社區(qū)團(tuán)購(gòu)：供應(yīng)鏈之戰(zhàn)

　　今年開(kāi)始，社區(qū)團(tuán)購(gòu)加大供應(yīng)商招募力度。

　　美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選等均在全國(guó)多地招募優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。大舉招募之下，供應(yīng)商也對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生不同看法：“美團(tuán)優(yōu)選規(guī)則多、管理嚴(yán)格”“興盛優(yōu)選有一批長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商，但對(duì)新供應(yīng)商并不友好。”

　　今年4月，十薈團(tuán)還在粵東地區(qū)召開(kāi)一場(chǎng)供應(yīng)商招商大會(huì)，針對(duì)新供應(yīng)商提供大量?jī)?yōu)惠政策，包括賬期縮短70%至“T+3”、首周保證4個(gè)流量坑位、全年免扣點(diǎn)等。

　　賬期關(guān)乎供應(yīng)商的資金流安全性，因此是極為重要的指標(biāo)。據(jù)地歌網(wǎng)了解，目前多多買(mǎi)菜的賬期為T(mén)+1，美團(tuán)優(yōu)選的賬期為T(mén)+3。

　　供應(yīng)端的暗戰(zhàn)還在繼續(xù)中。

　　有社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)從新的維度，發(fā)力供應(yīng)鏈建設(shè)。今年5月，主營(yíng)家禽養(yǎng)殖生產(chǎn)的上市公司湘佳股份，與橙心優(yōu)選共同投資5000萬(wàn)元，成立合資公司“泰淼供應(yīng)鏈”。

　　兩個(gè)月前，橙心優(yōu)選還組建了一家新的食品公司：上海心向榕食品有限公司，注冊(cè)資本1500萬(wàn)元，其中，橙心優(yōu)選(成都)科技發(fā)展有限公司持股30%。

　　相比美團(tuán)優(yōu)選、多多買(mǎi)菜，橙心優(yōu)選在供應(yīng)鏈層面的經(jīng)驗(yàn)相對(duì)薄弱，尤其是對(duì)此多多買(mǎi)菜，一位經(jīng)營(yíng)共享倉(cāng)的負(fù)責(zé)人表示，多多買(mǎi)菜能保證供應(yīng)商有17個(gè)點(diǎn)的利潤(rùn)。

　　因此，開(kāi)立供應(yīng)鏈公司，在選品、采購(gòu)等維度下功夫，這也是橙心優(yōu)選奮力“補(bǔ)短板”的表現(xiàn)之一。

　　更大范圍內(nèi)，平臺(tái)間的供應(yīng)鏈角逐依然激烈。

　　去年12月，美團(tuán)優(yōu)選就啟動(dòng)“農(nóng)鮮直采”計(jì)劃，到今年5月，美團(tuán)優(yōu)選相繼與全國(guó)多地縣政府合作，上線碭山油桃、監(jiān)利小龍蝦、淇縣豆腐等直采農(nóng)貨。

　　11月，橙心優(yōu)選與農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)司簽署合作協(xié)議，探索創(chuàng)新社區(qū)電商和農(nóng)民合作社之間的合作模式;在今年，橙心優(yōu)選相繼啟動(dòng)泰國(guó)榴蓮節(jié)、普羅旺斯番茄節(jié)，上新更多源頭直采農(nóng)貨。

　　新巨頭玩家也不甘示弱，盒馬集市便相繼與湖北秭歸縣、廣東茂名市、湖南平江縣等簽署合作協(xié)議，上線當(dāng)?shù)刂辈苫蚺c源頭合作的臍橙、荔枝和辣條等產(chǎn)品。

　　實(shí)際上，這類(lèi)“F2C”(產(chǎn)商/產(chǎn)地直達(dá)消費(fèi)者)的模式，拼多多、美菜網(wǎng)，以及一眾生鮮電商，都在不同層面進(jìn)行過(guò)嘗試，但過(guò)去少有玩家能像社區(qū)團(tuán)購(gòu)一般，投入如此之大的資本，從中踐行產(chǎn)地直采模式。

　　回歸平臺(tái)層面，MDP最初上線之際，sku平均在500-600之間，更少的甚至只有300-400個(gè)sku，但伴隨規(guī)模增長(zhǎng)，平臺(tái)不斷擴(kuò)張品類(lèi)，向1000種sku甚至更高水平進(jìn)發(fā)。

　　平臺(tái)擴(kuò)品的過(guò)程，也是遴選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商、打出品類(lèi)和品質(zhì)差異的關(guān)鍵時(shí)期，尤其是當(dāng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也更為錯(cuò)綜復(fù)雜。

　　供應(yīng)鏈之戰(zhàn)，顯然是社區(qū)團(tuán)購(gòu)新態(tài)勢(shì)的重要表征之一。