每個(gè)商家都想打造自己的爆款，但是想要成功打造一個(gè)爆款是不簡(jiǎn)單的。一個(gè)爆款的形成，選款是關(guān)鍵因素，商品上架需優(yōu)化，數(shù)據(jù)分析也得跟上。
 
一、選款是關(guān)鍵因素
選款并非簡(jiǎn)單的把商品上架銷售，其真正的意義是為了選出有爆款潛質(zhì)的商品，為后續(xù)爆款打造節(jié)省精力，并且可以帶動(dòng)店鋪其他商品的銷售，為店鋪引入更多流量。參考以下三因素，選擇更適合店鋪產(chǎn)品。
1、季節(jié)/時(shí)節(jié)因素
這對(duì)于像是服裝、日用品等具有明顯季節(jié)特征的商品來說是十分重要的，在選擇這些產(chǎn)品時(shí)一定要考慮到是否當(dāng)季，千萬不能大冬天的主推泳裝，大夏天的主推毛衣。同時(shí)根據(jù)24節(jié)氣習(xí)俗，可選擇特色商品，如三伏天推出三伏貼等。
2、產(chǎn)品屬性
每個(gè)品都有自己的屬性，每個(gè)屬性都代表一個(gè)市場(chǎng)需求，具有多個(gè)屬性的商品往往更有可能成為爆款。
 
如何尋找爆款產(chǎn)品的屬性呢？這時(shí)我們可以根據(jù)搜索關(guān)鍵詞來進(jìn)行選款。
如搜索”大衣”，此時(shí)在搜索框下拉框中可以看到如”秋冬”、”春秋”等季節(jié)屬性，“男”、“女”等性別屬性，“大碼”、“小個(gè)子”等品類屬性，“雙面羊絨”等品質(zhì)屬性。排名越靠前就說明消費(fèi)者需求越大可以作為你選款的參照。
 
3、價(jià)格因素
通常來說，大部分爆款的價(jià)格都是中低價(jià)位的，因此在對(duì)爆款定價(jià)時(shí)，一定要仔細(xì)觀察整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力與購買能力，只有這樣才能定出合理的價(jià)格區(qū)間。

如何給潛在爆款商品定價(jià)呢？
首先可以在購物網(wǎng)站中搜索商品相關(guān)關(guān)鍵詞，觀察搜索結(jié)果的價(jià)格分布，了解該類商品的均價(jià)。除此之外還能根據(jù)銷量，確定該類商品客戶群體最能接受的價(jià)位區(qū)間，進(jìn)而給商品定價(jià)。  二、優(yōu)化商品上架
當(dāng)把潛在爆款商品選出來之后，還不算成功。優(yōu)化商品上架，才能更好的將商品打爆，尤其是在新品期。可以從以下幾點(diǎn)做起：
1、標(biāo)題優(yōu)化
通過流量解析及搜索熱詞的分析，將低轉(zhuǎn)化、無流量的關(guān)鍵詞剔除，重新進(jìn)行商品標(biāo)題的組合，同時(shí)要注意避免關(guān)鍵詞堆積和同店鋪商品關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)，避免關(guān)鍵詞浪費(fèi)。
 
注意：商品標(biāo)題并非一成不變，在不同階段，標(biāo)題優(yōu)化的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的，如上架前期的標(biāo)題優(yōu)化主要側(cè)重于長(zhǎng)尾詞，可以盡量避開競(jìng)爭(zhēng)；到中后期時(shí)，爆款基本形成，此時(shí)就要對(duì)標(biāo)題進(jìn)行二次優(yōu)化，就要通過頭部熱詞去爭(zhēng)取更多流量。
 
2、詳情頁優(yōu)化
想要讓你的新品成為爆款，就需要給產(chǎn)品打上非常精準(zhǔn)的個(gè)性化標(biāo)簽，而這里一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就在于你的關(guān)鍵詞選擇。關(guān)鍵詞選擇一定要圍繞一個(gè)核心的轉(zhuǎn)化屬性詞，一個(gè)真正能吸引消費(fèi)者購買的詞。然后通過商品介紹主圖和商品詳情頁突出這個(gè)核心轉(zhuǎn)化屬性。此外商品主圖應(yīng)該盡可能的詳細(xì)，將消費(fèi)者最好奇的內(nèi)容提前在主圖進(jìn)行展示，而商品詳情頁內(nèi)容應(yīng)該盡可能豐富，從商品的背景到特色、從產(chǎn)品使用到售后追蹤，讓消費(fèi)者信任商品。 
3、多渠道引流
線上線下聯(lián)動(dòng)，借微信生態(tài)快速裂變。通過“經(jīng)典團(tuán)購”、“火拼團(tuán)”、 “代金紅包”，借會(huì)員私域流量，快速裂變高意向度的新用戶。
 
三、做好數(shù)據(jù)分析工作
了解商品各項(xiàng)數(shù)據(jù)才能掌握商品市場(chǎng)情況，那么有哪些數(shù)據(jù)是我們需要重點(diǎn)關(guān)注的呢？
1、點(diǎn)擊率
這個(gè)指標(biāo)是決定你產(chǎn)品生死的一個(gè)重要指標(biāo)。想要提高點(diǎn)擊率，關(guān)鍵詞的選擇和首圖布局設(shè)計(jì)就十分重要。
選詞一定要精準(zhǔn)，要與商品強(qiáng)相關(guān)，切記不相關(guān)的詞絕對(duì)是不能濫用。
接著就是首圖的布局設(shè)計(jì)。不同產(chǎn)品間消費(fèi)者所關(guān)注的需求點(diǎn)是不一樣的，而你要做的就是要把這些點(diǎn)在首圖中體現(xiàn)出來，不管是通過文案，還是通過首圖的布局、拍攝的角度、拍攝的方法等等。比如關(guān)注品質(zhì)的，你就突出細(xì)節(jié)，關(guān)注款式的，你就放模特圖等。
2、銷量
在很多買家心中，高銷量就等同于高質(zhì)量，基于從眾心理，大家也更愿意購買銷量高的的商品。
3、訂單增長(zhǎng)情況
要判斷一個(gè)新品能不能夠成為爆款，訂單數(shù)增長(zhǎng)情況也是我們需要關(guān)注的。一般前三天時(shí)你先不要急于去動(dòng)它，可以先了解一下市場(chǎng)情況，等到第四道七天時(shí)，在分析整個(gè)訂單的增長(zhǎng)情況。
4、活動(dòng)參與數(shù)據(jù)
平臺(tái)提高商品銷量可以通過組合各類工具進(jìn)行促銷。原價(jià)商品可能難以吸引到消費(fèi)者，但是促銷商品往往為消費(fèi)者所推崇，畢竟，誰不想“薅羊毛”呢？
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