美團、拼多多：爭斗還在繼續(xù)

　　過去三年，美團嘗試了不同的業(yè)務(wù)模型，王興最后選擇社區(qū)團購領(lǐng)域(美團稱之為社區(qū)電商)，創(chuàng)立美團優(yōu)選。在他看來，“這是一個最高效的模型，能夠幫助美團滲透到較低級別的城市以及市場，尤其是四五六線地區(qū)。”

　　2020年7月美團優(yōu)選事業(yè)部成立，由陳亮負責(zé)，復(fù)制美團強總部+商分的組織架構(gòu)。

　　三個月后，黃崢在內(nèi)部講話中明確，“買菜是個長期業(yè)務(wù)，也是拼多多人的試金石”，將大量投入，做深度創(chuàng)新。

　　不管是尋找第二增長曲線，還是獲取下沉市場用戶、打通更多場景，2020年，美團、拼多多、滴滴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭下場社區(qū)團購，與此前成長起來的頭部玩家如興盛優(yōu)選、十薈團等，展開激烈爭奪。

　　最先的戰(zhàn)役從二線城市打響，武漢會戰(zhàn)、長沙圍剿與反圍剿，四川戰(zhàn)役、廣東戰(zhàn)役，戰(zhàn)火隨后往周邊城市蔓延，燒錢補貼、搶團長、拼供應(yīng)鏈。2020年底“九不得”政策雖給社區(qū)團購澆了一盆冷水，但是下沉市場和一線城市的戰(zhàn)事依然有條不紊的進行。

　　截至6月2日，多多買菜在全國開通了314個地級市及直轄市，一個月前，這個數(shù)字還是303個。

　　美團優(yōu)選開城速度更快，率先在全國突破300城，5月初增加到322個城市，如今達到335個。

　　以新疆為例，5月初統(tǒng)計時發(fā)現(xiàn)，美團優(yōu)選在新疆只開了5座城市，一個月新增了6城;而多多買菜從7城增長到10城。

　　更下沉的縣級市場，雙方的廝殺也很激烈，從多位供應(yīng)商處獲悉，美團優(yōu)選和多多買菜已滲透至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，部分地區(qū)團點非常密集。

　　快速的拓展背后，是持續(xù)的燒錢。2020年第四季度，美團錄得新業(yè)務(wù)虧損人民幣60億元，其中“一半虧損來自美團優(yōu)選”。而到2021一季度，包括美團優(yōu)選在內(nèi)的新增業(yè)務(wù)虧損達80億元，同比增加489.9%。

　　拼多多也未直接公布多多買菜的虧損情況，但其一季度業(yè)績顯示，成本支出快速增加，有分析是對多多買菜的投入增加，但是總體業(yè)務(wù)虧損是在降低的。

　　由于多多買菜的用戶與主站拼多多的用戶充分重疊，通過主站倒流，多多買菜的拉新成本低，相比之下，美團優(yōu)選需要拉新、留存，也意味著更大的投入。

　　美團一季度單季新增5900多萬用戶，美團優(yōu)選貢獻了近一半新用戶，王興對于社區(qū)團購帶來的效益表態(tài)樂觀，因為其中80%新用戶在30歲以下，用戶交易筆數(shù)和頻率都在增長。他還判斷，美團優(yōu)選“未來幫助我們提供 3-4 億的新用戶”。

　　而拼多多也對多多買菜的進展表示出滿意，財務(wù)副總裁馬靖稱，拼多多交易服務(wù)收入同比增長180%，一部分就來自多多買菜營收提高。

　　對于2021年，兩家都曾制定了市場上最大的增長目標。

　　據(jù)報道，美團優(yōu)選將2021年GMV定為2000億元人民幣，沖擊5000-6000萬/天單量，多多買菜將目標定為1500億。

　　在2020第四季度的財報會上，美團優(yōu)選公布的單量突破2000萬單/天，而拼多多的單量也達到了1500萬單/天。

　　對于這樣的目標，雙方的打法和策略顯然并不相同。