(huì)員內(nèi)購價(jià)、小程序開卡送酸奶等形式，引導(dǎo)用戶購買會(huì)員卡，發(fā)展自己的忠實(shí)粉絲，并對(duì)這一部分用戶專門做分層精細(xì)化運(yùn)營，提升產(chǎn)品的復(fù)購。<br />  </p> <p> <strong>　　(2)積分體系</strong><br />  </p> <p> 　　有會(huì)員、有消費(fèi)就會(huì)有積分。在積分層面，主要分為積分獲取和消耗兩大塊內(nèi)容：<br />  </p> <p> 　　積分獲取方面。元?dú)馍帜壳白龅氖呛灥筋I(lǐng)積分和消費(fèi)得積分。<br />  </p> <p> 　　積分消耗方面。用戶所獲積分可以在小程序商城里兌換元?dú)馍种苓吅拖嚓P(guān)衍生品。其次，在消費(fèi)的過程中，積分也可以抵扣現(xiàn)金。積分和現(xiàn)金抵扣的比例為100：1，但每單積分抵扣金額不高于訂單金額50%。<br />  </p> <p> <strong>　　(3)元?dú)庋芯克?/strong><br />  </p> <p> 　　作為元?dú)馍值闹匾接騼?nèi)容陣地，元?dú)庋芯克N近用戶，能夠獲得用戶真實(shí)反饋，從而反過來不斷優(yōu)化并推出更好的產(chǎn)品。元?dú)庋芯克鎵K為提供用戶互動(dòng)分享的平臺(tái)，也進(jìn)一步增強(qiáng)了用戶的粘性。<br />  </p> <p> 　　元?dú)庋芯克譃樗拇蟀鎵K，即試吃招募、內(nèi)容招募、花樣吃喝和所長說。能夠更加準(zhǔn)確讓元?dú)馍质占接脩舻男畔⒎答伜蜏y(cè)試產(chǎn)品。<br />  </p> <h3> <strong>　　三、案例可復(fù)用的亮點(diǎn)</strong></h3> <br /> <p> 　　1、小程序+公眾號(hào)+企業(yè)微信+企業(yè)微信群，這樣的私域流量的矩陣，中小商家同樣可以去做?？梢酝ㄟ^線下門店、包裹卡等方式，將客戶引導(dǎo)到微信私域里，結(jié)合小程序工具，將客戶放進(jìn)私域池里進(jìn)行維護(hù)轉(zhuǎn)化。<br />  </p> <p> 　　2、用裂變營銷活動(dòng)快速引流吸粉，基于熟人關(guān)系的裂變活動(dòng)，能夠更好地實(shí)現(xiàn)快速裂變新的目標(biāo)客戶。對(duì)于普通商家來說也是個(gè)低成本獲客方式，而具體實(shí)現(xiàn)可以找相關(guān)的裂變工具，如裂變+企微SCRM 就有多種裂變玩法輔助商家，快速起盤私域裂變活動(dòng)。<br />  </p> <p> 　　3、搭建微信會(huì)員體系以及積分體系，用戶辦理會(huì)員卡后可以享受會(huì)員權(quán)益，通過優(yōu)惠券、打折立減、積分贈(zèng)送等多種形式刺激顧客多次購買，將顧客牢牢鎖在你的店鋪。<br />  </p> <p> 　　4、小程序商城一鍵跳轉(zhuǎn)，更方便用戶購買。對(duì)于商家來說，小程序提供的各種功能：滿減、秒殺、會(huì)員、直播，能夠滿足商家的獲客需求，結(jié)合微信群、朋友圈可實(shí)現(xiàn)最大程度的下單轉(zhuǎn)化。<br />  </p> <p> 　　5、元?dú)庋芯克@種內(nèi)容板塊，可以收集用戶的信息反饋，小規(guī)模的進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)和測(cè)試，讓用戶參與產(chǎn)品共創(chuàng)，加深用戶的粘性，培養(yǎng)出一批品牌的忠實(shí)粉絲，這一點(diǎn)對(duì)于很多企業(yè)也是值得借鑒的。<br />  </p> <p> 　　想要了解更多電商行業(yè)干貨就<strong>請(qǐng)關(guān)注公眾號(hào)銷客多商城</strong>。每天分享電商資訊、運(yùn)營干貨和成功案例經(jīng)驗(yàn)包，幫助企業(yè)商家解決線上運(yùn)營過程中的難題。在公眾號(hào)還可免費(fèi)領(lǐng)取微信開店資料和運(yùn)營資料包，別錯(cuò)過哦~</p> <p style="text-align: center;">  </p> </div> <!-- 猜你喜歡 --> <div id="z71li7i" class="listcnxh clear"> <div id="1ctwnvm" class="title"> <img src="/templets/default/images/chuangye/list_sqd/t_ico.png" > 推薦閱讀<i>\\\\\\\\\\\\\\</i> </div> <a href="/chuangye/show_115092.html" target="_blank" class="a1">從身價(jià)300億的海倫司，看小酒館的私域運(yùn)營秘訣</a> <a href="/chuangye/show_115091.html" target="_blank" class="a1">肯德基都翻車的下沉市場(chǎng)，正新雞排憑什么開出2w+店？</a> <div id="cfwugdp" class="info"> <div id="6x5n6kl" class="fl"> <img src="/images/defaultpic.gif" > </div> <a href="/chuangye/show_115090.html" target="_blank"> <span>5000萬人看周杰倫直播“炒冷飯”，視頻號(hào)這次又贏麻了！</span> <p>我的青春沒了，他的腹肌沒了。 連續(xù)兩天，朋友圈里爺青回刷屏，關(guān)于周杰倫演唱會(huì)重映的各種討論不斷。 近1億歌 </p> <em>2022-05-31 16:41:32</em> </a> </div> <div id="fnowija" class="info"> <div id="pwt6fcp" class="fl"> <img src="/images/defaultpic.gif" > </div> <a href="/chuangye/show_114356.html" target="_blank"> <span>今天，你「劉畊宏」了嗎？</span> <p>出道半生，歸來成了健身界頂流。 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